第四十四章 外卖出售，一票否决（求订阅，求支持）（1/2）

陆洲市的在蓬勃发展，吴思源却是早就回到了越省阳城。

在这里，有另一件事情需要他做决定。

关于之前战略投资的的问题。

终于撑不下去了，母公司打算将其售卖。

回想的发展，2016年以前是的辉煌期，在和还在校园市场拼杀的时候，依靠集团资金和流量的支持, 最先在白领市场发力并称霸，份额最高曾达到33%。

然而，时运不济的是，2016年，在经历股价下跌、市值缩水等一系列事件后，试图转型为一家人工智能公司, 作为与人工智能关系不大的业务逐渐被边缘化, 甚至在融资的时候, 一度无投资者愿意融资，最后是找到了当时跟闹出矛盾的，才融到了资金。不过拿到这笔资金的也只是苟延残喘，烧光之后，又面对资金链断裂的危险，后来又来找，但那时候已经不需要的互联网端口了，自然不愿意做这个傻子了。

其实一开始的切入领域还是找的很准的。

艾瑞、易观等第三方数据机构的数据均显示，因白领消费力强、客单价高，白领市场份额在整个外卖市场中占比超过六成，远高于校园市场的三成，是重要的战略碉堡, 这意味着谁拿下白领市场谁就能够获得外卖大战的胜利。

从这一点看，率先进入白领市场是抢占了先机。

只是后面无法保持, 被后来者赶上。

在2015年下半年开始，反应过来的和，纷纷将战略阵地从校园市场转移到白领市场，的攻势尤为猛烈, 一方面不惜重金邀请明星助阵, 另一方面死死守住白领阶层聚集的电梯媒体，做轰炸式传播。

在2016年首轮投放后，app store的排名从100多位上升到20位左右；在白领外卖市场日均流水也从700万迅速拉升到3500万，这样在传播窗口期的几次投放下来，迅速赢得白领市场，在外卖竞争格局中的领导地位逐渐奠定。

随后也在白领人群每天必经的写字楼电梯媒体展开强攻，、的广告语深入人心。

几个回合之后双雄争霸的格局已定，据悉当时的和日均流水超过5亿元，而却是掉了队。

的掉队，跟自身也有很大因素。

在大家都忙于引爆品牌、大量补贴抢占市场份额的时候，却把有限的资金和精力用于搭建由中央厨房、生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等组成的外卖生态链，导致b端和c端资源同时大量流失，最终将曾经占据优势的白领市场拱手让人。

不是说搭建外卖生态链这一步不对，这属于勤练内功，扎实自己，但也得看时间段。

彼时正是市场竞争最激烈的时候，这时候应该做的就像一头狼，去争，去夺, 去抢占先机。

这是一个外卖企业能得到迅猛发展的阶段。

如果能在这个阶段, 能够抓住这个窗口期进行饱和攻击引爆品牌，率先抢占用户心智，就能有效将后来者甩在身后，就算是要赶上来，也需要付出很大的代价。

就是这样被甩了下去，只是它想要重新进来，也没有人愿意给他一个机会，愿意为他付出代价了！

当然，还有其他几个战略失误，才导致它弄得如今这样的局面，彻底翻不了身。

比如说疲于应付其他外卖公司的攻击，导致现金流断裂，又没有补充，最后不得已大面积裁员。

其次，春节期间给骑士放假，导致很长一段时间连基本的配送都很难实现，影响了平台的效率和信誉，致使增长停滞。

最后，也是致命的一点，是在2016年11月，为获取融资，向投资者展示出更好的成绩单，采取了饮鸩止渴的做法——不顾流水，将盈利提升，即在商户层面多收取5%的佣金，在用户层面提高配送费。

消费者都不是傻瓜！

同样的店铺，同样的菜肴，凭什么在你的平台就这么贵，送货速度也没快到哪里去？

消费者用脚投票！

至此，的市场份额持续下跌，目前已经不到7%。

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对于其母公司来说，已经成为了一个妥妥的战略负资产，想要将其抛售的欲望是越来越强了。

公司的人在市场上找过很多个买家。

其中意向最浓的是。

是国内第一的民营快递企业。一直在外卖配送上表现积极，在失败、不算成功的背景下，依然希望借o2o弯道超车。

在2017年2月24日，在深交所完成上市后，顺丰投资的意愿明显加强。不过双方经过2个多月的谈判，只愿以2亿美金入股，并跟公司签署一系列协议，但公司却坚持以最近一次24亿美元估值的价格跟商谈，双方谈判失败。

转头就找上了！

这时，得到了的战略投资，资金充足，对的白领市场份额也十分感兴趣，寄希望通过强强联合的方式，做大的市场份额。

双方谈判过程比较顺利，最终达成了收购条件：总收购金额是11亿美金，其中8亿美金是现金，三亿美金是打包的流量入口费用。

但跟谈妥之后，却不意味着就能被顺利收购。

因为的售卖还要经过这边的同意。

当初投资了近一亿美元，除了获得6.6%的优先股之外，还拿到了很多的权利条款，比如说——重大事情一票否决权！

这是一个很重要的权力！

公司为了发展，融资必不可少，但投资人花着真金白银也不是来做慈善的，一般都会委派自己人作为董事加入被投资公司的董事会，很多投资人还会要求董事会决议一票否决权的归属。

这是因为有经验的投资人深知一票否决权是实现董事会控制权的重要一环，毕竟董事会才是公司实际运营的掌舵手。