第447章 谈判（1/2）

岑若楠见孙剑武突然不说话，以为他给对方难住了，便莞尔一笑道：“是呀，洪经理，今天这阵式还真是跟两天前大不一样，不仅来了两位公司高管，连律师也在座呢。我想，贵公司应该做出了跟我们厂合作的决定，现在我就等你给我们合同了。”

“岑厂长不仅年轻漂亮，而且还特别聪颖，一猜就猜中了。”洪经理看着岑若楠笑道，“不错，董事会已经做出了决定，愿意与你们厂合作，所以特派马总经理、李总监和姚律师来签订合同。”

孙剑武听了，那颗悬着的心扑通一声落地了，长长吁了口气，脸上露出欣喜的笑容，激动地说：“谢谢，洪经理，请给我们合同。”

其实，此刻岑若楠也是激动不已，欣喜万分，只是很好地控制住了自己的情绪，才显得相当淡定，给人一种风轻云淡的感觉。

“瞧你急的！”洪经理呵呵一笑，从姚律师手上接过合同，递给孙剑武，“好好看，认真研究，孙经理，岑厂长，如果有什么疑问，或者是意见，可以提出来，然后我们双方进行协商。”

岑若楠和孙剑武不约而同地点了点头，然后一同看起合同来。

别的没问题，就是订购价上存在分歧。

岑若楠和孙剑武一致认为价格低了些，一同要求对方提高订购价。

洪经理有板有眼地说：“岑厂长，孙经理，你们应该清楚，你们厂的罐头笋是新产品，无法预测市场行情，为此我们公司得承担风险。说实话，这个价位我们公司承担的风险就不小了，要是再高的话，恐怕就会超出我们公司所能承受的限度呀。”

岑若楠含笑着说：“洪经理，贵公司是行业龙头，销售渠道众多，再加上我们的罐头笋风味独特，绿色健康，包装新颖精美，不仅销售不成问题，还能够在最短的时间内畅销起来，所以不存在任何风险。”

“作为生产方，你这么乐观，是可以理解的。”洪经理淡淡一笑，“不过，作为代销方我们公司就必须慎而又慎了。以现在这个价格，我们公司就得承担较大的风险，所以实在不敢再提价了。”

说到后面，洪经理敛去了脸上的笑容，语气也硬了起来。

见对方态度变得强硬，孙剑武担心会谈崩，最后落得空手而归。

虽说价格低了点，没有到达自己的预期，但只要跟公司签订了这份合同，就可以把所有的罐头笋卖出去，换来一笔还算不错的收益。

因此，他倾向于接受现在的这份合同，不想跟对方争执。

可就在他准备开口时，岑若楠抛来一个眼色，使他将刚到嘴边的话咽了回去。他明白她的意思，就是要继续努力争取最大的利益。

这个胜似千言万语的眼神使他猛然醒悟过来，同时也增添了信心和勇气，默然片刻说道：“跟你说吧，洪经理，我们对罐头笋的行情是相当了解的，这个价确实低了点，对我们来说是不公平的。”