第九章 加班（1/2）

每天一早都要去公司打卡，然后各自跑各自的客户。晚上回来要写一个简单的工作汇报，比如：今天都去什么公司啦，见了哪位领导，他们的电话，近期和长期都会有什么活动。总之越详细越好。公司不大，人员不多。但是规章制度不少。周末还会有培训，礼仪方面的，比如站姿，坐姿，走路，开门等。社交方面的：比如打电话，问候，沟通等。也会朗读或背诵《羊皮卷》。衣恋背的最溜的是《我要用全身心的爱来迎接每一天》。她最喜欢的是这两句话“我赞美敌人，敌人于是成为我的朋友，我鼓励朋友于是朋友成为我的手足。”“想要批评人时咬住舌头，想要赞美人时高声表达”。这两句话是多么的精辟，除了销售我们还应该把它贯彻到生活当中。喻老板搞这套全方位的培训，让衣恋感到受益不少。

早晨打完卡，刚要走喻老板叫住衣恋，先问了昨天的饭局，然后就布置任务：“公路局的货今早晨就到了，你今天上午先把货送了吧。我看你最近销售还不错，说明你的沟通能力有了很大的提高。你最近多跑跑这家公司：第一象限投资公司，他的老板跟我同姓都姓喻，我们这样的姓不是很常见，搞不好我们是同宗的。这样你要是能跟他攀上关系，先不用说什么业务，就说我想认识他一下，请他吃个饭。”

第一象限？不就是昨晚她们在谈的那个霸道总裁吗？那么多人去了都没谈下来，自己肯定也不行。于是她摇头道，“我肯定不行，你们有这么特殊的关系，你自己找他不更好？就说咱俩是兄弟，出去喝个酒呗。”

“你傻啊，我跟人家的社会地位没法比，但我好歹也是一老板不是？也是要面子的好不好？与人结交第一次的出场方式很重要，万一人家不愿意呢？咱家的业务员，每一个都去跑过，都没跑下来，大部分连人都没见过。你努努力，这对你也是一个锻炼，一个考验哈。”

衣恋不解地问，“可是这个客户不是林依依在跑吗？”

“等我告诉她，暂时不用跑了，换你！”

“老板，你凭什么认为林依依拿不下来的，我能拿下来？我才来几天？”

“也不是不相信她，只是有一些优质客户，我不可能把希望放到一个人的身上，换一个人，另辟蹊径也是一种方法。你呢？”喻老板上下打量了她一下，“挺有潜质的，我相信你！”

她最受不了别人的表扬，老板一肯定，她便有一种赴汤蹈火的豪情，“那好吧，我尽力！”

“不要尽力，要全力以赴。即使是全力以赴都未必能做好，所以态度很重要。”

“哦，好的！”

衣恋有点羞愧，从小做事都是差不多就好，从没尝试过全力以赴。这种差不多就好，没有给她带来好的命运，却让她有个好的心态：万事不强求，开心就好。直到来了这个公司，老板总是逼迫她们全力以赴，鞠躬尽瘁。

一个小时后衣恋把货送去了公路局，货款说是运动会开完后再结。

之后衣恋就来到第一象限投资公司，没有预约前台自然没有放行。

接下来几天，衣恋就把工作重点放在了第一象限投资公司上。一连去了四天，期盼前台小姐能不在好趁机溜进去，但都没能如愿。像这样的小公司人员不多，衣恋想打探个消息很难，找个切入点也很难。不如海洋电子那样的大公司，员工一万多人，你站在公司门口随便打听一个人，就能知道他们老总是谁，幸运的话还能淘出电话。再不济你也能知道广告部，后勤部，办公室，工会等等负责人的姓名和电话，也总会有个部门给你敞开公司的大门，只有进去大门才能展开工作。像衣恋这样来公司较晚，整个港城所有的公司都被前辈们跑过了，一些用礼品较多，大门好进的，领导比较好客的。她们都接触过。轮到衣恋的时候，都是大门进不去的，或者是跑了好久，都不定她们货的。海洋电子就是属于大门进不去的。他们家很奇葩，保安是女的。女人对女人的鄙视，从第一眼看出她是业务员开始。而好像每个工会主席都是佛性的，那天他给衣恋打开大门之后，衣恋就很不要脸地各个部门都去拜访了一下。从此以后，去海洋电子衣恋便畅通无阻了。第一象限这样的小公司，只有二三十个人，每个人都好像和老总有微妙的亲密关系。不肯透露半句话。这四天什么收获都没有，简直是白忙了。

周末到了，原来说好的公司聚餐取消了。因为林依依给榜山集团订的工装到货了。榜山集团是一家上市公司，下面有七八个子公司，订了两万多件衬衣和西裤。厂家只是按尺寸做好，而客户要求把每个公司每个人的姓名都要写在适合他们尺码的包装盒上。不同公司要分别放好。这么大的工作量，整个公司从上到下二十多个人全部放下手头的工作，都来仓库加班。