第二百七十二章 广告天才（2/2）

李兴文也没有多说什么，付完款便带着刘新民离开了。

回到旅店后，李兴文人换好衣服便直接出门了。

来到央视大楼，已经是两点半了。

李兴文带着刘新民来到央视大楼的前台，说明了自己的来意。

对于李兴文的来意，前台一点也不惊讶。

现如今的央视，绝对是打广告的最好地方。

每天来这里要求打广告的人，那真的是多如牛毛。

李兴文这样的人见多了，前台自然也就不会惊讶了。

“今天人已经满了，你们明天再来吧。”前台说。

刘新民一听就不乐意了，“这才几点？人怎么就满了？”

“人家都是提前一天预约，今天来就想见到人，你觉得有可能吗？”前台毫不客气的反击道。

刘新民还想再说什么，却被李兴文直接拦住了。

李兴文说：“我们要留个联系方式吧。”

前天看了李兴文一眼，随后拿出了一张表格。

“你们填好就行了。”

李兴文看了一眼，填上信息后就直接离开了。

出了央视大楼，刘新民有点生气。

“李哥我们来可是给他们送钱的，他们怎么这么一个态度？”

李兴文微微一笑：“这里有大把人给他们送钱，人家看不上是很正常的事情。”

“大把人给他们送钱？”刘新民一脸惊讶道。

李兴文点了点头，“没错，就是这样。”

“可是我听说打广告是很费钱的。”刘新民说。

李兴文说：“这钱花出去了，能够赚更多的钱，你会不会花？”

对于这个问题，刘新民迟疑了一下，随后道：“那要看能赚多少钱了。”

“行了，回去等着吧。”李兴文说。

刚才接待李兴文的前台，正在看着李兴文写的那张申请表。

等她看清楚上面的名字后，脸色微微一变。

前台有点迟疑，不过最后还是去找了广告部的部长。

“赵部长，这里有一个预约。”前台小心翼翼道。

听到这话，赵天白眉头微微一皱，“那个品牌的申请表，让他等着不就好了吗？”

“飞龙牌。”前台赶紧道。

听到这个名字，赵天白微微一愣，随后立马道：“是在亚运会露脸了那个飞龙牌吗？”

“对的。”前台赶紧回答道。

赵天白说：“赶快跟我把人请进来。”

前台脸色微微一变，随后道：“他们填完表回去了。”

“你怎么能让人家走？我之前不是交代过，飞龙牌要是来了，一定要通知我吗？”赵天白顿时就生气了。

作为广告部的部长赵天白，对于商业这方面一向都十分的关注。

飞龙牌作为现如今最火爆的品牌，赵天白对它的关注自然非常多。

前两天赵天白还在想，飞龙牌什么时候会来央视打广告。

没想到正想着这件事情，飞龙牌的人就出现了。

奈何这个前台没有点眼力劲，让人家走了。

“真的是成事不足败事有余。”赵天白忍不住埋怨了一句。

前台有点委屈，随后道：“赵部长，他上面留了电话，要不要我把他叫回来？”

“那你还愣着干嘛？赶快去把人给叫请回来。”赵天白说。

现如今的央视，在宣传方面可以说没有任何电视台可以跟他们竞争。

可是这并不意味着，央视的人就能混吃等死。

没有一定的绩效和成绩，想要在央视得到升迁是不太现实的事情。

飞龙台的出现，让赵天白看到了希望。

现如今的飞龙牌发展的如此迅猛，出乎了所有人的意料之外。

飞龙牌的规模起来了，它接下来的目标绝对会是全国市场。

想要做到这一点的话，宣传是必不可少的。

央视作为宣传行业的龙头，飞龙牌绝对会找上央视。

飞龙牌现在这么能够赚钱，广告费方面肯定不会省的。

这对于赵天白来说，是一个难得的机会。

只要能够把这个合作谈下来，相信这会是一个大功劳。

如此一来，赵天白就能为自己争取一下，明年看能不能再往上升一升。

在央视这种地方，功劳才是升迁最大的保证。

李兴文这边刚回到宾馆，前台的人就立马找上了他。

“李先生，刚才有一个央视的电话打过来，说是找你的。”

听到这个消息，李兴文一脸的意外，“央视的？他们说找我干什么？”

这个时候的李兴文，甚至怀疑自己是不是遇上了骗子。

在如今这个年代，可以说是骗子横行。

各种稀奇古怪的骗术，那真的是应有尽有。

“说是让你们回去一趟，跟你们谈合作的事情。”前台说。

刘新民忍不住说道：“李哥，他们不是在糊弄我们吧？”

如果真的是骗子的话，他的消息不可能这么灵通。

要知道李兴文刚从央视离开，电话就已经打过来了。

这骗子要真有这样的手段，也就不会骗他这么一个小老板了。

“不管这个，先回去看一看。”李兴文说完便转身出去了。

刘新民见此，只能赶紧跟上去。

四点左右，李兴文两人再度来到了央视大楼。

此时的前台一脸焦急，看到李兴文出现后，便立马迎了上来。

“李先生，你总算是来了。”前台说。

看到前台这个样子，刘新民忍不住说道：“刚才你可不是这个态度。”

李兴文拦住刘新民，示意他不要再说话。

“不好意思，刚才你打电话叫我们过来是有什么事情吗？”李兴文问道。

前台赶紧道：“李先生，我们赵部长要约你见面。”

“好，你带路。”李兴文直接道。

见李兴文这么好说话，前台也松了一口气。

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没多久，李兴文便在办公室里见到了赵天白。

李兴文一进来，赵天白便开始打量起李兴文来。

只能说，李兴文比他在电视上看到的，还要年轻不少。

赵天白站起来伸出手，“你好，我是央视广告部的部长赵天白。”

“你好，我是飞龙厂的厂长李兴文。”李兴文也笑着伸出了手。

赵天白说：“李厂长，英雄出少年啊！”

“赵部长谬赞了，我就是运气好。”李兴文谦虚道。

这几句对话，让赵天白对李兴文的印象更好了。

稳重，低调，谦虚，这在年轻人身上可太难看到了。

“李厂长谦虚了。”赵天白点了点头，“请坐。”

李兴文也不客气，带着刘新民便在一旁坐了下来。

“赵部长，想必我的来意你也明白，不如我们直接说主题吧。”李兴文也没有废话。

赵天白点了点头，“没想到李厂长还是一个爽快的人，我就喜欢跟爽快的人打交道，有什么想法你就直接说。”

“赵部长，我就是来打广告的，想看看你这边的收费标准。”李兴文说。

赵天白哈哈一笑，“看样子飞龙牌最近发展相当好，不然你厂长也不会跑到央视来打广告。”

这话的意图很明显，就是想试探一下李兴文。

赵天白给了这么一个明显的坑，李兴文自然是不会傻乎乎的往里面跳。

“企业发展到了一定地步，打个广告是很正常的事情。”李兴文说。

听到李兴文的回答，赵天白眉头微微一皱。

眼前这个年轻人还真是不简单，没有往他坑里跳。

赵天白之所以这样问，就是想看一下飞龙厂现在的效益如何。

李兴文根本就不搭他的话，让赵天白的初次试探失败了。

赵天白从抽屉里拿出了一张纸，换上了公事公办的语气。

“李厂长这里是我们的收费标准，你先看一下。”

一旁的刘新民立马走上前，从赵天白的手里把收费表接了过来。

李兴文从刘新民的手上接过收费表，仔细的看了起来。

如今这个年头的广告收费，那真的是相当的贵。

就算最垃圾的时段，一分钟也要几百块钱上下。

如果是黄金时段的话，收个几千块钱也是很正常的。

李兴文稍微看了一眼后，心里面已经有了底，把收费表放在了桌子上。

自从李兴文接过收费表之后，赵天白的目光就没有离开过李兴文。

作为广告部的部长，赵天白对于察言观色那是相当的在行。

赵天白就是想从李兴文的脸上，看出一些端倪。

以往这些商人来找他合作的时候，赵天白就是通过这一些细节，收集到了有用的信息。

这一次的话，赵天白注定是要失望的。

李兴文看着手上的收费表，脸色却没有任何的波动。

赵天白想要收集一些信息的想法，直接就落空了。

更为重要的是，李兴文根本没在收费表上花太多的时间。

赵天白完全可以肯定，李兴文根本就没有把这张收费表全部看完。

想到这一点，赵天白眉头微微一皱。

李兴文是对价格不满意，还是说根本就没有诚意打这个广告？

“李厂长，看得怎么样了？”赵天白开口问道。

李兴文微微点头，“基本的价格我都看了一下，黄金时间段的价格有点贵。”

听到李兴文这样说，赵天白一点也不意外。

以往来的合作方，都是这么说的。

这里可是央视，央视的广告收费这么贵是理所当然的。

“李厂长要是觉得贵的话，可以看一下其他时间段的费用。”赵天白直接说。

李兴文说：“赵部长，如果我把上午，下午和凌晨时间段给包下来，一天要花多少钱？”

听到李兴文这个回答，赵天白直接给愣住了。

他没有想到李兴文会说出这么一个条件，太出乎他的意料了。

“李厂长，空闲时段可没有什么人会看。”赵天白忍不住提醒道。

此时赵天白对于李兴文的印象，顿时就下降了不少。

李兴文会选择空闲时间段，肯定是因为价格问题。

谁都知道这样的空闲时间段，完全就是垃圾时间，根本就没有多少人看电视。

只能说李兴文的眼光，太过于短浅了。

广告广告，广而告之。

只有让更多的人看到广告，宣传效果才会好起来。

李兴文选的这三个时间段，根本就不会有多少的观众，这样的宣传效果会非常差。

就算李兴文花了钱，宣传效果也不会好到哪里去。

与其这样的话，还不如多花一点钱，选一个好的时间段，这样的广告宣传效果才会好。

对于赵天白的质疑，李兴文脸上露出了一丝微笑。

“赵部长，你就告诉我要多少钱就好了。”

赵天白看了一眼李兴文，“你等我算一下。”

很快赵天白便把价格给算出来了，一天下来最少三千块。

这个价格对于李兴文来说，完全是可以接受的。

李兴文又问道：“赵部长，如果我包一年的话，价格能不能打折？”

听到这个问题，赵天白古怪的看着李兴文。

“李厂长，我就直接跟你说吧，这些时间段都比较垃圾，宣传效果非常不好。”

李兴文微微一笑，“你说的确实没错，不过垃圾时间段如果全是我的广告，那就不垃圾了。”

“还有一点，凌晨的话我们只播到十二点，接下来就全是雪花点了。”赵天白说。

李兴文说：“我给了钱给你们，你们继续播不就好了？反正你们闲着也是闲着，能赚点钱不好吗？”

经过这一段对话，赵天白沉默了片刻。

没多久，赵天白却是眼前微微一亮，他猜到李兴文为什么要这么做了。

现如今央视的垃圾时间，广告费非常的便宜，很多时候根本就卖不出去。

在这种情况下，赵天白他们只能搭着黄金时间段一起卖。

按照李兴文的要求，如果央视垃圾时间段全是飞龙牌的广告，那会形成一种地毯式的轰炸。

现如今的闭路电视，总共也就那几个台。

毫不夸张的说，如果飞龙牌的广告真的播出了，只要你在空闲时间段一换台，绝对就能够看到飞龙牌的广告。

想通了这一点，赵天白这才知道自己小看了李兴文。

这一种想法，根本不是一般人能够想出来的。

“李厂长，你简直就是一个天才，广告天才。”赵天白竖起大拇指说道。

李兴文微微一笑，并没有接话。

这算什么天才，都是后世那些广告商都快用烂的招数。

前世那些减肥药广告，手表广告，在各种垃圾时间段里疯狂轰炸。

一个广告就是十几分钟，真的让人是深恶痛绝。

所有人对这样的广告十分痛恶，广告效果却非常突出。

时至今日，李金文还记得八心八箭这么一句广告语。

由此可见，这种轰炸式的垃圾广告，宣传效果是真的厉害，甚至可以说带有洗脑的效果。

至于现在的商人，根本看不起这些垃圾时间。

央视也不重视，广告费就跟白菜价一样。

至于地方台的话，这种时间段的广告费就更加便宜了。

李兴文现在要做的，就是先把央视的空白时间段全部承包下来。

等这里忙得差不多后，他会让周宏义去其他省市做相同的事情。

到那个时候，一旦电视台进入空闲时段，几乎每个观众都必须看飞龙牌的广告。

这么一种地毯式的轰炸宣传，相信会有越来越多的人知道飞龙牌。

李兴文也想去承包央视的标王，可是他没有这么多的现金。

要知道九五年的标王，那可是花了好几千万。

就李兴文现在这点身家，完全没有办法跟人家比。

李兴文现在就要反其道而行之，用垃圾时间包围黄金时间。

黄金时间段我争不过你们，那我就把空余的垃圾时间段全部承包下来。

要知道黄金时间段的广告，三十秒就要两万到三万。

想要达到洗脑的效果，就得反复播放，一天最少播个十几遍才行。

这样下来的话，一天的广告费最少就得十几万，一个月最少三百万。

对于现在的飞龙厂而言，这是一笔无法承担的开销。

如果拿下这些空闲时间的李兴文，只需要花不到两百万就能让央视全年播放飞龙牌的广告。

飞龙牌只要连续播这么一年，相信全国上下不会有人不认识飞龙牌。

除此之外，李兴文这样做还有一个原因，那就是时间太紧了。

距离过年也就三个月的时间了，宣传必须尽快出效果。

只有这样，才能达到李兴文销量过百的目标。

现在选择垃圾时间段进行广告轰炸，完美解决了资金和时间两个困难。

赵天白此时对于李兴文，真的是由衷的佩服。

刚才他有点看不起李兴文，认为李兴文目光有点短浅。

现在看来，是赵天白太笨了，根本就猜不透李兴文的最终目的。

“赵部长，我们还是说一下费用的事情吧。”李兴文说。

赵天白点了点头，“按照我刚才的价格，一年下来大概一百万左右。”

“赵部长，我买了你们这么多的广告时间，不给我点优惠吗？”李兴文笑着问道。

赵天白摇了摇头，“这已经是最低价了，况且凌晨那段时间我都没算你的钱。”

“那我们合作就算谈成了？”李兴文笑着问道。

赵天白说：“只要你对价格没意见，合作自然是没有问题的。”

在李兴文来之前，赵天白就十分欣赏飞龙牌。

现在李兴文的一番操作，让赵天白对李兴文更加的钦佩。

李兴文这么年轻，能够把企业做到这个地步，还能想出这么厉害的宣传办法，属实不一般。

这样的人物，赵天白觉得有必要跟他处好关系。

反正央视的这些空白时间段，一直都卖不出去。

李兴文现在想要的话，赵天白自然是顺水推舟，全部卖给了李兴文。

这样一来不仅能够跟李兴文处好关系，还能给台里带来一笔不小的收入。

一举两得，赵天白实在想不到什么拒绝的理由。

赵天白不愿意给优惠，李兴文也没有强求。

反正一年下来才这么点钱，以飞龙牌现在的销售，完全没有任何的问题。

“那就按照你的价格来。”李兴文直接道。

赵天白点了点头，“这个费用可不包括拍摄广告的费用，你还要准备一笔钱。”

“你说个数字。”李兴文直接道。

赵天白说，“那就要看你对广告有什么样的要求了。”

（本章完）