第五十六章 叫他亲自来（1/2）

“好消息？”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。

“哈哈，好消息，首战告捷！”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向，”

“主要是你这个想法太好，”迈克说。

这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈，”

这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。

冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。

虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。

兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧，”

那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成door的消费卡，用于团购。

“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议，”

冯一平翻到后面的签名页，“非常好，谢谢你老默，”

“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题，”

“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题，”

具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。

而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。

“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券，”

道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。

“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式，”

“好，按你的意见办，”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。

“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来？”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。

默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前，”

“去其它州的，明天应该有消息反馈回来，”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。

好吧，冯一平承认自己有些心急，不是公司的随便一个人出去，都能像默巴克一样，马上能见到对方能最终做主的人，“设备呢？”

“放心吧冯，已经累计经过了近千小时的测试，没有任何问题，”

“那么，我们再讨论讨论你明天的具体商谈策略，”

默巴克闻言，好像也松了一口气的样子，邀布坎南和迈克，“两位，一起来吧，”

“明天去找谁，竟然要这么慎重？”布坎南笑，然后看到公司名称后，也笑不出来，“哦，原来是这个皇帝，”