第三十五章 总会有人掉队（1/2）

和小姐姐们的王八拳打死老师傅不同，陈浩然在临海市的发展是步步为营。

经过这么多天的发酵，关于红颜十二钗的种种新闻也传到了临海，并且经过传播过程里的艺术再创作，甚至和李敬东的倒台联系起来。

说什么有位来头挺大的楚总，和李敬东争夺十二钗，双方点齐小弟，约战数十次，拼杀的血流成河，最后李敬东惨败。

那叫一个惊心动魄，波澜起伏，在又纯又欲的基础上凭空增添了几分传奇色彩。

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因为这样的故事，是民众的最爱！

有了这个热度，又通过严副总的人脉关系，陈浩然成功把光碟投放到临海市最大的音像制品批发市场，以每张光碟七元的单价，和五个最大的批发商达成首批两万张的订单协议。

对比东江市的售价，便宜了一元。

毕竟不是主场，要给经销商留出足够的利润空间。

陈浩然当然不会满足于这个成绩，批发市场做了，小批发市场呢？街边店呢，商店呢，路边摊呢？二级市场打开，下面的各个县，各个乡镇呢？

林白药有句话对他影响特别大：农村市场，被完全忽视。忽视的原因，是农村市场的购买力被完全低估。

于是，他带着二十多名销售员，不惧风吹日晒，不怕辛苦，在那五大批发商的销售范围之外，开始没日没夜的扫街跑点，下乡进村。遇到心存犹豫的，先放几张试卖，卖出去再收钱，不仅大大锻炼了队伍，也验证了林白药理论的正确性。

到八月中旬，零散卖出去了一万三千多张，而首批两万张也被卖空，经销商加货了两万张。也就是说，在临海市共卖出五万三千多张，比不了东江市，但也是很不错的成绩了。

陈浩然带队凯旋，林白药在酒店包了宴席厅，犒劳他和销售团队，望着变成非黑的陈浩然，叹道：“你这次可真是打着灯笼也找不到了……”

陈浩然一笑，露出两个闪亮的大白牙，道：“黑了健康，我这半月真是感觉浑身上下充满了力量，在电子厂的时候爬三楼都喘，现在走一天也不累。”

林白药笑着端起酒，道：“来，干杯！”

“干杯！”

吃饭时林白药和所有人都有交谈，重点关注的是陈浩然告诉他的两个人，一个叫厉文辉，一个叫裴子阳。

据他说，这两个人能力出众，口才便捷，脑子活泛，是搞销售的好苗子。

厉文辉二十四五岁，高中毕业就开始出社会，什么工作都做过，属于被社会毒打后锻炼出来的，心思细，眼光毒，反应快，腿脚勤，有特别能说，符合做销售的几大要素。

裴子阳比厉文辉小，二十岁左右，中专毕业，但两人是截然不同的类型，带个黑框眼镜，谈吐斯文，比较有想法，思维活跃。

90年代的中专生属于真正的学霸，不聪明的也考不上，毕业后分配到县物资局工作，干了几年，觉得太浪费青春，于是办了停薪留职，出来闯荡。

两人在这次攻略临海市的战斗中表现出众，好几次僵局都是由裴子阳提出思路，厉文辉出马实施，并成功打开市场。

等到酒席尽欢而散，林白药特地留下陈浩然、厉文辉和裴子阳，道：“销售这行呢，流动性比较大，很容易今天干，明天走，团队难以固定。浩然向我推荐了你们两人，我挺满意，现在就是问问你们的意见，想不想留下来一起干？”

厉文辉当场表示愿意加入，他跟着陈浩然这段时日，听说了很多关于林白药的事，心里很是崇拜，加上吃过苦，知道抱粗大腿的机会不多，必须要紧紧抓住。

裴子阳拒绝了，他表示想去省城闯闯看，跟陈浩然在临海打这一仗很过瘾，但还不是他想要的那种活法。