第三百三十八章 筹码的价值炒作！（2/2）

“苏总你手里那块25万方的土地，无疑是新区开发规划区域内的核心地块。”

“如果我们能拿到，在未来5到10年间，以此为根据，就基本能在禹杭这座城市站稳脚跟了。”

“就是不知道你与锦湖集团接触时，他们能给出的条件是什么？”

“陈小姐觉得我手里那块地，能值多少钱？”苏禹没有接话，而是反问道。

陈瑶想了想，回道：“按照禹杭当前的城区平均房价计算，郊区商业开发地价，3500到4500是合理的，我也不说你手里那块地是工业用地属性了，就按照新区规划中的商业开发用地来计算，25万平方面积，应在8个亿到10个亿之间。”

“那你们诚辉地产，能够出到的最高价码是多少？”苏禹再问道。

陈瑶想了想，说道：“我按照4500的地价，定格给你计算，最多……11个亿。”

“全部现金支付？”苏禹问道。

陈瑶回道：“全部现金支付这不可能，最近两年，房地产是处于政策压制阶段，新开的楼盘没那么好卖，就算是百亿规模的地产集团，一口气要抽出11个亿的现金，那也是痴人说梦，不太现实。”

“如果我们按照11个亿，对苏总你手里的地进行估价。”

“那么，我们只能分期付款，或者说……可以用商业开发后的相应价值楼盘进行价值冲抵，支付部分款项。”

“当然，如果你非要现金……”

“那我们就只能按照估值下限进行估值了，也就最多只能支付你8.5亿。”

“其实，就算你以8.5亿价格出让你手里的地块，一年时间，也暴赚了7.5亿，整整7.5倍的净利澜，可以堪称投资神话了。”

“8.5亿！”苏禹轻笑了一声，说道，“陈小姐知道锦湖集团与我接触的杨昊先生，愿意出什么价吗？至少13个亿！”

“13亿！”陈瑶听见这个数字，内心很是震动，“以这个价格收购，就算是全商业开发，以禹杭当前的平均房价计算，铁定亏本，锦湖集团疯了不成？当前宏观政策，虽然对地产稍微松绑了，但未来预期，并不一定有多么良好，他们这么做……基本上是在赌博了。”

就算以她所出的最高价，11个亿计算，锦湖集团的出价，也高了整整2个亿。

这样的成本差距，她没法决断，也没勇气去赌。

当然，她并不知道，锦湖集团的杨昊，愿意溢价2个亿，是因为想撬动锦湖集团的控制权，毕竟，比起夺取锦湖集团的控制权来说，2个亿的利益割舍，就显得不那么重要和难受了。

“既如此，那我们诚辉地产，也只能放弃了。”沉思良久之后，陈瑶叹息了一声，说道，“毕竟钱江新区的开发成果和未来，谁也不知道，我不可能用2个亿的溢价去赌，只能祝苏总发财了。”

苏禹微笑地道：“我也知道13亿的价格，陈小姐肯定不会答应，你们诚辉地产，在拿地和商业开发上，一向走得比较稳健，像这种难以预期未来的激进项目，你们肯定不会花高昂的代价去做。”

“不过嘛……”

苏禹顿了顿，继续道：“我希望陈小姐对外宣传的时候，还是表达出你们具有强烈的谈判意向，并将谈判价码，抬高到13.2亿！”

“苏总这是……”陈瑶听见苏禹这话，一时没有反应过来，问道，“为什么？”

苏禹回道：“陈小姐参加过拍卖会吗？一件古董物品，价值500万，如何把它卖到1000万，陈小姐应该懂的吧？”

“连续的买家竞价，无论参与竞价的买家，是真是假。”

“那么，到头来，真正想要这件古董物品的买家，就得掏1000万的钱。”

“而现在，我手里这块地，就是这件500万的古董物品，而想要这件古董物品的买家，目前有两个，当然，最终舍得高价掏钱的，还是只有一个。”

“懂了！”听苏禹这么一解释，陈瑶已经完全明白了过来，忍不住赞道，“苏总真是商业鬼才，不得不令人佩服。”

她知道，苏禹这是借着谈判机会，想把他们诚辉地产，当托使用了。

不过，她对苏禹不讨厌，而且她觉得苏禹这人以后的发展潜力不小，自己做这个顺水人情，以后说不定能得到不小的回报，也就没有出言拒绝。

“等等，表姐，我怎么听不太明白你们说的。”这个时候，谢晚婷插话道，“为什么真正的买家有两个，但最终舍得高价掏钱的，还是只有一个？”

陈瑶见谢晚婷一头雾水，不由解释道：“苏总所说的两个买家，是鹏远地产和锦湖集团，这不难理解，两家禹杭本地开发商，从十年前开始，就互相竞争，积累了无数的商业恩怨了，而最终舍得高价掏钱的，我猜苏总说的应该是锦湖集团吧？”

“我也是刚才，才想到……”

“苏总说你接触的人，是锦湖集团的杨昊，而锦湖集团的一堆八卦新闻，我也听说了，借壳上市，父子决裂，私生子，后台倾覆……各种内部纷争之下，这位杨大少爷，作为集团第二大股东，肯定是想联合娘家人，重新拿回锦湖集团控制权的。”

“而苏总手里这块地，怕就是他夺取控制权的一个契机了。”

“且为了控制权，忽悠集团股东让利，同时外部又有其它竞争对手哄抬价格，那他们高价拿地的动机和理由，就相当充分了。”

“在这种情况下，苏总想把500万的古董，卖出1000万的价格，也就不难了。”

“反观鹏远地产宁家，他们对于鹏远地产的控制，其实远没有锦湖集团杨家父子那么深，而为了死死握住控制权，他们也不敢增发股份，稀释股权，至于现金收购……鹏远地产虽然规模不小，但也拿不出十几亿的现金。”

“更何况，就算能拿出十几亿的现金，苏总也可以继续向上抬价。”

“毕竟，最终，锦湖集团的杨大少爷，为了控制权，一定会全力说服集团内部股东，跟到底的。”

“至于我们诚辉地产，在苏总眼里，也就是个跟着出价的托而已。”

听完表姐的解释，谢晚婷呆呆地看着苏禹，好一会才回过神，震惊道：“好厉害的炒作，苏先生这是把股市的操盘技巧，完美化用到现实商业上了啊！”

苏禹呵呵笑道：“在商言商，既是稀缺的筹码，那自然应该有个利益最大化的价格，锦湖集团出得起这个价，而且我炒作一个高价，接受锦湖集团的定增收购，对于各方来说，也达到了各取所需的共赢结果，何乐而不为呢？”

“厉害！”见苏禹算计太深，陈瑶也不得不赞叹。

“哦，对了……”谢晚婷在明白了苏禹的算计之后，转移了话题，“春节后，股市走势很不好，不知苏先生对当前股市形态和后续走势，如何看？”

陈瑶见谢晚婷这话，问得十分敏感，忍不住轻咳了一声。

苏禹见谢晚婷眼神清澈，应该也没太多的想法，回道：“黎明前的黑暗罢了，宏观条件在好转，市场宏观资金面，也在逐步松动，只要契机来临，一点赚钱效应，就能使压紧的弹簧，重新弹起来。”

“契机？”谢晚婷想了想，眼前一亮，“地产经济的复苏？”

苏禹微笑地道：“不知道，也许只有当某个消息，引爆市场情绪地时候，才能知道接下来的主线吧，但地产经济产业链方向，确实还是值得关注的。”