第十七章 潜力股（2/2）

听见刘添水这话，苏禹和王老板尽皆会心一笑，端起酒杯，又彼此碰了一杯。

正事说完之后，三人坐下，开始闲聊。

这时候，苏禹才知道这位王老板是刘添水的同乡，俩人共同创立了‘依美服饰’这家公司，一步步合作走到现在。

而今，‘依美服饰’在禹杭各大商业中心，已经有了十家旗舰店，50多家普通门店。

网络平台上，几家主流电商平台，‘依美服饰’的网上店铺，其发展也步入正规，销量名列同类店铺前茅。

“小苏，以你们年轻人的眼光看，未来……在业务侧重上，应是以线上为主，还是以线下为主？”话题聊开之后，刘添水在思考这个问题的时候，突然将目光放在了苏禹身上，“对于事物的发展，你们年轻人的感知，总是要比我们敏锐一些，你说说。”

苏禹思考了片刻，说道：“我认为随着互联网的深入，以及移动互联网的发展，还有网络支付、移动支付、快递运输等配套设施的不断完善，线上渠道，在未来肯定会越来越重要，当然……线下渠道，作为商品展示的平台，其实也不可或缺。”

“商品展示平台？”王总眉锋一挑，嗅到了关键点。

苏禹点了点头，说道：“对，在我看来，线上、线下相结合，彼此促进发展的选择，才是最优的。”

“随着租金成本的抬升，以及消费者消费观念、习惯的转变。”

“未来线下普通销售门店，利润空间，肯定会越来越小。”

“但旗舰体验店则不一样。”

“它作为网络店铺的线下商品展示平台，以及物流的前置仓储，是很容易提升网络店铺在消费端的竞争力的。”

“而且，线下旗舰体验店在不用承担销售压力下，也就不需要太大的店面了。”

“这会有效削减公司的运营成本和销售成本。”

“妙啊！”王总听见苏禹这番话，眼睛一亮，“通过减少普通门店，建立线下旗舰体验店，一是可以利用旗舰体验店设立前置仓库，直接服务区域内的消费者，节省物流成本和物流时间；二是可以方便退换货，建立消费者对于我们品牌和产品的更多信心，解决网上销售，消费者退换货难，以及体验难的多处关键症结。”

“而且这么做，公司的运营成本，会小很多。”

“当前局面下，线上获取客流量的成本，虽然也在不断上升，但依然还是大幅小于线下的。”

“后续若专注线上导流，而逐步让线下配合线上发展，建立我们公司独特的优势。”

“那我相信……”

“不用几年，我们公司的规模，肯定能上一个大台阶。”

“老刘，小苏不止是金融圈的一支潜力股，在商业眼光上，那也是高瞻远瞩，一支见血啊！”王总盯着苏禹，仿佛发现了一块宝玉一样，神色已经变得有些激动起来，“这时候，真想请你担任我们‘依美服饰’的运营总监，主导公司未来的运营发展，可惜……我知道你肯定没有兴趣。”

苏禹轻轻笑了笑，说道：“王总是高看我了，我对于金融交易，还能说专业，但对于公司的运营，那就是真的不懂了。”

“难得，难得啊！”王总继续感慨了一声。

先前他对于苏禹，心里始终还是有那么一丝顾虑的，但此刻……看见苏禹成熟的表现，以及一针见血的见解，他的心里，已经顾虑全消，打心底里欣赏起对方来。

‘依美服饰’的运营，实际上是他在负责，刘添水的工作，主要是对外的业务方向。

所以……

对于苏禹刚才的那番见解，他的感触，比刘添水要深得多。

“老王，见这一面，不亏吧？”刘添水哈哈笑道，“我就说小苏是个人才。”

“不亏，确实不亏！”王总高兴地回了一句，然后端起酒杯，再次向苏禹主动碰杯道，“你是我见过的年轻人里，最出色的一人，我相信未来的禹杭……无论是金融圈还是哪里，都必有你的一席之地。”

商场摸爬滚打多年之后，看人的眼光，怎么也不会差到哪里去。

他与苏禹虽然这只是第一次见面，但他通过苏禹的谈吐和见解，是能大致判断出，这年轻人，未来的前途，不会小的。

苏禹轻轻笑了笑，客气地回应了两句，然后才移开话题。

接下来，三人边喝边聊，彼此又多了一些了解，增进了不少信任，直到晚上九点多钟，方才散去。

走出吃饭的地方，苏禹站在路边，正准备打一辆出租车回去。

这个时候……一个明显喝醉的中年男子，突然跌跌撞撞地撞到了他身上。

苏禹急忙错开身体，眉头微皱，正想发怒，骤然间，抬眼看见中年男子的模样，忽地愣住了。