【149】学姐的大学志愿（1/2）

“那你就自己慢慢藏吧。”

苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。

他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。

苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”

李婉仪冲他比划了一下大拇指。

苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”

“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。

都是聪明人，苇庆凡也就没再多谴责。

李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。

苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了，否则压根指望不上她。

“我看这些店销量都不高啊？”

李婉仪指着页面上的一些服装产品道，“要是没人买怎么办？”

苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点，打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”

李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”

受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。

“这样方便价格锚定。”

苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。

“当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

比如一台手机卖五千，贵不贵？

当然贵！

那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

电脑卖一万贵不贵？

当然贵！

那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

这就是苹果公司价格锚定。

华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？

还那么在意我年年涨价的事情吗？

我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

“看书啊，这属于市场营销心理学。”

苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。

苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”

淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！

多几家网店，只会觉得开心。

网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。

申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。

反正还有时间，也不用着急。