第二百四十七章 一个窝头上的生意经（下）（2/2）

李大成坐在上面不说话，李诚有就只能开口了，这顿饭吃的是窝头跟鱼，难不成大成叔想在鱼身上下功夫？

“二爷，可是要做鱼的买卖？

山东沿海，盛夏可做鱼干、虾干以及各色干货。倒是个不错的买卖。”

有人接了李诚有的话，这话头在鱼身上是不错的，但不是李大成的说法。手下人的见识还是不够啊！

“小舢板出海能打多少鱼？一个夏天又能晾晒多少干货？

刚刚的煤，可以做什么？可以驱动轮船。可以炙烤干货。

咱们打鱼的船太小，洋鬼子的渔船，可以捕获几万斤的海鲸，咱们为什么不成呢？码头上的货船，不能改作渔船，那咱们就自己来造渔船。

干货只能在夏天晒吗？有了煤，什么时候不能做鱼干、虾干这些玩意儿？

都说靠山吃山、靠海吃海，咱们这里吃的是什么？除了干货。就是臭鱼烂虾，多看看多想想，这买卖在哪里，衣食住行用，随处可见啊！

都说办洋务、办洋务，听了几十年了，可洋务是什么？这洋务，与咱们这些买卖人就没关系吗？

看看今天，你们数数，多少买卖得用洋鬼子的玩意儿？

不是咱们的东西不好。而是咱们不会料理咱们的东西，好东西不会料理，还是好东西吗？

陆路运粮耗费太大。若是用铁路呢？胶济线已经成了定局，胶济线可以辐射多少州县？”

开口就是数落，李大成的一个个问题，问的下面的掌柜有些抬不起头来，今天李二爷说的这些，可不是什么小买卖，都是可以获利巨万的大买卖，这些买卖，之前众人没有见过吗？见过！只是没有想过而已！

李诚有算是见过世面的人了。可是与大成叔一比，他还是个什么也不知道的货。听着大成叔的敲打，李诚有也在暗下决心。再也不能让大成叔这么数落了。

“今儿个这事儿，从什么说起，从粮食说起，说完了粮栈，我本不打算多说什么的！

但是，你们比我想的要差，许多东西你们都看不到，睁眼瞎吗？

后边儿说的这些，又从何而起？从豆饼说起，从窝头说起。

从窝头说起，小小的一个窝头，牵出了多大的生意经？

就刚刚说的那些买卖，每一项做好了，山东一省一年的收益只怕项项都要过百万的，仅山东一地，咱们有多少个百万收益呢？

大清十八行省，五大将军辖区，两个办事大臣辖区，这相当于二十五个山东啊！

咱们把买卖做遍了，又能有多少收益呢？

几百万两银子，几千万两银子，在你们看来很多吗？

知道洋鬼子的几个大商家，有多大家产吗？至少十亿！

十亿是什么概念，十万万呐！

他们做的是什么？钢铁、油料、铁路、银行等等等等……

现在的世道不同以往，这一个大清可做的买卖，太多太多，凭你们十几个，远远的不够！

咱们要怎么做？多看多想是肯定的，但人员不够啊！怎么养人才？

学吗？学到什么时候能出徒？

想要人才，不能只靠学，而是要引导，今天这话，你们回去编一编，怎么说呢？就叫做一个窝头上的生意经！

这话传出去了，很多人就会跟咱们做一样的买卖，这样的人咱们不怕，他们做的越好，对咱们越有利！

为什么？咱们财大气粗啊！他做的好，咱们并了他的买卖，他就是咱们的人，有了咱们的财力，他们的买卖也会越做越大，合股分红是个什么玩意儿，你们都清楚吧？

咱们做买卖，是要打压对手，但有些时候也得拉拢对手啊！

洋鬼子有个说法是不错的，叫做利益均沾，一家独大那不叫买卖，百家争鸣才是商场大兴之兆啊！

咱们的眼再多、手再快，也有顾及不到的时候，怎么才能纵观大局呢？还是那句话，多看多想！”

勾勒二十五省的商业大计，不是李大成要说的，只要多看多想，才是他要说的，从底下的这些掌柜到李诚有，都缺乏眼界，有些东西李大成可以指出来，但有些东西，只能让他们自己去领悟。

大清商家可以与洋鬼子的商家抗衡，不是他们的手段厉害，而是因为有一个闭关锁国的朝廷，闭锁阻挡了更大规模的经济侵略，洋人在大清能干的买卖是有数的，若是没了这个保护，若是跟诸列强的商人们角逐于世界这个大市场，现在的大清商家们，九成九是要惨败出局的，这才是商家们应该看的差距。

将洋鬼子视作对手，李大成没敢说这样的话，他怕吓着底下这些掌柜们，这里毕竟不是振威军的军营，在心智上大清的商家们并不差，在斗争经验上反而还有优势，只是他们不怎么熟悉世界商场的规矩而已，一旦熟悉了，一旦眼界开阔了，一旦跟上人家的步伐了，谁干倒谁，就不是人的事儿了，而是钱的事儿。

许多事情，李大成根本无力大权独揽，他能做的跟他说的差不多，引导而已，让这些人自己去熟悉该熟悉的东西，还是一带十十带百，慢慢的人才也就起来了。(未完待续)