第1854章 狂人之旅（五十八）（1/2）

第1854章 狂人之旅（五十八）

“在取得他人信任的技巧方面，人们常常会犯一个错误。”尼克伸出一根手指说：“新手们总是喜欢做加法，认为解释的越多，就能取得越多的信任。”

“但实际上，这个世界上具有同理心的人并不多，大家不能也无益于费精力理解他人所处的状况，通常情况下，人们在和陌生人第一次见面时同理心是最强的。”

“出于对不熟悉的人的警惕心理和好奇心，群居生物的本能会让他们尽可能的理解对方是什么人，并判断出要如何与他相处，可在稍微熟悉之后，这种本能就不会再发动了。”

“因此在特工的行业里有一个说法，叫做黄金三十秒，意思就是如果你在和一个对象第一次见面的三十秒钟之内没有取得对方的信任，那就很难再完全的取得对方的信任了。”

“科尔森在这方面做的尤其好。”娜塔莎开口说道：“他能在武力值不足的情况下，一路成为神盾局的高级特工，凭借的就是特殊的才能，他是一个看上去不像特工的特工。”

“他可以是任何人，出门倒垃圾的邻居、贴罚单的警察、修剪丛灌木的社工，或者只是一个遛狗的路人，他在与陌生人打招呼的时候，几乎没人会怀疑他，而我就不行。”

娜塔莎耸了耸肩说：“越是精通对抗的特工，身上就越有一种难以忽视的紧张感，就像狐獴群体当中负责放哨的那一只，我们对于风吹草动的反应太敏锐了，很难有普通人的松弛感，但科尔森却能始终保持放松。”

“说回正题，女士。”尼克将稍有些偏离的话题拉了回来，接着说：“在我看来，埃瑞克就犯了这样的错误，他在与托尼·斯塔克第一次见面的时候，就没有打下足够良好的基础。”

“可是看起来，最开始的时候，另一个宇宙的我很信任他。”斯塔克说。

“你不能指望一个人见你的第一面就和你有情感上的共鸣，共同利益往往是建立初期关系的必要条件，只有利益被捆绑在一起才有深入了解的可能。”

“但事实上，人类的感情总是排他的，一定的时间之内能够向其他人投射的感情是有限的，如果他将其他人当做自己情感宣泄的出口，不论如何，你就只能得到更少。”

“第二，说这是别人给你的评价，但却在言谈话语中表现出此种方向的优点。”

“听起来有点像是鸟类求偶。”埃迪用手肘撑在沙发的扶手上说：“展开鲜艳的羽毛，吸引对方的注意力，让他们移不开目光，从而了解到你更多的优点。”

“比如，‘我的朋友们总说我有的时候太安静了，其实我是听他们说话入了迷，他们都是相当好的人，我还记得那个时候他们对我说……’。”

“而最妙的来了。”尼克又喝了一口酒，之后提高了语调说：“托尼本能的开始质疑，怀疑席勒是绑匪派来监督他的，但席勒是怎么做的？”

“那么我们便拿席勒第一次与这个宇宙的托尼相见时的表现来做对比。”尼克接着分析道：“席勒在与托尼见面的前三十秒之内做了什么？”

“紧接着他向斯塔克展现了外貌上最有特点的部分，显然是那双灰色的眼睛，这是在帮助托尼在心中构建他的形象。”

“这完全的引发了托尼的好奇心。”娜塔莎伸出一只手的五根手指并张开比划了一下，然后再收紧并说：“经过这两个事实的冲击，任何人都会开始思考，一个有合法外科执照的美国医生为什么要逃到阿富汗的山洞里呢？”

“所以埃瑞克应该做的是，在建立共同利益的第一时间就让对方把全部的情感投射在他的身上，因为只有这样才能让对方更愿意深入了解他，才能在对方的心中留下更为深刻和立体的印象，否则就只是萍水相逢，匆匆过客，与酒肉朋友又有什么区别呢？”

“当然，埃瑞克倒是也做到了这一点。”尼克轻轻耸了耸肩说：“他救了斯塔克之后便开车带他离开，那个时候他们的生死存亡是绑在一起的，要么一起跑掉，要么一起被炸死，这其实是个良好开端，但他做错了一件事。”

“绝大多数情况下，温和的肢体接触有利于取得对方的信任，拍拍肩膀，拍拍胳膊，或是碰一下手肘，尤其是在对方感到恐慌的时候，这能很好的安抚他人的情绪。”

“从原理上来讲是这样的。”尼克耸了一下肩说：“但就像学徒与大师的区别，席勒做的不是很刻意，自然也就不容易被发现。”

“接着再说出一个让对方感到震惊的事实，比如席勒告诉托尼，他有外科执照，这不能说是不合常理，只是放在这个环境当中有些惊人。”

“绑架托尼的那群人根本就没有把他当成人来看，他们太过粗暴，与文明社会有一种疏离感，但席勒认出斯塔克的这个行为，又把托尼拉回了文明社会的交流方式，这是托尼所习惯且喜欢的交流方式，这能进一步的安抚他。”

“分享秘密是建立稳固关系必要的一环，秘密越是重要，就会让人觉得对方越是信任你，而席勒告诉托尼的他的身世显然是个相当重要的秘密，毕竟里面涉及了联邦调查局、中央情报局、军方和一系列大人物。”

“他并没有表达自己的善意，他明确的说出他与绑匪是某种程度上的合作关系。”

“当你和一个人因共同利益而开始有纠葛的时候，想要长期和对方和谐的共事下去，最开始的这段时间非常重要，而要做的第一步就是尽量打造一个封闭环境。”