第97章 意犹未尽（1/2）

“不敢不敢，吴老，咱们这么大型的设备，制造成本再加上研发费用，应该很贵吧？”

见吴双教授问得诚恳，林亦然客气着谦虚了一下，便提出了自己的疑问。

这种项目一般都是国家投入了大量资金，单位和科研人员也付出了极大努力，最后才得来的成果。东西是不错，也会被各个部门寄予厚望。

但往往这种项目，在市场推广的过程中，我们还缺乏跨国企业一样成熟的整体造势能力，孤掌难鸣就是这个道理。

我们的成果常常得不到国际上的广泛证可，写不进疾病治疗的指南里去。试都不给你机会试，又如何能做到快速普及？

在高精尖的医疗设备领域，像磁共振和大型ct这些，我们国家集中精力也能突破。可产品就是得不到市场的认可，推广起来举步难艰，大家也是无可奈何。

基于这个背景，才有吴双教授刚才的一问。也正是因为有转化方面的担心，林亦然也才有前面的那一问。

果不其然，吴教授露出严肃的表情，不无忧虑的说：

“是啊，研发投入暂且不论，光是设备的制造成本就得千万往上了。很多部件都是专门定制，每个专用的配件都贵得很。”

“按照工业化生产的规律，如果批量定制的话，零配件的成本倒是可以大幅度降低。不过吴老……在我看来，设备太过大型化才是我们推向市场最主要的难题？”

林亦然直勾勾的看着吴双教授精烁的双眼，目光坚定，充满自信。

“哦？说说……”

“您看啊，咱们这么大台设备，是不是只能让医院建立专门的治疗中心？”

“我们就是这样设想的，有什么问题吗？”

吴双教授喜欢直来直去，说话言简意赅，从不拖泥带水。

“这明显把适用的门槛提高了。客户得调配专门的场地，大多数医院都没有现成可用的地方，还得重新设计修建，就算医院愿意修也得有相应的地皮，而这个修建的过程，又把推广周期给拉长了，更别说还得调配人员这些，实际操作中会遇到很多问题。”

林亦然从事医疗设备销售这些年，这些事情已经做了无数遍。他能想到的具体问题，研发团队不一定能想像得到，就算是吴双教授可能之前也没想过，这就是现实中存在的研发和市场脱节的问题，导致很多方案落不了地。

林亦然当然十分熟悉，他的工作就是连接厂家和客户的最后一步，每天都要面对这些问题。

“什么样的产品才好推广呢？”

教授不愧为教授，马上就换了客户的立场来思考问题。

“有没有可能做小一些，设备功率小一些也没问题。走规模化的路子，把产品适应症做得更加广泛、把它应用到更多的病人。需求量一大，制造成本就能大幅降低；设备小一些，客户使用的门槛就降低了。就您的技术理念来说，这个产品必将有广阔的市场空间，一定能造福更多的病患……”

两个人谈得越来越深入，陆诗琪在一旁插不上嘴。

尽管她性子活泼，但林亦然和老师在谈正事，她自然也不会瞎搅和，只是在一旁静静的看着。

老师头脑睿智，林亦然思路灵活。两个人谈得兴趣高涨，都忘了已经站了半天，好像一点都没觉得累。

专注的男人最有魅力，陆诗琪此刻已深深地体会到了。

“老师，你累不累啊，要不去那边坐着说吧？”