第218章 包子店（2/2）

周运萍骑着一辆自行车，车座后方驮了许多东西，看样子还不轻，晃晃悠悠地回到包子铺。有服务员上前帮忙卸货，周运萍用袖子擦了汗，抓起茶缸咕咚咕咚地灌了一大缸水，那举动十分豪迈。

“瞧见没有？这就是我老姐，多爷们儿！”周运良豪气一笑。

“……”苏婉如忍不住抿嘴一笑。

两人回到店前，周运良喊了一声，周运萍才看到他们，挥着手说让他们稍等，手上活儿得先忙完。

就这样又等半个多小时，周运萍才来到两人面前，在周运良胸口上狠狠砸了一拳说道：“你小子啥时回来的，也不提前告诉我！别人是娶了媳妇儿忘了娘，你这是找了女朋友忘了老姐啊！”

“运萍姐……”苏婉如被调侃得有些不好意思了。

“你还说我呢，我今天凌晨到家，才知道家里被你改成员工宿舍了，无家可归，我不找小苏找谁？”

“哎呀，把这茬给忘了！我也是看她们租房不容易才收留她们的，这个家你又不常回来……先别说了，坐下吃两口吧，我请客！”

三个人就在包子店外面的散座坐下来，这个时间客人已经不那么多了。说是请客，其实周运良和苏婉如已经吃过了，只有周运萍一个人吃得欢。

她一边吃一边介绍了包子铺的情况，滔滔不绝，一张嘴快不够用了。

周运良听得似乎很认真，最后却正色说道：“照你这样下去，三个月就得关张大吉。”

周运萍忍不住摔筷子骂道：“有你这么咒你老姐的吗？呸呸呸，胡说八道！”

周运良无奈摇摇头，问道：“你价格定得低，卖得虽然火爆，却不赚钱，时间长了还不得关门？你自己说说，从开业开始计算，你赔进去多少了？”

周运萍辩解道：“这个法子还不是跟你学的，当初你搞自行车，不也是低价冲销量吗？我听小苏讲过，觉得是个好办法，才照你的样子做的！”

周运良忍不住仰天长叹，道：“做生意不好这么生搬硬套吧！”

周运萍有些慌了：“有什么不可以吗？先低价打开市场，再慢慢收回利润……你别笑啊，快帮我分析分析！”

周运良道：“包子是包子，能和自行车一样？”

“有啥不一样的？”

“你上下班骑自行车，还能骑包子不成？”

“混蛋，你说正经的！”

周运良认真起来：“包子属于到店消费商品，你的顾客都是附近的居民，或者路过包子店的行人，除此之外很少会有人专程绕路来吃。从这个角度来说，这些人大体都是熟客。而自行车呢，买过第一辆，估计未来两三年都不会买第二辆，所以说自行车的潜在顾客都是生客。”

周运良把两根筷子摆在桌面，继续说道：“考你一个问题，熟客和生客的最大区别是什么？”

周运萍一双眼睛有些迷茫，摇头道：“不知道。”