第016章 日销20万（1/2）

对于董岳山的威胁，周运良虽然不怕，但也不能掉以轻心，现在承运自行车的名气正盛，如果不受干扰，未来一周都是增长期，两百人的小厂，每天的销售量能稳定到十万左右，按照18％的利润率，那就是一万八，按照这种赚钱的速度，只要有一个月的时间，周运良就有底气加一条产线!

做生意嘛，尤其是粗狂经营的开端，就像滚雪球，要有胆量和野心，敢于把雪球滚大!

如果把周运良和董岳山的位置互换，那么周运良那会毫不犹豫地打价格战。不说别的，单是八十万砸下去给经销商让利，给终端用户让利，这两板斧就够承运自行车喝一壶的。

商业规律有很多，但万变不离其宗，无非“利益”二字。

像承运这种刚冒出来的新牌子，要钱没钱要产量没产量，根本耗不起，所以价格战一旦打响，承运品牌不死也残。

周运良赌的是董岳山没有那个魄力。

董岳山多磨叽一天，周运良就多一天赚钱的机会，多一丝喘息的机会。

“老苏，这几天你盯紧董岳山，一举一动都要跟我说。婉如你从财务专门拨出一个人做销量统计，统计精度一定要高，每天中午和下班前分别向我汇报一次，别拿干巴巴的数据给我看，要做成图表。”

周运良揉了揉鼻子，又抬头看向会议室里的其他人说道：“我再次强调，生产效率要继续提升，你们各自管好各自的人，从原材料供给到产品生产，质检、设备维修……些所有环节都不许拉跨!你们都看到厂子外面排队的汽车了，那说明咱们的产品在市场上很抢手，只要产的出来，就卖得出去，谁要是在生产方面掉链子，别快我不客气!”

“周总，生产方面肯定没问题，你要不要去医院看看，别感冒加重了……”

“不需要，我顶得住，都去忙各自的吧!”

接下来三天时间，承运自行车厂的销售额分别是七万四，八万五，和九万二，利润率始终维持在十八个点上。

根据苏宏达打探的消息，董岳山已经采取行动，拨二十万搞了一个产量刺激计划，购入一批设备，在省级媒体投放广告，还搞了一个品牌宜发会，许多记者受邀参加，会上提出许多花里胡哨的理念和发展思路，唯独没说降价，周运良听完直接笑了，这纯属拉屎攥拳头，劲儿没使对地方。

这样拜猪对手所赐，承运自行车又能获得一段喘息时间。

销量统计工作由苏婉如来做，别人做了几次周运良不满意，最终只能她自己上。

别看只是数据的统计，其实学问很大，管理者无法亲临现场，如何掌控全局，靠的就是各种报表。

苏婉如科班出身，基础是没问题的，再加上女孩子心细有耐心，做出的图表非常漂亮耐看。

销量增长曲线显示，承运自行车的销售量依然处在高速增长阶段，最大的挑战不是市场和也不是竞争对手，而是自身生产速度。

周运良一个人在厂子里踱步，有些烦躁，账面上的钱不足以让他购入第二条生产线，想要进增产，只能另谋出路。

来到仓库前，周运良眼睛一亮，买不起产线，就自己攒!

他立即把苏宏达等人喊过来，又把设备保全的所有人叫上，重新盘点堆在仓库里的家底儿。

当初周运良一口气整合了四个“土作坊”，勉强挑出一条产线设备，其余设备都存放在仓库中，包括小吨位的压机，老式焊机，简单的钣金设备……当时看这些设备的利用价值不高，现在看来还是可以一用的。

经过一番盘点，周运良认为可以攒出两条“减配版”的产线，减配之处在于是没有链条压装设备和滚珠涂布设备，另外压机的吨位也不够。