第二十二章（1/2）

欧德-易卜拉欣和哈纳迪-阿齐兹等人抵达华夏的第三天，“红旗机械厂”办事处的会议室内，华夏“红旗机械厂”的代表与伊拉克西南经济特区的代表分头而坐，开始正式的谈判。

刚一坐下，谢凯就率先开口说：“按照以往的惯例，预付款是整个交易总额的百分之四十。所以，你们这次需要拿出大概二十亿美元的现金或等价物，作为预付款。否则，我们无法投料生产。”

欧德-易卜拉欣立刻说：“谢，我们之间已经进行过三次武器装备和一次生产线的交易，总数额超过了55亿美元。我方从未有过赖账的行为，可以说是优质的客户。只不过这次，我们拿不出足够的现金，所以希望能够全部用原油支付。”

谢凯摇了摇头，说：“欧德先生，虽然贵方的信用非常好，但我方是一家自负盈亏的公司。如果贵方坚持全部用原油支付，那么这次的交易，我们只能很遗憾的终止。”

考虑了一会，欧德-易卜拉欣说：“如果贵方同意我方可以不用现金支付预付款，我方可以将原油以每桶17美元的价格提供给贵方。”

谢凯冷笑一声，说：“如果贵方答应以每桶10美元的价格提供原油，我方会考虑不再坚持让贵方用现金支付预付款。”

谢凯如此“大方”也不是没有原因的，如果伊拉克方面敢赖账或者撕毁合同，他就拿欧德-易卜拉欣的那4.5亿美元以及将来的收益来抵扣。这一点，欧德-易卜拉欣同样心知肚明。

谢凯的这番话很快被翻译成了阿拉伯语，伊拉克西南经济特区这边的谈判代表个个愤怒不已。

欧德-易卜拉欣第一时间将哈纳迪-阿齐兹能够得着的茶杯之类的物品拿开，以免后者冲动之下导致谈判破裂。

好在哈纳迪-阿齐兹没有想象中的那样冲动，只见这位来自伊拉克的美女官员一边优雅的拿出耳勺掏了掏耳朵表示没有听清楚，一边用阿拉伯语说：“10美元一桶？这位先生，你在开玩笑？国际原油多少钱一桶，你了解过吗？”

“就是因为了解过，所以才提出这个价格。波斯湾什么情况，你们比谁更清楚。一旦你们结束战争，国际原油价格，马上就会跌落------”谢凯根本不在乎对方的态度，哪怕对方是一位大美女。

眼看哈纳迪-阿齐兹脸色瞬间变得阴沉，欧德-易卜拉欣赶紧说：“可你这价格也太低了，抛开成本，我们都没有多少利润了。”

虽然为了双赢，欧德-易卜拉欣内心同意以尽可能低的价格向华夏“红旗机械厂”提供原油，让后者能够多赚取一些利润。但谢凯开出的这个价格，连欧德-易卜拉欣都感觉一点诚意都没有。在国际价格居高不下的情况下，居然给出10美元一桶的低价，这比两伊战争爆发之前还低。

谢凯慢条斯理的说：“这是在充分考虑石油从波斯湾运出来的风险，以及运输到我们国内的成本。另外，还得考虑贵国每天可以给多少原油。如果可以，只要你们运输出阿曼湾，哪怕进入到巴基斯坦的海域，我们可以同意贵国的价格。”

“做梦！”一名以助手的身份参与谈判的“金古”人员跳了起来。

没有人指责这个人冲动，谁都清楚，只要伊朗方面知道是伊拉克方面自己在运输石油，倾家荡产都的把这些油轮给击沉。

谢凯仍然不急不慢的说：“这不是做梦，事实就是如此。除非你们能改变贵国总统的决定，停止与伊朗方面进行的袭船战。运输不出来，你们再多的石油都白搭，能运输出来，那风险也不知道有多高。”

其他人都不说话了，要知道，开展袭船战是萨达姆-侯赛因总统做出的决定，如果谁敢去劝止，恐怕跟找死没啥区别。

欧德-易卜拉欣也只能如此说：“谢，我方可以一天提供100万桶原油，但你给出的价格太低，没有诚意。现在我们的经费也非常紧张，你是知道的。”

“11美元。”谢凯决定往上提1美元的报价，要不是觉得要求8美元一桶实在是太过分了，他自己都不好意思，一开始，就会给这个价格。反正慢慢谈，价格是一点一点磨出来的。

哈纳迪-阿齐兹想拿国际市场价格来进行反驳，但被欧德-易卜拉欣阻止了。

“谢，我们的时间都很宝贵，所以完全没有必要浪费在讨价还价上面。我方同意以每桶12美元的价格向贵方提供原油，而且我方还负责将这些原油运到船上。但寻找买家和运输公司，以及将这个原油运出波斯湾，就由贵方自己负责。如果这个条件贵方还不答应，那我们只能有缘再见了。”说完，欧德-易卜拉欣露出决绝的表情。

谢凯看了欧德-易卜拉欣很久，他明白这是伊拉克方面的底线，也明白欧德-易卜拉欣所表达的意思。如果这场交易无法达成，回到伊拉克之后，欧德-易卜拉欣将要面临什么，谢凯也清楚。

谢凯故意沉默了一会，才说：“既然如此，那就12美元一桶吧。不过，等你们手头有足够的现金之后，希望你们能够主动以现金支付剩下的款项。毕竟大量的原油运出来后，会影响国际原油的价格，导致利润减少。”

欧德-易卜拉欣点了点头，说：“谢，我可以保证，只要我手头有足够的现金，就一定会优先支付这次交易的剩余款项。”

在达成一致后，双方的谈判很快结束。

回到房间之后，哈纳迪-阿齐兹直接问：“你为何一下子让步那么多？要知道，12美元一桶的价格，比我们的底价还低了2美元。如果不是你阻止，我可以让他们接受14甚至15美元一桶的价格，这样我们就能够多赚一些。”

等哈纳迪-阿齐兹的平静下来后，欧德-易卜拉欣意味深长的说：“有时候，让别人得到好处，并不意味着自己会吃亏。华夏的谢有一句话说的很对，原油运不出来，就无法换成我们国内需要的各种物资。只要他们肯帮我们运出原油，我们的目的就达到了。而且，时间成本也要计算在里面，要知道时间越长，利润就会越少。所以在这种情况下，他们反而会帮着我们在尽量短的时间内运出尽量多的原油出来。”

哈纳迪-阿齐兹叹了一口气，说：“或许你说的也有道理，但无论如何，总统阁下能否批准，还是个未知数。”

欧德-易卜拉欣笑着说：“你放心，总统阁下一定会批准。接下来，我们得想办法，让伊朗方面答应继续与我们西南特区保持友好。”

“这事你有把握吗？”哈纳迪-阿齐兹一脸担忧的看着欧德-易卜拉欣。

欧德-易卜拉欣露出自信的眼神，说：“我没有，但华夏的谢有。如果他们想从我们这里再得到一笔好处，就会全心全意的帮助我们处理好这事。”

“但愿如此。”哈纳迪-阿齐兹仍然没有把握。