第五章 得来居然全不费功夫（2/2）

冯一平点头，心说这终于要点题了吧，“是，围绕着用户，我们会提供越来越多的服务版块，”

“我这次冒昧前来，就是希望能有合作的机会，”冯一平始终不问，尼克拉斯只得自己提出来。

“我们深感荣幸，不知道在哪些方面可以帮到你？”

“Kazaa之后，我依然在开发基于P2P的免费共享软件，现在，已经有了一款我们定名为skype的软件即将推出，”

“哦？那这肯定又是一款非常伟大的软件，不知道skype，主要有什么功能？”冯一平明知故问。

“这是一款网络电话软件，”

“网络电话软件？这么巧，我们公司也正在开发这样的项目，”冯一平看了眼迈克。

“真的？这我还真的没想到，不知道你们现在有了成熟的产品吗？”尼克拉斯问。

冯一平才不会相信他不知道，肯定是听到了些风声，这才主动找上门来，“这个，实话跟你说，我们立项不久，虽然进展不错，但由于对电信业不太了解，哦，这方面恰好是你的优势，所以，预计将来的开发难度不会小，”

“是，对电信业我还算了解，”尼克拉斯点点头，“那么，如果我把我们的软件，免费授权给NEXTDOOR网站使用，不知道你能不能接受？当然，你们的软件，依然可以继续开发，只不过我们的软件，能尽快为贵公司网站的注册用户提供一项新服务，”

所以说，谁说这些程序员不精明？

拜托，你这款软件，本来就是免费的好勿啦，你免费授权给我用，还不如说是我免费给你提供上千万会使用你软件的用户。

这就像企鹅对阿里说，我免费开发适用淘宝的版本，你就不用另外投入搞一套，多好！可是，你说阿里能干吗？

“如果可以的话，我想了解skype的功能，”

“我这里有详细的说明，”尼克拉斯拿出一个文件夹，“这是我们即将推出的版本，以后会不间断的升级，功能会越来越强大，而且，skype采用的是开放机制，你们可以开发自己专有的插件，”

冯一平看得很详细，不时还和杰克讨论几句，或者跟尼克拉斯请教一下，大致花了十分钟，了解了skype的基本功能，“确实是又一款非常出色的软件，”他夸了一句。

“但是，你也肯定也清楚，我们的网站，绑定我们自己的网络电话软件，会给网站带来增值，如果使用skype，你知道的，”

冯一平说得比较委婉，但他相信尼克拉斯能听懂自己的意思。

“我们的目的应该是一致的，都想利用网络，为广大用户创造一种便捷、低廉，通话质量又非常出色的网络电话产品，在这个大前提下，我想我们能找到合作的机会，”

“而且，相信你们也知道，这个过程里，最关键的一点，是和各个电信运营商的合作，这是一项难度很大，而且非常繁琐的工作，而我们，目前已经和多国的电信运营商达成了合作关系，”

被冯一平戳穿他的用意，尼克拉斯一点都不脸红，转而强调起己方在技术之外的优势。

“我个人相信你的开发能力，相信skype以后的功能会越来越多，我也相信你管理企业的能力，我们的网站绑定skype也不是不可以，我甚至可以叫停我们同样产品的研发，”冯一平说。

“冯，”迈克听了这话，叫了一句，冯一平冲他摆摆手。

“那你有什么要求？”

这正是尼克拉斯希望的结果，不过，他知道眼前这个精明的年轻人，不会无条件的这么做。

“只有一点，我希望能直接投资skype，而且，我要比其它的风投，更好的投资条件，”

冯一平说这番话，很有底气，感觉也很爽，终于，我不但有了声望，也不再是单纯的财务投资者，国际知名的风投又怎样？现在在有些方面，我照样比你们有优势！

他是很爽，陪他接待的公司高管，听到这么霸气的要求，也很爽，只是，尼克拉斯和他的随员们，都爽不起来。

“原则上，我欢迎你这样眼光卓越，总能开创新的商业模式的天才的投资，”在来NEXTDOOR之前，尼克拉斯已经做好了接受冯一平投资的准备，初创期的企业，资金是越多越好。

“只是，比风投还要好的条件，这个要求，恐怕很难满足，”

“我们不但能提供资金，而且，还能马上提供至少上千万的忠实用户，尼克拉斯，你说，这样的条件，有哪家风投公司能做到？”

特别是对skype来说，NEXTDOOR的几千万注册用户，就是一个现成的，非常庞大和稳定的用户群，远超过那些风投能提供给他的支持。

“我想我需要和其它的投资者商量，”冯一平所说的，也正是他所看重的，上千万用户！他想无视都做不到。

听这话，至少，他是已经同意自己的投资不是？冯一平那个兴奋啊，还真有这样踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫的好事！

…………

上千万用户等在前面，尼克拉斯非常积极，三天后，刚和德丰杰签订投资协议的skype融资管理团队，和NEXTDOOR签订了新的融资协议，NEXTDOOR绑定skype软件，同时投资800万美元，占比9%，是比那些风投的条件更好。

冯一平稍回忆了一下，自己的这笔投资，大概很快就能得到至少20倍的回报吧，他第一次觉得，自己好像也成了老天爷的宠儿，就坐在家里，也有人主动把机会送上来。