第497章 契机（1/2）

从这一点看，阿狸能成功也是有其必然性。

即使是到了2020年，信息技术已经非常成熟的年代，其实也没有多少销售型的公司能抓住crm的价值。

早期阿狸的主要竞争对手是谁呢?

慧聪网和环球资源。

一个在北京，一个在上海。

慧聪最早做媒体商情广告，环球资源做商情杂志起家的，两家公司成立的时间都比阿狸早，环球资源更早，但两家对互联网的理解和灵活度上都差太多。

还有一点，从物理位置上看，他们距离中国的商业用户，太远。

当然，这两家公司战略和创始人格局这些就不说了。

早期，他们都不太瞧得上阿狸巴巴，尤其是慧聪，公关真是把阿狸黑了够呛，说阿狸是「骗子」，当然，阿狸公关也不是省油的灯。那时候，看科技媒体，充斥着竞争对手对骂的软文。

阿狸销售为什么能这么强?

回看过去，主要是找对了一群素质一般般的人。

这么说，并不是不尊重这支团队，而不过是实情而已。马雲也曾开玩笑说「街上只要会走路的人，不是太残疾,我们都招回来了」。为什么会这样呢？其实是有其背景原因的，首先，阿狸要控制人员成本，如果要找大量销售，都启用高学历的，早就倒闭了。再有一点是，当时行业里，做得好的销售人员，大多有阿狸巴巴不能忍受的问题，比如要回扣。这样的「聪明人」阿狸是不想要的。

阿狸为什么要价值观，要塑造公司文化，这样的一群人，不进行整齐划一的思想改造是没法让公司运转下去的。而从这个过程里也能看出来，人的能动性是无穷的。至少，在阿狸销售身上证明了这一点。

不少销售在进阿狸之前，可以说干啥啥不行，一进来，很快找到了自信，实现了人生价值。你说这样的人能不热爱公司?

阿狸的公司文化建设，有很大一部分是学习了ge。这跟关明生的加盟有直接关系。关在ge工作过十多年，把ge管理上优秀的经验带到了阿狸，某种意义上，也起到「教练」的作用。在当时的互联网公司里，还是很超前的。

阿狸收购雅虎中国，可以说震惊了整个行业。以当时的影响来看，说是惊天动地也不过分。当时媒体都不怀好意的说，怎么可能是雅虎中国被收购，明明是雅虎收购了阿狸巴巴，阿狸巴巴这是出于面子上的好看，说是收购了雅虎的中国业务。

这个收购解决了一个什么问题呢，就是孙正义的软银从淘宝退出了部分股权，淘宝变成了阿狸巴巴的全资子公司。软银从这笔交易里套现了3.6亿美元。值得一提的是，淘宝为数众多的员工也进行了套现，算是创业路上的第一笔收获。