第一百六十二章 大家好才是真的好（2/2）

丢死人了！

他肯定发现了，这该怎么办？

会不会让他看轻了自己？觉得我是那种不知廉耻的女人。

姜心怡又有些患得患失起来。

“金地集团的协议已经比较完善，该压榨市府的地方，也压榨的差不多了，大体框架不用改动，我们的目标争取把协议里的三年免税变成五年免税，并要求后续的政策和资金支持。至于收购价暂定为一千三百万，比金地集团的九百万高出了百分之四十多，应该可以满足市府方面的条件。其他的你们去谈，既要立足于眼前，也要着眼于长远，尽量为公司争取更大的利益。”

林白药定下基调，其他的就好办了。

楚刚，罗珂，姜心怡等人组成的谈判小组出发前往市国资委大楼，王浩林副市长带人接待，于上午十点三十分开始正式谈判。

王浩林提出收购价格不能低于两千五百万，并要求安置东江电子厂所有在职职工。

这就属于漫天要价，给你留出了足够的还价的空间。

罗珂说：“我们只能给到一千三百万，这个价钱没得谈。另外，我们可以接受东江电子五分之一的员工，其他员工自愿下岗分流。”

按正常的商业逻辑，双方分歧这么大，根本没有谈拢的可能性。但是国企改革，就是如此的梦幻。只要愿意谈，没有谈不成的合作。

王浩林指出：“东江电子现有资产估值四千八百万，这还不包括土地价值，五百一十二亩土地等于市府白送。十三万平米的建筑面积，涉及厂房、宿舍、仓库、家属楼、食堂、幼儿园、小学、职工医院等一应设施齐全，加上最先进的vcd机、彩色电视、洗衣机、冰箱等家电生产线，以及大量的技术专利和科研成果，还有税收减免，政策优惠，创业扶持，资金补贴，要价两千五百万，真的不高了。”

姜心怡道：“地价现在一文不值，政府想卖，也没人愿意买啊。至于地面建筑，大多老旧，各类生产线是先进，可生产的商品没有市场，就像没有胳膊的人，再大的力气也无法举起哪怕一公斤的东西。”

接着她说了句名言：“不能创造价值的价值相当于毫无价值！”

王浩林无言以对。

姜心怡继续道：“至于职工安置，王市长，说句不好听的，东江电子厂七千多职工，却有四十八个处室，副科长以上级别的就有三百七十八人，人事、财务、后勤、管理、计划、宣传、保卫和办公室等行政人员多达九百四十五人。食堂，医院，仓库，幼儿园，小学等地安排职工家属就业有近千人。这是一家企业应该有的正常比例吗？”

王浩林再次无言以对。

国资委主任见形势不妙，接过话说道：“东江电子负债近八千万，这部分负债和其他的不良资产已经全部剥离，由市府和银行各自承担，相当于目前的四千八百万估值是净资产。这么优良的资产，如果以一千三百万的价格出售，会造成三千五百万的国有资产流失。我给诸位坦白，这个数，谁也承担不起，连带我们这些人都是要被老百姓戳脊梁骨的。楚总，你是明白的，你看金地集团，不就出事了吗？”

楚刚笑道：“作为生意人，这个我要说句公道话。金地出事，不是金地的错，也不是市府的错。不管改制也好，重组也好，并购也好，什么样的说法不要紧，本质就是市场上做买卖。如果没有人愿意接手，你出价再高也是枉然。东江电子值多少钱，评估机构给出的数字，或者说市府想要达成的数字，没有经过市场检验，那都是空中楼阁。当初和金地的协议是九百六十万，当然并不是东江电子只值九百六十万，而是金地集团只愿意出到这个价钱。而据我方的估算，一千三百万收购东江电子，比金地高出了三百四十万，足以证明我方的诚意。如果超出这个范围，我司没有把握掌控后续风险。”

王浩林苦笑道：“楚总，你这个价格实在让我有些为难。这样吧，我提议暂时休会，中午了，我们一起去吃个工作餐，下午继续谈。”

下午两点谈判继续。

又经过多轮争论，王浩林做出让步，不再要求全部接收安置在岗职工，同意宁安地产提出的五分之一的承诺。

但是价格方面，仍然坚持两千五百万，不肯松口。

主要的担心就是国有资产流失问题。

罗珂说道：“厉以宁教授今年年初的时候，就国企改革提出财富精英配置论。这个论述的主要思想是，国企改制过程中的国有资产流失是必然的。只要实现了企业的财产权界定，国企改革的难题就解决了。因为效率提高和适应是市场化方向，因此国企的暂时性失业和两极分化也是自然而然的。”

王浩林惊讶的看着罗珂，道：“罗总监神通广大，连我都不知道厉以宁教授有过这段讲话……”

罗可当然也不知道，这段话是今天早上林白药临时教给她的，说要是市府纠缠于国有资产流失的问题，就用厉以宁的这段论述来堵住王浩林的嘴。

“厉教授身为北大光华管理学院院长，又是国内著名经济学家。他的言论很多时候会影响到经济政策走向，所以我就过多的关注了一下。这算什么神通广大？王市长可以让人向首都的朋友打听一下，这个论述是他今年公开提出的，受到很多地方政府和国有企业的的支持……”

王浩林不敢大意，忙转头对身边的人低声说了两句，那人点头出门而去。

会议室内的谈判还在继续。

没过多久，那人回来，手里拿着一本厉以宁今年刚出版的经济学著作，翻到某页，里面确实写着刚才罗珂说的那段话。

王浩林佩服道：“这是我们身为领导干部的失职。主抓经济，更应该像罗总监一样好好学习才对，不然跟不上形势，对不起东江人民。”

罗珂露出谦逊的笑容。

有了这段小插曲，气氛变得融洽了不少。

王浩林咬咬牙做出退让，说道：“楚总，我可以再让四百万，两千一百万，这是市府的底线。”

楚刚叹了口气：“那看来是谈不拢了！一千三百万是我们能出的最高价，王市长，只能期待下次合作了。”

王浩林急了：“楚总，这不刚开始谈吗，我们都别忙着下结论。这样吧，等我回去向乔市长做汇报，听听指示，然后咱们再谈……”

结束一整天的唇枪舌剑，王浩林回去见乔延年，汇报了情况，说道：“市长，楚总的态度很坚决，我觉得两千一百万的报价他们不会答应。”

乔延年想了想，说道：“浩林，东江电子改制之事，宜急不宜缓。既然僵持不下，明天我亲自出面谈。你让宁安地产请林总来，宁安的事，还是林总说了算。“

“好，我这就去安排。”

隔天上午，还是国资委大楼会议室，谈判级别高了一级，乔延年带着所有副市长出席。

先由国资委主任介绍东江电子的情况，再由宁安地产方面的姜心怡解释己方的条件，还是昨天的那些车轱辘话，并没有什么新意。

乔延年笑道：“林总，一千三百万太低了，你再涨涨。”

林白药诚恳的道：“乔市长，您是东江几百万人的父母官，经手的都是大买卖，可对我们小家小业的，一千多万实在不是小数目。这么多钱砸进去，一旦市场出现变化，对公司的经营风险极大。我想，您也不愿意看到东江电子死而复生之后再次面临灭顶之灾吧？”

“所以为了扶持东江电子今后走的更远，市里会出台大量的优惠政策，比如成立招商办，工商税务等流程全部一对一上门服务，所有行政事业性收费全免，水电收费取最低值，贵公司引进人才的奖励和落籍也会设立相应机制，在其他项目上的合作开发享有优先权……”

乔延年有备而来，给林白药画了很多大饼，林白药沉思良久，道：“市府的诚意，我感受到了，这样吧，作为回报，也作为看好东江未来的提前投资，宁安地产可以出一千七百万收购东江电子……“

话音未落，会议室内响起一片嘈杂声，众多领导们齐齐振奋不已，看向林白药的眼神，就像是看着闪闪发光的唐僧肉。

活菩萨！

因为有金地集团的前例，很多人甚至做好了东江电子继续糜烂，直到某天爆雷的最坏准备。

昨天的谈判，宁安地产肯用一千三百万收拾这个烂摊子，其实在市里的大多数人心里已经算是很好的结果，只是没人敢说心里话，怕被扣上出卖国有资产的帽子。

可到了今天，由于乔市长的面子，一千三百万上升到了一千七百万，比起金地集团的九百六十万足足高处了百分之八十。

这还不同意？

不同意的才是出卖国有资产，才是和东江人民、东江市府为敌！

被突如其来的幸福敲晕了头，因此对林白药后面提出的年底资金到账，宁安地产百分之五十一的股份对赌等提议也不觉得有什么离谱的，只想着赶紧签约，解决了东江电子的顽疾，可谓大功一件。

可以说，当协议达成的时候，林白药不仅是乔延年的大恩人，也成了整个东江市府最受欢迎的贵宾。

整个会议室洋溢着欢快的气氛，人人都觉得自己赢了。

这才是做生意的最高境界！