第一百三十九章 不明白（2/2）

“而我们如果只向在哈佛商学院学习的3千人投放广告，你们却只收3到13美分？”

“不是广告投放越精确，你们的收费，应该越高吗？”

“所以，你们是不是弄反了？”他都激动的站了起来，有为自己发现了这么大的一个陷阱而激动，也有些被气到，为了收入，你们竟然玩这样的手段？

等等，如果公司知道我发现了这样的一个陷阱，为公司挽回了巨大的损失，我的前程……长谷兴奋的盯着此时看起来有些无奈的桑德伯格。

感觉都瘦了一些的桑德伯格，此时有些垂头丧气，外加非常疲惫的样子。

长谷暗笑，呵呵，傻了吧！

桑德伯格用手揉了揉太阳穴，闭着眼睛说道，“托尼，你向长谷先生解释这个问题，”

所以，这是你自己都不好意思说？

长谷有些得意的坐下来，“其实，我也能理解，我非常清楚，这些天以来，各位都非常忙碌，忙总难免会出错，”

桑德伯格身边的那位叫托尼的年轻小伙说道，“长谷先生，各位，我们并没有弄错，”

你们没错，所以是我错？长谷顿时觉得，托尼的这句话也是错的。

“因为对我们来说，一般情况是，广告投放越准确，我们向企业收取的费率就是越低，”托尼说道。

长谷听了，差点就无师自通的说出那句话：我从未见过如此厚颜无耻之人。

但看着托尼的一脸认真样，他决定，暂且把那句话先留着。

“你们一直说，广告投放越精确，效果越好，你们一向宣称的，你们的平台，和其它传统广告平台相比，最大的又是，也就在于精确投放，那为什么越是精确的投放，就越是便宜？”

“而那些不太精确的投放，却很贵？”

“这不是和你们一直所主张的那些观点，是背道而驰？”他又站了起来，“所以托尼，你告诉我，这还是正确的？”

“我并不是毕业于哈佛商学院，但我也能明白这么简单的道理，毕业于哈佛商学院的你，怎么就不明白？”

小伙托尼看了桑德伯格一眼，见她依然在揉太阳穴，大概明白了上司的意思，“长谷先生，首先，我并不是毕业于哈佛商学院，我毕业于比哈佛商学院更好的斯坦福商学院，”

对斯坦福的人来说，最不能忍的，有两所学校，一所是湾区对面的伯克利，一所就是东海岸的哈佛。

好像为了说明斯坦福商学院的厉害，他补充了一句，“冯先生也在斯坦福商学院就读，”

“其次，这个道理，确实很简单，确实不需要商学院的学位就能理解，”

他拿起一张纸，画了一个大圈，再在大圈中间画了一个小圈，竟然是一副要授课的样子。

“我们之所以这么定价，不但没有违背我们所坚持的那些观点和原则，恰恰相反，我们这么定价，非常符合市场规律，”

“之所以针对中间这一小部分用户投放的广告，收费更低，其实和是否精确投放无关，也不是因为这部分人数量少，所以我们就是收高价，加起来也增加不了多少收入，”

“而是因为，针对那部分人的广告市场小，”

“按照一般的商业原则来说，如果某个领域的广告商稀缺，那么就不存在驱动广告报价上升的任何竞争，也就是，报价肯定要低，”

长谷这是觉得，自己留着那句话没说，看起来是个不错的决定，只是，他眨巴着眼睛，还是有些不太明白托尼所说的意思。

之前他一直觉得不好意思的桑德伯格抬起头来她是有些不好意思，她是为长谷不好意思。

“我可以打一个这样的比喻，据我所知，长谷先生是我们的Faebook的用户，那么，我们设定一系列的条件，比如65年出生于京都，现在在汽车公司任职，名叫长谷一成的男性，”

“也就是，我们能精确的定位到你个人，这应该是最精准的吧，”

这个长谷明白，那当然！

“那么，你觉得，有多少广告公司，愿意我们这样精确的投放出高价？”桑德伯格问。

长谷的脸顿时红得像猴子的屁股！

那自然是一家都没有。

他又不是冯冯一平那样的超级富豪，他能有多少消费潜能？那会有多少广告商愿意为这样的精确投放付钱？

他又鞠了一个躬，“给你们添麻烦了，”

但看起来，这样较真的过程，还得继续下去。

看着长谷的脸色，托尼笑着小声对身边的同事说，“我想吃龙虾，”

熟了的龙虾的颜色，和此时长谷的脸色好像。