第448章 策略（2/2）

“没错，岑厂长，你说的太对了。”洪经理点了点头，接着看向马总经理，“马总，我们可不可以签订一个长期合作协议？”

其实，在昨晚的董事会上，已经研究通过了长期合作的决定。

不过，什么时候签协议，怎么签协议，得视情况而定。

考虑了一番后，马总经理觉得现在可以谈论这个问题，便郑重其事地说：“岑厂长，孙经理，我们公司是怀着十分的诚意来跟你们厂合作的，所以只要你们愿意本着互利互惠的原则来谈，我们双方现在就可以谈长期合作的问题。请问，你们意下如何？”

孙剑武兴奋得几乎要叫起来：“愿意，马总，我们愿意现在就谈。”

“孙经理已经表明了态度，现在就看岑厂长你的了。”马总经理脸上掠过丝笑，看着岑若楠说，“岑厂长，你想好了没有？”

“说实话，马总，我早就想好了。”岑若楠含笑着说，“既然我们不远千里慕名来贵公司谈合作，自然是希望能够跟贵公司长期合作了。一句话，只要条件合理，互利共赢，我们双方现在就可以签订长期合作协议。刚才我已经表达了我方的意愿，现在就看贵公司的诚意了。”

马总经理迟疑着说：“百分之八，岑厂长，这确实有点高了。”

“不会高吧，马总？”孙剑武插嘴道，“你们这么大的公司，还在乎加这点呀，况且我们的罐头笋一定能畅销，你们一定能赚大钱。”

“作为推销一方，你说这种话是可以理解的。”马总经理微微一笑，“不过，我们公司必须谨慎行事，不可盲目乐观，毕竟这是推销新产品，存在着不可预知的风险。”

“这我能理解，马总。”岑若楠温婉地笑道，“不过，以我们产品的优势，是很容易销售一空的，而且价格也不会低，因此贵公司不仅能够赢利，而且还能做到利润丰厚。因此，加这点价不算多。”

孙剑武笑着说：“岑厂长都这么有信心，你们也就不用担心了。”

马总经理盯着岑若楠问：“岑厂长，你是一定要加价的？”

“对，必须这样做，否则我们厂就吃亏了。”岑若楠柔中带刚地说，“合作是双方共赢，如果做不到这一点，我们就撤出。”

这回孙剑武倒不再担忧了，似乎对岑若楠充满了信心，一定能够降服马总经理，在加价的基层上把这个合同签下来。

见马总经理不吭声，孙剑武斩钉截铁地说：“马总，我们就这个态度，你们要不同意，那我们就另找别的公司合作。我们的罐头笋这么好，不愁找不到合作的公司，不愁买不出去。”

洪经理见双方陷入僵持，脑子急转了个弯，温和地说：“岑厂长，孙经理，我看这样吧，双方各让一步，在原价上增加百分之四，你们看怎么样？”

岑若楠摇摇头：“对不起，洪经理，我们不满意这个价。”

孙剑武也郑重地点了点头。

洪经理与马总经理对视了一眼，明白了他眼神里的意味，含笑着说：“我们公司已经作出了让步，你们也得拿出诚意来，对吧？”