69. 公司里又挖出来一颗雷（2/2）

“不不不，我请求您，”杰罗姆慌了，“务必不要惊动我们的客户。”

严队把两手一摊，“那你们自己要配合啊！你们这样弄，弄得我没办法交差你知道吗？”

杰罗姆的表情很艰难，沉默了一会儿，一副可怜相地说：“严先生，能不能再给我十天时间？”

“好吧，不要让我等太久。”

接下来，杰罗姆在销售公司内部又是一通翻江倒海。

杰罗姆又开全国销售员大会了，算上年初的saleskickoffmeeting，这是多卡门业中国区今年的第三次全国销售员大会了，这在多卡门业中国公司的历史上从来没有过。大力水手闯荡中国，果然是来创造历史的。【译：销售启动大会】

幸好对方自归来说，杰罗姆在销售公司内折腾，自己不用参与，因为在内部折腾，有西部牛仔杰罗姆和西部马仔费承武这一对梦幻组合。方自归只负责涉外，比如与工商局、招商局、瑞典商会、律师的交涉。

杰罗姆也渐渐发现，方自归确实比费承武得力。方自归不仅仅做翻译，还兼做军师，提供讨论对策等增值服务。而费承武，只是个嗓门很大的传声筒或功率很大的扩音器，是个“yesman”，听话很听话，可处理问题没什么思路，甚至还闯祸。他在严队面前扩音，不就把事态严重性扩大了吗？

在严队宽限的十天里，方自归又陪杰罗姆与瑞典商会、招商局幽会了几次，希望能把统一战线的潜力挖掘到极限。但杰罗姆的家庭作业确实完成得不好，严队虽然姓严，客观讲没有严加相逼，他没有罚杰罗姆起立，像方自归小时候那样在教室墙角站着上课，也没要求杰罗姆的作业达到九十分。但是，杰罗姆至少要把六十分的作业交上去吧。

然而，杰罗姆六十分的作业也交不出来，他创造历史的第三次全国大会已经开了，效果却仍不理想。

又到了即将交作业的时间，杰罗姆又来工厂找方自归商量对策。方自归一看，杰罗姆还是几十日如一日的苦瓜脸，就知道杰罗姆和费承武这对梦幻组合折腾下来，还是情况不妙。

杰罗姆悲怆地告诉方自归，销售员中一个有公益心的志愿者都没找到，却又发现了另一个他无法接受的事实：dsc中的一部分钱被销售员们贪污了，甚至有些项目的dsc的大部分，都被经手该项目的销售员贪污了。更要命的是，这不是孤立现象，几乎每个销售员都有这种行为，只有程度不同。

“今年初，销售员们和我吵着要加薪，抱怨说加薪幅度太小。”杰罗姆无比悲愤，“他们还要加什么薪？他们只要从一个大项目的dsc里面挖一块，就超过一年的加薪了！”

关于销售公司今年的加薪，方自归有所耳闻。据说，今年加薪方案比过去几年吝啬，引起了一些销售员的严重不满。杰罗姆认为，销售员的底薪应该比较低才对，这样他们才有昂扬的斗志提高销售业绩，挣更多的销售提成。

杰罗姆加薪的逻辑是否符合经济学有待确认，但一定符合社会学。因为，荷兰人正是世界公认的吝啬鬼，所以aa制在英语中索性叫“godutch”。欧洲流行一个笑话，说两个荷兰人在飞机上同时看见一枚铜币，于是他们伸手去抢，然后都抓到了铜币的一边，都坚称自己先看到这枚铜币。结果，两人使出吃奶力气拼命往后拉，铜币被拉成了一条铜线。这个笑话说明了两件事：一是荷兰的大力水手确实比较多；二是荷兰人真的爱钱。在金钱的诱惑下，中国人分秒必争，中国建筑工人都通通没有周末的，而荷兰人是——分币必争。【译：走荷兰路子】

杰罗姆本年度的加薪方案，保持了荷兰民族分币必争的优良传统，所以本年度销售员们就变本加厉挖dsc的墙角。虽然有规定，大额dsc付给客户后，区域经理要确认客户有没有收到钱，而在实操中，确实很少会做这种确认。

杰罗姆鼓着的眼珠子上下翻滚，“我们应该怎么办？”

“你总不能把销售员都开除吧。”方自归道，心想如果你这样做，多卡门业就完蛋了，你大力水手也完蛋了。

杰罗姆沉默了一会儿，鼓着的眼珠子又开始翻滚，“我不知道。”

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