第 8 章（1/2）

9月底的周末是个阴天阴天，杜莹莹早早把女儿送回马家，骑着自行车去找于耀阳，实地考察去也。

提起开店，于耀阳可是行家，一路滔滔不绝，“21世纪什么最重要？地址，地址，还是地址。必须挨着学校，随便发点小广告，客流就不用愁了。寒暑假人少点，一个人看店，开学必须三个到四个人。我全天，叫着我一哥们，找两个兼职的，再加上你....”

自己的车子可比数年后的共享单车轻便多了，杜莹莹骑得很快，大声说：“别加我，我要养家糊口，我兼职。”

追上来的于耀阳抓抓头皮，只好把她除以2，“那你算半个。现在狼人杀三国杀最火，每种最少20套，损耗也得算上，我家店里麻将隔山差五缺张，烦得很。其他卡牌也不能少，你玩过什么？”

太简单了，杜莹莹张口就来：“卡坦岛，卡卡颂，矮人矿坑，龙与地下城，瘟疫危机、图腾物语、开膛手杰克、蓝月秘境、失落城市....”

听着不含糊，是个能镇场子的，于耀阳心里有了底，“okok，一个都不能少，连盒堆在墙边，客人一进来先把他们镇住。”

随后传授秘籍：“开店吧，其实挣不了多少钱，全靠饮料零食撑场子，我家就是，多的是人买了吃喝到旁边店里坐一天。我打算弄两个冰柜，弄个食品角，薯片瓜子爆米花，要是生意好，再把奶茶刨冰加上，就得加人手了。”

第一个备选地址在拱墅区南部，距离西湖不远，周围全是大学，财经大学工商大学广播大学技术学院，浙大的西溪校区离得也近。

此处属于黄金地段，游客众多，两人沿途考察数家咖啡厅两家网吧，大多坐满了人。于耀阳带她去了事先看好的一家商铺在某小区底商，150平米，月租不菲。

第二间备选店铺在市中心杭州站附近，比邻湖滨银泰，同样人流涌动，200平店铺在一堆高楼大厦、社区广场中间，感觉很高大上。

之后两人直奔下沙枢纽，那边大学云集，十几所大学聚集在一个巴掌大的区域，店铺、餐厅和网吧林立，低头抬头都是朝气蓬勃的年轻人。

“这最省心，人也多。”于耀阳直奔一家雅致小巧的临街店面，指给她看，“我来过几次，蹲在外面数过人头，店只要开起来，客人是不用愁的。”

下午回家，杜莹莹请客吃麦当劳，于耀阳嘴上说“把我当小孩啊”，一点不含糊，要了2份套餐，又自掏腰包，打包一份苹果派一份薯条，“给茵茵的，别偷吃啊。”

杜莹莹收下，从背包取出纸笔，写写画画一会，抬头：“胖头鱼，你心里的店铺是什么样子的？”

于耀阳的目光从一堆字迹移到她认真的脸庞，本能地把“挣钱的”收回去，“让客人玩得爽的，来了一次就想再来的，在一堆店里面最好玩的。一句话吧，要开就开一间牛逼的，现在是没钱，以后我挣到钱就把店买下来，一辈子的买卖。”

事实上，他和杜莹莹电话聊过几次，确定对方愿意投资10万现金以上，今天才带她考察；否则的话，找一处普普通通的居民楼，租一个三居室，贴点小广告，店也能开起来，于耀阳自己本来也是想这样做的。

做自己喜欢做的事情，顺便把钱挣了，无疑是一件有趣的事。像大多数女生一样，杜莹莹也有过开一间小店的梦想，随着毕婚、生女，泯然淹没在时光中了。

“我也是这样想的。”她说，闭着眼睛，回忆上一世的自己去过的最火的桌游店，慢慢说：“要有自己的风格，令客人过目不忘；要舒适好玩，令客人来了就不想走；要出类拔萃，把其他店都比没了。胖头鱼，可你今天带我去的三家店，没一家做的到。”

于耀阳目光露出兴奋，“这不是预算不够么，我家本来能给我30万，让我自己折腾，现在，黄了。”

杜莹莹想了想，“我也拿不出那么多。”

“哪能都指望你。”于耀阳说的，“我能从我爷爷手里拿5万，找几个哥们凑3、5万，再找我女朋友借点，先把架子搭起来，慢慢丰富细节，开店又不是一锤子买卖，来日方长。”

杜莹莹连连摇头，用笔尖戳戳白纸，写个2008--2013--2020年，“胖头鱼，我有预感，以后手机发展起来，玩牌玩游戏的人就少了，天天窝在家里，我们没有那么多时间。”

“吹呢！”于耀阳不以为意，“打麻将的人少吧？我家店每天都有人去，不打麻将就打扑克、玩围棋”

谁能想得到，4/5g网络和智能手机彻彻底底改变了人们的生活呢？

“我先出10万，年底给你，以后追加。”她打开笔记本，一一罗列注意事项，头也不抬地说：“胖头鱼，我把你当朋友，不想以后为了店里或者钱上面的事吵架，那样的话，朋友都做不成了，还不如捕捉。喏，我们先小人后君子，先把原则性问题说清楚、写下来，以后照章办理，怎么样？”

于耀阳忽然觉得，对面女郎有点陌生：记忆中的杜莹莹，是个没什么心眼、好脾气的乖乖女，唯一一次大胆事情就是闪婚生女；现在的杜莹莹冷静淡定，有着与年龄不相称的成熟，令他不习惯了。

“行啊！”他往后一靠，反而对老同学/搭档更有信心了，“怎么分？”

杜莹莹毫不犹豫地说，“你拿大头，我不少于20%股份就可以了：我要上班，要考研，还得带茵茵....”

于耀阳忽然插口：“你老公呢，不能让你老公闲着啊！”

她平静地笑笑，“算了，茵茵离不开我。喏，店里的事你负责，钱也你负责，大事我们商量，小事你安排。我想，既然想弄一间很牛的店，我们就正规一点，该办照办照，该做账做账该请人请人，不要怕花钱，不要图省事，不要搞得小作坊一样。我们把店的档次推上去，目标是中档客户，公司团建啊party啊，光靠学生是不行的。”

“关于风格，我觉得我们应该来个与众不同的，日式风，或者北欧海盗风，要不然西式宫廷，总之让人过目不忘。胖头鱼，现在是颜值社会，客人拍照发朋友....发给朋友才是第一位的。”她眯着眼睛，把“朋友圈”三个字咽回去，“100张小广告抵不过1张照片，1000段文字不如一段短视频，大众....大众的评价也是很重要的，要专门安排人手，负责网络推广。”

“还有你说的餐饮。”杜莹莹用笔在纸上画个圈，上一世离开杂志社之后，她进入两家食品相关企业，利润有多高她是知道的。“今天这三家我都不满意，不够大。我想，既然想让客人在店里待久一点，最好有个餐吧。刨冰机有噪音吧，不如买一些冰激凌和冷饮，再买点新鲜水果、茶包、牛奶，等以后挣钱了，再进点三明治、披萨，成本不高，客人就能在店里吃饭了。”

于耀阳摩拳擦掌地，“这就得加人了，少了还不行：我去过不少桌游店，只有一半是会玩的，另一半脑瓜子跟浆糊一样，得手把手教；有的跑这里泡妞来，有个办party，有时候人不够，咱们还得陪玩。”

林林总总方方面面，她足足写满两页纸，才把两人的思路记录下来，随手补充一条，“还有个事，话说在前面啊，开店就是开店，公是公私是私，不要把家里的人带进来。”

这是杜莹莹的经验之谈：上一世离开杂志社，她进入某间中等规模的食品公司，财务总监是公司老板的太太，像一把铁锁一样守着公司的钱，动辄把老板批下的单据驳回去，让手下人非常难做；对待本部门的人，老板娘也极为苛刻，加班家常便饭，她只坚持半年就离职了。