第一千零五十八章 大佬们的真实实力（2/2）

六：价值显现。

七：避坑指南。

八：内幕揭秘。

九：跟风热门。

十：美色引流

……

以上这些就是直播或者说短视频的内容关键字，这也是一把钥匙，没这个，你们就会成为没头苍蝇。

所以我搞餐饮，第一个压根不会去真的开一家餐饮店，我首先考虑的是什么东西适合直播去推广和引流。

观看直播的用户核心需求是什么？第一是猎奇心里，第二是从众心里，第三就是共情了嘛。

而我在想要开餐饮的时候，我首先想到的是什么？是流量，餐饮讲究的就是一个客流，我现在开一家餐厅，我是没法子和那些开了三五年以上的餐厅有一样的客流的，所以我基本不可能一个月完成这个任务。

就像你们要创业，去做一个项目，首先考虑的是和同行对比，如果发现没任何优势，例如我在一条街开一家面馆，这条街这附近还有其他面馆，新开的面馆拿什么和人家老店比啊？

所以要想着创造优势，那么我的优势是什么？那就是创新产品，优化推广渠道，选择新的赛道来引流了。

而在做一个产品的时候，你要知道你最终想要什么？你只想开一家面馆，那你就去开面馆，一切以这个面馆为核心，以口味食材为核心去打造。

你想开连锁，那么你首先要考虑的是先去注册个商标，还有装修设计，餐具等都要统一，餐品口味也要统一，如何可以快速复制到下一家，你创业的时候就要想到，先去想这些。

你想要做品牌价值，要做加盟商，那么你要考虑的是如何提升品牌知名度和关注度，那么在这里，我第一个考虑的就是做个品牌出来。

然后去融资扩大品牌影响力，所以我一切的基础都是为了之后的事在做铺垫，包括找写字楼，包括注册商标，注册专利，招聘女导购等，都不是为了开店，只是单纯的为了引流扩大品牌知名度。

我从开始就没想着真的去开一家店，而是如何让人加盟，如何打造这个品牌价值，这个品牌核心卖点是什么，也就是产品卖点。

这就是制造商机，我的定位就是泡面，这个东西人人都会做，但我发现这街上，甚至这世界上没有一家主打泡面的店啊，一些面馆即使用泡面去煮面，也不敢告诉顾客，深怕顾客觉得亏了，所以这是个空白市场啊。

泡面每个人都会做，而且网上和现实中都有个认知，穷的只能吃泡面了，泡面代表穷，那么就要颠覆顾客的认知，这就是商机。

这么说吧，一般的客人煮泡面，是不是非常的简单，泡面本身就是为了简单，但我们如果想卖高价，怎么做？首先要做的就是让顾客在家没法子轻易做，那么首先我们要把简单的事复杂化，让他们觉得这钱花的不冤枉。

所有面馆，尤其一些日料店，用的可能都是一些辛拉面，但是日料店里一碗面可以卖几十元，他们不会和顾客说是用的辛拉面煮的，为什么？顾客会觉得商家在宰客，觉得亏大了，所以日料店的一些面，非常注重配料和摆盘了，这样顾客觉得物超所值。

那么我们就按照日料店的模式来，首先我们要用的泡面就要用那种零售价五六元一包的，平常顾客不会去买的，我们批发价可能就三四元一包，如果大批量采购可能就两三元一包，我们用这类泡面，甚至可以找个代工厂帮我们做，贴牌吗，我们自己的品牌，网上挂价十元一包也行，压根不指望有人买。

然后煮面，我们用什么汤底，直接排骨汤，牛肉汤，鸡汤，鱼汤等汤底，给顾客看到我们用的这个汤底给你煮面的，很少人会在家专门煮这类汤去下一碗泡面对吧。

有了汤底，我们就要配菜了，我们可以用胡萝卜丝，豆芽，青菜，菠菜，花菜等菜加进去，这就是麻辣烫模式，麻辣烫简单吗？自己在家都能做，为什么大家在家吃的没在外吃的多？

因为如果不是家里人多，朋友聚会，一个人在家做，那真的太麻烦太浪费了，太麻烦了，而且还要洗菜，太麻烦了，我们的客户就是嫌麻烦的客户。

配菜有了，那么我们还要什么？还要更麻烦的，比如牛肉片牛肉丁，这些泡面上会有，但看不到的，我们就让顾客看到，下面都是汤汁和面，上面加点蔬菜，然后配一些牛肉，顾客就会觉得很多。

至于虾子，海参这些，一般顾客更不会在家用这个煮泡面，而且海参不便宜，都是按克卖，一般人买来也不会放泡面里，还有的人买来海参也不会做，现在我们加进去，大家也能接受，因为很多消费者觉得这东西贵，正好想尝试下，就会去体验下，充分利用顾客猎奇心。

还有煎蛋，我们买个模具，比如爱心的，就用这些模具煎蛋，出来的鸡蛋比自己在家煎的好看就行了，放在上面，一碗面卖个几十元，他们也不会觉得什么了，因为这适合拍照发朋友圈，发短视频平台，这就是上面说的顺势而为，也叫借势。

现在大部分人喜欢随大流，比如吃个饭拍照，但更多的人喜欢跟风，我当初想到这个的时候，就不愁没顾客，因为我知道，第一批过来的一定是网红，因为他们需要流量，什么有流量，我这个泡面就是流量，以前没有这么做的啊。

网红过来拍照打卡赚取第一波流量，平台为了获取用户流量，就会推送这种新奇的东西，用户看到了，就会想尝试下，一个人尝试了，ta们身边的朋友就会想尝试。

顾客是真的来吃泡面的吗？不是，他们主要来是想要跟风，想要让人知道ta们也跟上潮流了。

以上的这些，如果不配合一样东西，那么可能达不到这种效果，那就是美女，一群美女。

直播中，是不是男用户打赏女主播的多，平台占比也是男用户多，如何第一时间可以吸引人过来看？那就利用美女，美女在人的印象里都是十指不沾阳春水，现在在路边摆摊下面给你吃，是不是就有关注了。

这是卖面吗？当然不是，要的就是关注，要的是流量。

这就是创造出来的商机，那些大老最擅长的就是创造商机，商机永远不是靠运气出来的，我有了流量，我能干嘛？当然去变现了，首先是找加盟商，这批加盟商也是想着借着这波热度和流量去变现。

而我还能拿着这流量干嘛？去找机构融资，机构看到我布局好的一切，非常简洁明了的盈利模式和品牌优势，机构就能快速评估出来这能变现，钱不就来了嘛，最终消费者买单。

谁是消费者？在座的各位都是，现在你们对创业有了大概的认识了吧？

永远别相信那些镜头下的东西，这才是创业。顺势而为，创造商机。

如果你们做不到以上两点，我劝各位尽早打消创业的想法。

如果想创业，又怕父母担心，害怕承受不起后果，那可以尝试能力范围内的尝试，例如技术创业。

学校隔壁有个创业城，专门针对各位在校大学生，如果你们的项目过去初审，他们会提供创业资金给你们，你们可以去试试看。”

赵明阳顺手给自己的创业园打了广告，下课后，手机来电，赵明阳看了眼，去了申城话剧团，那边出了点事。

泡面的事，赵明阳交给了郝仁去做，他没这个心思，这个就送给郝仁了，让他练练手。