第一章 鬼城试营业(2/2)
只不过口碑这种东西,倒塌只需一夜,树立却要数年甚至十数年。
谷蛦</span> 所以短期内就别指望游客能大量到来了。
为此李闲云他们几个也是不断的开会讨论。
老鬼忙完他的戏,作为股东也加入进来。
但是有些麻烦真的只有做了才知道麻烦。
就连老鬼在接触那一堆让人焦头烂额的事后也是一拍脑袋:我操,我还是天真了。
影视圈大拿,人精之王,戏精之鬼劳长归同志都觉得自己天真,把事情想简单了,可见这一连串后续有多麻烦。
但干都干了,你还得咬牙撑下去。
做生意很烦,但其实也很简单。
所谓的简单,就是一个原则:发现问题,解决问题。
只要找到问题,解决问题,做到别人做不到的,独树一帜了,生意自然就会好。
如何解决才是重中之重。
现在的首要问题还是稳住商户。
客源减少,商户就赚不到钱。
虽然现阶段鬼城不收商户的租金费用,但是人工成本也是成本。
商户们每天在鬼城看着零落的游客无事可做,时间一长也难免不满。
尤其是一天时间下来,有的只做了一二百块钱生意,瞬间觉得这里没前途。
商户们不会觉得是自己经营无能,生意不好就一定是环境的事。
虽然环境好了,商户的生意也未必好,但至少现在有找茬的理由。
于是乎随着这个年过完,姜正的办公室也是不断的有商户过来,催促姜正搞些活动,多搞些特价优惠,吸引游客到来。
鬼城开发公司办公室内。
刚上班的李闲云和姜正在谈话。
姜萌萌乖巧的坐在边上,拿着一个玩具逗黑熊鬼玩。
姜正道:“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人,游客不愿意来。”
“屁!就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。
当了两年多老板,李闲云现在也很明白这些商界套路。
鬼城不是不吸引人,只是名气还没有打开。
旅行社一向是景点的支柱,一些小景点为了拉拢生意,会给旅行社返点,这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然,那些热门景点是不用给的——非但不用给返点,你就算是买票都得排队买。
姜正联系的那几家旅行社,提出的要求是签订长期合作返点协议,这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔,不然等鬼城起来了,想找鬼城要返点?门都没有。
但是李闲云他们哪里肯干啊?
结果就是谈不拢。
新景点初期全靠周边游客,而游客的一大来源就是旅行社。
失去了旅行社的支持,外地游客减少,客流量就很难增长。
从这方面说,鬼城的亏损,恰恰是因为它做得太好了!
很讽刺不是吗?
但这就是现实。
如果做的不好,李闲云他们或许也就答应了返点,但正因为做得好,自然不会轻易接受,也就注定了起步阶段的困难。
“问题是现阶段还是比较麻烦的,主要是商户。”姜正道。
李闲云没好气道:“现阶段是免租的,第一个月他们赚了也不少,现在稍微少点就不乐意了?”
姜正摇头:“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事,亏了就是我们无能。没什么,各有立场,也不能说谁错。如果我们是其中的商户,也会和他们一样想法。”
“他们现在有什么要求?”
“打折,促销,宣传,甚至免费,商品提价,还能有什么?”姜正也笑。
剧组进入虽然也能给商户带来收益,但剧组和游客不同。
比如景点有许多商户是卖纪念品的,鬼城的一些特殊鬼,其形象都被注册了版权,只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西,他们是来赚钱的,不是来游玩的。
所以剧组的消费基本局限在食宿方面,对纪念品什么的基本不会碰。
游客就不一样了,游客是来玩的,他们就是来消费的,消费方向广,目标群体多,商户们才有利润。
所以现阶段,由于剧组够而游客不足,导致的结果就是做小食品的商户生意还可以,做纪念品之类的商户就惨了。
最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。
当然,那些赚钱类的商户也未必就满足,他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。
偌大一个鬼城必须要有规范,商户们不能随意卖高价宰客是必须的。
但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意,对许多人来说都是噩梦。
没赚钱的想赚钱,赚到钱的想赚更多钱。
正因此各商户都有自己的需求。
不仅如此,就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的,其中最典型的就是低价团。
低价团靠什么吃饭?
不就是销售返点?
所以旅行社提出的不仅有门票返点,还有商品销售的返点,后者要求更高——门票返点十二,商品销售返点四十五。
这意味着商铺不卖假货,根本不可能支付这么高的返点。
任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。
李闲云冷哼:“他们凭什么要求我们怎么做?”
姜正笑道:“不凭什么。你的小说读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要,重要的是有利益相关,就有提要求的权利。你可以不听,但生意不能没有起色。我们耗得起,商户却不愿意等。”
“操!”李闲云狠狠骂了一句。
就在这时,外面响起敲门声,然后是苏海莉的声音:“老板。”
李闲云手一挥,姜萌萌和黑熊怪消失不见:“进来吧。”
苏海莉推门而入:“蓝元集团的电话,他们有事想和您谈。”
“什么?”
“二期工程和入股协议。”
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