第343章 你在想屁吃呢（1/2）

夜里，陆泽接到赵勇强的电话汇报，被告知两家【拾光优选】样板店的营业额时，心里也是忍不住大赞一声。

淮海中路旗舰店，全天营收超过了154万，而南京西路旗舰店全天营收132万。

就连人民广场地下商业街那两家数十平的小店，每家都做出了超过5万的营业额。

这个成绩放在现时今日，那绝对是很拿得出手的。

万事开头难，但陆泽还是凭借前世的经验见识，成功的做出了几家很有说服力的样板店。

接下来的招商加盟，无论谁来考察，都可以百分百经得起检验。

像淮海路店和南京西路店这样的旗舰店，在魔都至少还能开出二十来家。

毕竟接下来几年是实体零售的腾飞期，随着各大商业地产纷纷开业，【拾光优选】有很大的机会被邀请入驻，以最优惠的入驻条件开一些商场店出来。

而在其它的一线城市，旗舰店未来能够开出的数量虽然不如魔都多，控制一下营业面积的话，开个十来家也没什么大问题。

当然了，这些旗舰店肯定不是一口气就开出的，而是会随着商业地产的不断发展、更新换代，去逐年开拓。

而除了旗舰店外，小型门店才是陆泽最看重的渠道。

一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店，让店老板们转型加盟；二是招募更多的投资人加盟，开拓出更多的小型门店。

小型门店因为经营面积有限，产品SKU肯定做不到和旗舰店一样齐全。

按照陆泽的设想，小型门店分将为两类。

一类分布在学校周边，以创意文具和创意小玩具为主，面向学生客户群体。

另一类，则会分布在各地商业街，亦或是热闹商圈附近，以创意家居产品和创意日用产品为主，面向青年消费群体，尤其是女青年们。

这样区分，一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护，另一方面是能区别客群运营，建立更多的小店，把渠道覆盖至更大的范围。

按照陆泽的估计，全国范围内开一万家店一点问题都没有。

因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式，他也不是纯为了割韭菜。

大店模式虽然看起来气派，但开店的选址会很受限制。

而且，对于运营的压力会非常大，坪效控制要求太高，甚至有可能干亏损。

前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式，后面导致部分店铺亏损，以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。

【讲真，最近一直用野果阅读看书追更，换源切换，朗读音色多， 安卓苹果均可。】

而他们的招商加盟政策，也很有点这个意思。

陆泽不会那么去做，因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。

有时代的红利可吃，赚钱不是问题，没必要去割韭菜。

而且大店模式快速扩张风险太大，船大难调头，弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。

小店模式风险就小多了，船小好调头，出问题的店可以及时调整优化，调整的成本也不高。

任何生意都有极限，都有天花板，更加受时代因素限制。

即使是优衣库这么牛逼的生意，在起初也没有完全采用旗舰店模式。

而是从2006年才开始纽约SOHO 地区开了第一家首家全球旗舰店，之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区，陆续开出当地的旗舰店。

至此以后，优衣库才越来越偏爱大店模式，一千平方的店铺都成了起步标配。

而现在才1999年，贸然拓展大店模式，尤其是在国内，风险完全不可控。

旗舰店加小店的模式，才是【拾光优选】的最佳选择。

旗舰店打品牌，博名气，小店逐级渗透，做深销售渠道。

也只有这种模式，可以快速拓展，让陆泽提出的千城万店，再不只是一句空泛的口号。

隔天，陆泽又来到别墅这里，今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作，过两天他们就该开拔出发了。

首场招商加盟会已经确认，日期提前了几天，放在国庆假期的后面两天举行。

第一站，直奔杭城。

之江省经济相对发达，生意氛围浓厚，在华夏也特别有代表性，招商加盟大会先在这里举办，可以积累不错的经验。

如果能搞定之江省的老板们，那全国其它地方的市场，难度就不会太大。

杭城，就是【畅行】营销公司的练兵之地。

公司为此还特意成立了一个招商加盟部门，也就二十来号人，以后专职负责全国各地的招商加盟工作。

包括组织会议，筹备物资，加盟商合作、管理，联络协调门店落地等内容。

现在第一步计划，就是先在之江省搞个两三场招商加盟大会，测试优化之后，再复制到全国其它地区。

当然了，会议肯定不能直接打着招商加盟的口号举办，而是要以管理培训、拓展人脉的名目，吸引土老板们过来。

什么国学大家吕大师，什么悟道“大格局·宽视野·高境界”，什么商界精英千人峰会，凡是能忽悠的概念全用上，不怕他们不来。

赵勇强和吕俊才二人，把这些计划都详细汇报给了陆泽听。

尤其是吕俊才，有过会销经验的他，对招商团队建设提出了几个很好的建议。

陆泽听完，难得地夸赞道：“老吕，不错嘛，看来是真的用心了。”