【472】气斗冷（1/2）

苇庆凡抬头盯着黎妙语，她也看着他，很无辜的眨了眨眼。

苇庆凡撇撇嘴道：“你有空就是有空，没空就是没空。”

这是昨晚黎妙语的回答。

她显然也记得，鼓了鼓腮帮，然后翻个白眼，低头吃饭，不理他了。

苇庆凡等了等，见她不再说话，又抬起头问：“那你到底有没有空啊？”

黎妙语抬头看他，“我有空就是有空，没空就是没空。”

俩人对视着，苇庆凡脸上先露出笑容，她本来气鼓鼓的，见他笑了，似乎也有点想笑，迅速绷住了表情，低头继续吃饭，小声咕哝道：“我才没空呢，我怎么敢有空呢……有空多不懂事啊，打扰人家去参加女同学的生日，还是漂亮女同学的生日……哪有带女朋友去的……”

苇庆凡没好气道：“有话你大点声说，别滴滴咕咕的……”

“我又不是说给你听的……”

黎妙语继续小声咕哝，“我是在劝我自己，要懂事，要乖，不然人家就不要你了……现在人家都已经到手了，不懂事会被始乱终弃的，到时候哭都没地方哭……”

苇庆凡终于忍不住，伸手在她脑袋上敲了一下，“你这阴阳怪气跟谁学的啊？”

“你才阴阳怪气呢！”

黎妙语抬头瞪他，“还有，大庭广众不许动手动脚的，一天大似一天，谁同你拉拉扯扯的……”

她说着，想了一下，没想到原文，又问：“怎么说来着？”

“不知道！”

苇庆凡给了她一个白眼，“你不是很熟练吗？黎妹妹？”

“哼！”

黎妙语横了他一眼，然后继续吃饭，边吃边想，苇庆凡都吃完了，她忽然兴奋道：“我想起来了！”

她举起快子，将手朝旁边一摔，斥道：“谁和你拉拉扯扯的？一天大似一天，还这么涎皮赖脸的，连个道理也不知道……对吧？”

苇庆凡登时无语，“应该是，你之前不是说过一遍了吗？”

“有吗？”

“有啊！”

“我怎么不记得……你有没有觉得林黛玉很可爱？”

“我觉得黎妙语更可爱。”

“那当然了。”

黎妙语皱皱鼻子，又道：“你不要转移话题，我到底有没有空啊？”

苇庆凡无奈道：“这还用我说么？你都说了，那肯定有空啊。”

“你好像很不乐意？”

“怎么可能，这么漂亮的女朋友，我巴不得每天都牵着手熘达，让别人羡慕。”

“哼！我可没看出来……”

两人一起吃完饭，然后送黎妙语回水清木华园午睡，他也顺便睡了一觉，醒来后送她去学校上课，自己去公司上班。

他们一群同学之间普遍没有赠送生日礼物的习惯，去年苇庆凡送了礼物是因为第一年错过了江清淮生日，因此今年也没有再搞特殊，并未准备礼物。

他提前就会带黎妙语去的事情跟江清淮说了一声，那边的回复也很正常：“好啊，欢迎啊！”

苇庆凡说了一声，也就没再关注这事，公司的事情虽然顺利，但琐事却有一堆，也没办法分出更多精力在这方面。

公司近来最重要的两个项目仍然是备货和售后，前世小米的“没落”是多方面因素共同导致，其中很大一部分是线下市场和口碑的失利。

线上和线下是两个市场，前者相对年轻，比较“懂”，有一定的优越感，常常会瞧不起线下被“骗”的人，这部分人的品牌忠诚度相对比较低，对参数和价格敏感，基本上谁家参数高，谁家价格低，就会流向谁家，流动性很强。

而线下市场则相反，对参数并不敏感或者说并不了解，品牌忠诚度更高，流动相对较慢，习惯了一个品牌就会继续用下去。

所以，当原本荣耀背靠着华为主打线下市场，当ov也开始进攻线上的时候，很容易就能从小米嘴里啃下一块又一块肥肉。

而小米进攻线下则举步维艰，因为他们根本就没有转换过来思维和打法，这从几代产品的宣传，以及小米11的烧wifi事件处理就能看得出来。

甚至会有人拿华为曾经的黑历史来比较，比如指纹涂层、内存混用、屏幕混用等等，但这两者完全不是一个概念，混用仍然可以使用，甚至线下绝大多数用户也不了解内存规格、屏幕排列有什么区别。

但是wifi烧了……谁特么能感知不到？

一次黑历史，足够让很多人把这个品牌永久拉黑。

苇庆凡要做的，就是开局学小米，此后“每与操反”，米不铺渠道，我铺！米不在乎售后，我在乎！

当然，这里借鉴的不止是一个小米，苹果华为是大多数时候的正面例子，三星和小米是更多时候的反面教材。

难度自然也是有的，因为要铺渠道必然要让利，利润空间不够，就只能纵容线下加价，甚至还要给线下加价提供条件，控制线上的出货量——依旧是小米，不止在出货量和官方售价上对线下进行背刺，也是导致与渠道商关系紧张的重要原因之一。

你官方售价比第三方还便宜，人家还怎么卖？

下一次还有谁敢接你的货？

这一点做的最好的是苹果，不过苹果的底气和底牌不是谁都能有的，其他家学不来，华为算是分寸把握最好的，自己也有促销和降价，却给线下渠道商留出来了空间，刀法和分寸都极其精准。

这方面的工作一直在进行，并且在可见的将来基本不会停止，苇庆凡一下午都在忙这事，临下班的时候，张远平带来了古词手机的规划方向。

古词面对线上，古诗主攻线下，在产品侧重上完全不同，产品规划苇庆凡自己就能能做好，但要做出来就难了。

古词手机成功了，但给古诗手机积累的经验，或者说能直接拿来用的并不多。

古词手机的设计在如今称得上比较精致了，但做工与精致和质感完全谈不上，而着是古诗手机要冲击高端不可或缺的。

张远平了解供应链讯息之后，给出来了一个大致的合作名单，代工厂确定更换为富士康，更贵，但品控更有保障。

不过，这还没开始谈，他先去了了解了金属机身，确认了目前的古诗手机完全不具备可用性，太特么贵了；