第231章 奶茶店？（1/2）

<!--go-->“不是咖啡店，是奶茶店。”

“奶茶店？这能行吗？”

听到陈威廉的话，杨宓怎么都感觉不靠谱，不会是敷衍自己吧。毕竟现在大街上很多奶茶店，而且都是那种小店面，她可不相信奶茶店能做出什么名堂来。

也无怪她有这种想法，毕竟后来大大有名的喜茶，也是在两年之后才开的第一家店面，开启了创新奶茶的时代。

现在市面上的奶茶，大都是源自于港台的珍珠奶茶、丝袜奶茶这种用添加剂来提香的奶茶，价格很低，成本更低，在兴起一阵之后，也并没有成什么气候，往往都是在界面上的小店面或者直接就是小摊位来售卖。

“当然不是普通的奶茶，是创新的健康奶茶，不添加任何的香精奶精这些成分。”

看到杨宓的表情，陈威廉也能明白她现在的想法，于是对她解释道：

“我说的奶茶，是纯粹用真材实料的纯奶、芝士、茶液和水果这些制作的，非常健康，跟现在的那些没有奶也没有茶的所谓的奶茶完全不是同样的东西，所以我们可以不叫奶茶，而是专门起一个名字，要给人一种高大上的感觉。”

“现在跟你说你可能没有什么概念，等着有机会我亲自给你做几款你尝尝。”陈威廉在跟杨宓回房间的路上还跟她说着：

“你说，如果一杯奶茶，要卖给你二三十一杯，你能接受吗？”

“二三十？太贵了吧，现在的奶茶不过就是五六块钱呢。”

“所以说我让你做的这个奶茶，它的竞争对手不是其他的奶茶，而是像是星巴克这种高档的饮品店，为什么去星巴克喝一杯二三十的咖啡你觉得正常，喝一杯二三十的纯天然原料的奶茶饮料你就觉得有些贵呢？”

杨宓脑子很活，想到之前陈威廉说过的，便回答说：

“因为星巴克的环境很好吧，而且本来就跟人以高档的感觉，在那里喝咖啡，自然而然的就认为物有所值。”

“是的，所以说这就是星巴克长期营销之后，为自己在华国树立的高端形象，那么如果做我所说的创新奶茶，也是这种路数。”

“你是说模仿星巴克吗？”

“大体思路差不多，要从两方面着手，一个就是把喝这种创新奶茶提高到一种健康生活方式高度，我们的原料纯天然，对身体非常有益，这就把品牌的时尚新潮的形象树立起来；另一个就是前期我们只在一线城市发展，在最繁华知名度最高的地段开店，装修要有特色，高端大气上档次，这就是树立品牌的高端形象，让女孩们感觉，就是只在店里坐坐，拍一张照片，就立刻把自己的品味提升了上来，这就是我们满足了顾客的心理需求。”

“你想想，如果同样是奶茶，伱在路边小店买，可能十块钱都觉得太贵了，但是如果是在五星级奢华酒店里，恐怕三十块钱也觉得应该就是这个价位，道理就是一样的。不过我们不仅仅通过奢华来提升价格，还要用品质来让顾客认为，这种纯奶、或者里面都是新鲜的大块果肉的奶茶，值得这個价格。”

陈威廉的这些话，倒让杨宓开始对他所说的这个创新奶茶品牌产生了兴趣，不过又说道：

“亲爱的，照你这么说，这个的投资不低吧。”

“比起其他的项目，已经不算高了。你现在有多少钱？”