第92章 你仔细想想（1/2）

“再来一瓶，顾名思义就是但凡瓶盖中有这几个字的，就可以到任何售卖良品冰红茶的地方凭瓶盖换取一瓶冰红茶。”周辰依稀还记得，后世的大街上，几个小孩人手捧着几瓶冰红茶，笑的开怀。

甚至有一些人，只买了一瓶冰红茶，便直接种了半箱子。

那段时间，冰红茶的销量一度超越可乐、雪碧这些老牌汽水。

在逐渐站稳市场后，各大厂商才陆续调低了冰红茶中奖率的百分比。

虽然瓶子上写着冰红茶有百分之多少多少的中奖率，可后来去买的时候，就算是买一百瓶，估计都没有一瓶中奖的。

大概就是，这些厂商是把刚开始的中奖数量和后来的中奖数量中和之后制定的概率。

刚开始占领市场的时候，中奖率有百分之七八十乃至八九十。

到了后来中奖率为零。

那么这两者结合，就有百分之二三十乃至三四十的中奖率。

后来，很多人都已经习惯了冰红茶的味道，所以对于中奖率这种东西，也不是那么看中了。

同样，不仅仅是饮料行业，包括一些零食行业，什么瓜子啊、方便面啊之类的产品，都用过这种营销手段，简直就是屡试不爽。

甚至是各大啤酒厂商之间的大战，也都用过这种手段。

在没有见识到再来一瓶的冲击力时，余良群远远不知道这四个字的力量。

“良品饮料的价格本来就差不多是其他一些知名饮料的一半甚至还要少，可销量却迟迟上不去，你整这种小手段能有用？”余良群问道。

“余老哥啊，做生意你还是不行啊。”周辰叹了一口气，就余良群这觉悟，怪不得良品饮料在后世没有存活下来呢。

现在健力宝这些饮料的定价差不多是五毛。

如果冰红茶的定价和健力宝一样，估计是一瓶都卖不出去的。

如果定价和良品饮料一样是三毛，也许会卖出去一些，但是绝不会多。

但，如果他定价五毛，却加上一个再来一瓶的特惠享受，那就完全不一样了。

小小的四个字，里面蕴含着多种心理学知识，除了消费心理还有行为经济学还有赌博心理。

小小的四个字，便达到了一种刺激消费的作用。

就像是人在买彩票一样，一旦心里有了个中奖的幻想之后，就再也停不下来了。

周辰有预感，凭借着这小小的四个字，良品冰红茶绝对可以在一个月内占领邯山乃至周边所有有良品饮料铺货地区的饮料市场的百分之五十甚至更多。

良品饮料，在不吭不响中，已经开始了大改革。

而类似于健力宝、北冰洋、大白梨这些饮料厂显然还不知道，他们在遇见百事和可口可乐争锋的前几年，便即将要面对一个凭空出现的更强大的敌人。

这个敌人，或许会让他们在面对这两大可乐的争锋前，便提前树立起来危机感，从而生出一种有直面危机的能力，在可口可乐和百事可乐打入国内的市场的时候不至于这么手足无措。

也或许，会让他们根本来不及面对这两大饮料巨头，便被周辰这个凭空跳出来的对手干趴。

当然，这一切都是后话。

冰红茶从配方的研制到彻底可以规模生产，不是三两天就能搞定的。

里里外外至少也需要一个星期的时间才能做到。

至于饮料的配方，周辰在离开饮料厂前就已经交给了余良群。

周辰还记得，当他把饮料配方交出来后，余良群的眼神是什么样。

说句眼睛瞪得像铜铃都不为过。