第三百八十八章 感谢（1/2）

现如今DVD在国外，市场表现相当的不错。

在这么一种情况下，自然引起了国外很多大商人的注意。

天龙DVD如此赚钱，他们十分的眼红。

这些大商人便联合起来，准备联手向飞龙施压。

施压的目的很简单，就是为了拿到更多的销售分成。

他们之所以敢这样做，无非就是因为天龙DVD是一个国外品牌。

李兴文在国内的影响力再大，都无法输出到国外。

“什么时候的事情？”李兴文问道。

彭永林赶紧道：“这是我们手底下一个小经销商，偷偷泄露给我的消息。”

“就是说这些人，现在还在谋划阶段？”李兴文说。

彭永林点头道：“没错，我们还有一些时间做准备。”

“你想怎么做？”李兴文问道。

从彭永林的态度可以看得出来，他应该准备好了对策。

这些大商人之所以这样做，无非就是因为天龙DVD的一个巨大劣势。

现如今国外的天龙DVD，都是从国内运输过去的。

这一来一回之间，运输成本是非常高的。

天龙DVD只要开始运输，就意味着没有回头箭。

如果滞留过长时间的话，对整体的资金链有很大的影响。

天龙DVD运过去之后，没有人愿意接手就会出大问题。

这些大商人现在联合在一起，恐怕就是打的这么一个主意。

下一批天龙DVD过去之后，恐怕没有销售商会接受天龙DVD。

到那个时候，这一批DVD的滞留，会给飞龙造成不小的问题。

这些大商人再出面，强行要求高提成。

天龙那个时候进退两难，将会十分的被动。

彭永林直接道：“我们需要培养自己的销售渠道，不能再用他们的了。”

这个办法，是目前最好的办法。

那些国外大商人之所以敢这样做，无非就是因为他们手上有销售渠道。

飞龙要是有属于自己的渠道，根本就不用担心这件事情。

现在最难的事情，就是如何构建自己的渠道。

如果是在国内的话，这自然不是什么难事。

国外这一块的市场，想要构建属于自己的销售渠道可不容易。

不说其他，光是人脉这一块，飞龙几乎为零。

想要尽快的铺展销售渠道，根本就不现实。

李兴文没有急着反驳，他想知道彭永林会怎么做。

彭永林说：“其实我认为销售渠道在国外的话，根本没有那么重要，我们只需要设立几个大型销售点就行了。”

李兴文听到这个建议，微微点了点头。

彭永林的意思很简单，这些大渠道商想要坐地起价，飞龙就另起炉灶。

国外相对于国内的话，对飞龙来说有一个很有利的地方。

那就是外国一个国家的区域，并没有华夏这么广阔。

飞龙需要做的，就是在他们的大城市建立自己的销售点。

如此一来的话，就不用再为销售渠道而费神。

这些销售点掌握在自己手上，能够免了不少的渠道费。

更为重要的是，不会被其他人所威胁。

对于飞龙来说，简直就是一举两得。

彭永林有如此完善的方案，李兴文就没有什么好担心的了。

有了这些握在手里的销售点，自然就不用害怕什么。

海外的市场现在已经稳定下来了，现在只要继续发展就可以了。

大量的销售渠道，作用其实已经不太明显了。

只要在每个大城市有一个销售点，对天龙DVD来说已经足够了。

现在天龙DVD要扩大规模，光靠销售端是没有什么可能的。

最好的办法，那就是去国外建厂。

关于这一个想法，李兴文知道现在太超前了。

必须等到飞龙发展到一定阶段，才能做到这一步。

飞龙现如今在国内，规规模都还没有彻底起来。

现在就想着扩大国外市场，这是不现实的。

得到了李兴文的同意后，彭永林便直接离开了。

现如今整个天龙DVD，工作任务非常的重。

彭永林是一点时间都不敢浪费，全部都用在了工作上面。

关于DVD的方案已经定下来了，彭永林必须尽快去实施。

接下来的几天，青龙游戏机DVD的事情，都在不断的推进之中。

青龙游戏机的数量，短时间是提不起来的。

李兴文便让左红俊，才有饥饿销售策略。

每天发放一定的购买名额，抢到的人才能购买。

抢不到的人，只能等下一次。

如此一来的话，就能解决眼下库存不足的问题了。

同时，还能维持青龙游戏机的热度。

只要青龙游戏机还在卖，这个热度就不会低。

左红俊没有想到，还有这样的销售策略。

当下他没有任何的犹豫，赶紧操办起这件事情来。

李兴文对于岛国的事情，倒是很放心。

经过这么多事，相信左红俊能够处理好的。

就在此时，一个意外之客突然找上门来了。

看着眼前的人，李兴文有点意外。

“李总，我是冯路。”男人笑着伸出了手。

李兴文微微一笑，他自然知道眼前人的身份。

关于这个人，前世在九二派中是响当当的人物。

上辈子在电视上，冯路出现的次数可不少。

要说到现实中见面的话，这还真是第一次。

“冯总，很高兴见到你。”李兴文笑着伸出了手。

面对李兴文这个态度，冯路满脸的笑容。

在来之前，冯路心里多少有点紧张。

面对李兴文这样的商业天才，恐怕谁心里都会有一丝压力。

从刚才的对话来看，李兴文并不是一个难以接触的人。

“今天冒昧来访，不知道有没有打扰到你？”冯路笑着问道。

李兴文哈哈一笑，随后摇头道：“冯总说笑了，俗话说得好，有朋自远方来，不亦乐乎。”

说完这句后，李兴文便请冯路坐下。

李兴文的这个态度，让冯路有点受宠若惊。

冯路在惊讶的同时，心里还是很高兴的。

有这么好的一个开始，接下来的事情就好说了。

“李总，谢谢你上次的提醒。”冯路说起了南海的事情。

李兴文面带微笑，他知道冯路说的是什么。

上次南海房地产的事情，李兴文可以说帮了冯路一把。

没有李兴文的提醒，冯路说不定此时还在倒腾南海的房地产。

离开南海之后，冯路便直接回了京城。

就在前两天的时间，冯路收到了一个很隐秘的消息。

南海的房地产行业，要出现变故了。

听到这个消息后，冯路当时被吓出一身冷汗。

他要是再晚一点收手的话，说不定会被直接套在那里。

到那个时候，他投入在南海是房地产里的钱，恐怕会全部打水漂。

哪会像现在一样，过得如此逍遥自在。

冲着这一点，冯路心里对李兴文十分的感激。

这次冯路亲自来从山，其中一个目的，就是为了好好的感谢李兴文一番。

“冯总说笑了，我只不过是说了我的观点，谈不上帮忙。”

对于李兴文这个谦虚的态度，冯路心里就更加佩服了。

李兴文在这个年纪拥有这么一番事业，还能如此谦虚，实在是太难得了。

“李总，晚上请给我一个机会，我想请你吃一顿饭。”冯路直接说出了他的想法。

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李兴文想了一下，并没有急着答应。

“你稍等一会儿，我打个电话。”

李兴文当着冯路的面，直接给叶清雪打了个电话。

电话的内容很简单，那就是有事，今天晚上不回去了。

李兴文说完后，便直接挂断了电话。

看到这一幕，冯路十分的好奇。

从李兴文的态度中可以看得出来，他对于老婆十分的尊重。

不然的话，李兴文不会打这么一个电话。

李兴文清楚的知道，冯路这次来找他，不单单是为了吃饭。

至于到底什么目的，只能等到晚上才知道了。

接下来，两个人便在办公室闲聊了起来。

聊了一段时间后，冯路便主动提出想参观一下飞龙。

李兴文没有拒绝，笑眯眯的带着冯路参观了起来。

对于整个飞龙工厂，冯路给了极高的评价。

整个园区的设计和规划，都十分的合理。

这在其他民营企业身上，是完全看不到的。

冯路真的没有想到，一个小小的飞龙里面，会藏有这么多的惊喜。

明明飞龙只是一个新企业，却能给冯路一种厚重感。

这样的一种感觉，冯路在其他民营企业身上是真的看不到。

只有一些特大的国企，才会让冯路有这种感觉。

冯路看完之后，心里啧啧称奇。

飞龙能够发展的这么好，看来是有原因的。

六点，李兴文两人便直接离开了飞龙。

来见李兴文之前，冯路便早早的定好了酒店。

两个人来到酒店包间，服务员便开始上菜。

“李总，请。”冯路笑呵呵道。

李兴文没有客气，直接就坐了下来。

看到李兴文坐下后，冯路这才笑着坐了下来。

“李总，试试这里的菜。”

李兴文拿起筷子，一点都不客气，“好。”

吃了个三分饱后，冯路开始进入了主题。

“李总，这次我来找你，是想跟你谈合作的。”

李兴文微微一笑，这件事情倒不意外。

现如今飞龙的名声如日中天，想要合作的人有很多。

当初李兴文去京城，周家就是抱着这种想法的。

李兴文开玩笑道：“不知道冯总想跟我合作些什么？难道你也想卖辣条吗？”

听到李兴文这个玩笑，冯路顿时哈哈笑了起来。

“李总说笑了，你是辣条行业的老大，我做这一行不是班门弄斧吗？”冯路说。

李兴文微微一笑，“那不知道冯总想做什么？”

“李总，国内的保险行业还是一片空白，你觉得这行怎么样？”冯路问道。

听到这个建议，李兴文眼睛微微一亮。

现如今华夏的保险业，可以说是百废待兴。

大部分的保险业务，其实都是港台的公司在做。

至于华夏的保险公司，现在还在萌芽阶段。

能不能做起来的话，其实谁心里都没有底。

李兴文清楚的知道，这是很赚钱的一门生意。

尤其是现在的华夏，根本就没有几家保险公司。这其中让消费者信服的保险公司，就更少了。

现在做这么一个业务，前景非常的光明。

冯路之所以来找李兴文，看中的就是飞龙这块金字招牌。

如果有飞龙的加入，这家保险公司就能够得到消费者的信任。

有了这一种信任，接下来的事情就好办了。

对于这个提议，李兴文还是很有兴趣的。

如果能够缔造一个华夏最大的保险公司，何乐而不为呢？

“冯总，想怎么合作？”李兴文直接问道。

听到李兴文这个问题，冯路十分的高兴。

从目前的情况来看，李兴文对这个合作是有兴趣的。

有了兴趣，成功的概率就会大大的提升。

“李总，我们一人一半的钱，股份对半分，名字就叫飞龙保险。”

李兴文听完之后，似笑非笑的看着冯路。

冯路被李兴文看的有点不好意思，他知道这个方案有点太想当然了。

从表面来看，一半钱拿一半股份非常的合理。

可要知道这个保险的名字，是叫飞龙。

消费者愿意投保，多半就是冲着飞龙两个字来的。

李兴文出了钱，同时还出了飞龙这块金字招牌。

股权对半分的话，对李兴文是非常不公平的。

冯路被李兴文看的有点发毛，只能开口道：“李总，不如说一下你的想法。”

“我拿七成股份。”李兴文直接道。

听到这个合作方案，冯路直接站了起来。

冯路怎么都没想到，李兴文会狮子大开口。

“李总，你这拿的太多了。”

李兴文淡淡道：“我就问你一个问题，前期你准备拿出多少钱来投资？”

“一人一百万。”冯路立马报出了一个数字。

李兴文摇了摇头，“这点钱太少了，根本没有办法让消费者信任。”

“李总，只要有飞龙这块招牌在，信任度是绝对没有问题的。”冯路说。

李兴文微微一笑，“你都认同飞龙这个金字招牌，难道它不值是二成股份吗？”

冯路没有想到，李兴文在这里挖坑等着他。

“李总，七成实在是太多了。”冯路说。

李兴文一点商量的余地都没有，“那我们就没有必要合作了，你要知道在这件事情上面，飞龙是担着风险的。”

作为保险行业，最怕的就是失去信誉。

一旦这个行业出现什么危机，飞龙整体都会受到影响。

到那个时候，飞龙这个招牌可能会出大问题。

俗话说得好，有风险才有回报。

飞龙冒了这么大的风险，自然需要拿到与之匹配的利益。

不然的话，根本就没有必要合作。

看到李兴文态度如此坚决，冯路顿时沉思了起来。

在冯路的打算中，股份五五开是明显不可能的。

冯路的底线，其实是六四开。

他能拿到四成的股份，就已经非常满足了。

现在少了一成只剩三成，让冯路有点纠结。

在这件事情上面，李兴文可以说掌握了主动权。

眼下这种情况，冯路知道必须做出抉择了。

是放弃合作，还是放弃部分利益，这是一个很难的选择。

为了这件事情，冯路可以说策划了很久。

当初在他的选择中，有不少其他的合作伙伴。

经过接触和了解之后，冯路觉得对方都不合适。

唯独飞龙这个公司，潜在的优势实在是太大了。

如果有它加入的话，前期的推广根本就花不了多少钱。

消费者只要听到飞龙这个品牌，自然而然就产生了信任感。

这对于保险行业而言，是非常重要的。

消费者有这么一个印象在，买保险的时候，就会下意识选择这个公司。

李兴文并没有说什么，只是静静的等着冯路的回答。

冯路思考了良久，最后露出了一丝苦笑。

“李总，你这价砍的真是太狠了。”

李兴文微微一笑，“我付出了这么多，自然要拿大头的利益。”

在这一点上面，李兴文没有任何的不好意思。

在商言商，付出了多少，就得拿多少的回报。

听到李兴文这样说，冯路十分的意外。

他没有想到，李兴文回答的如此直接，一点拐弯抹角都没有。

“李总，你跟我见过的其他企业家真的不太一样。”冯路认真道。

李兴文好奇的问道：“有什么不一样？”

“你很真实，没有那么多表面功夫。”冯路说。

李兴文哈哈一笑，冯路这个回答让他很高兴。

重活一世的李兴文，没有必要做到那么虚伪。

事情该是什么样子的，就是什么样子的。

现如今的李兴文，完全有能力做到这一点。

前世有一句话说得好，什么才是自由？

自由就是有说不的权利，可以随时拒绝自己不想要，不喜欢的东西。

李兴文现在做生意同样如此，没有必要委曲求全。

如果能够答应他的条件，那就顺利的展开合作。

如果不行的，大家还是朋友。

在商业场上，多一个朋友多一条路。