第三十一章：终于到了离婚（2/2）

易遥让秦墨把货拉回公司，自己去买一些布置直播间需要用到的东西。展架必不可少，还有一些烘托氛围的彩灯、地毯、毛绒玩具和壁画。

易遥知道一个直播间的整体风格对直播效果的影响其实很重要，她之前仔细研究了阅视话题#微胖女神#，发现她们走的大多都是清纯可爱风。

所以，不管是这次选服装，还是布置直播间，易遥都偏向于温馨纯净的风格，连灯光也选择了偏黄的暖色系。

不过有一点秦墨还是不能理解，现在已经是初秋，易遥竟然还选了一百多件的夏装。

易遥当然有她自己的打算，首先这个时候服装厂的夏装销量下滑，因为库存和市场的原因价格能压到极低，可以用很低的价格拿到货。

同时，直播间引流必须要有几款不赚钱甚至是赔钱的“引流款产品”，这些低价的夏装正好可以解决这个问题。

做阅视直播带货就是这样一种玩法，如果你想每个产品都赚钱，甚至赚很多钱，通常这样的直播间都没办法长久，甚至很难做的起来。

福利款、引流款和利润款的适当结合，在保证流量的前提下尽量拉高利润款的销量，才是阅视直播带货最基本的底层逻辑。

易遥选择的开播时间也很讲究，这个时期，新华服装厂的夏装销量下滑，库存猛增。为了避免压货，赵新华已经主动开始降价。

有些款式甚至是成本价出售，一件平常批发价三十几块的连衣裙，现在已经降到了十四五块，甚至有些已经降到十块以内。用这样的产品做流量款福利款产品，可以最大限度地减少运营成本。

另外，易遥知道直播间的前期运营，流量款和福利款的数量会很多，这样也能帮赵新华解决一些库存压力，让双方的合作更加稳定。

互惠互利永远是合作的根基，这一点易遥十分清醒。

下午，东西已经备好，几个人一起布置了直播间。因为人手有限，打单发货的事儿就交给了秦墨处理。

等几个人布置好了直播间，易遥用了一个多小时的时间，教会了秦墨如何操作易管家这款专门用来整理订单的软件，以及如何操作打单机。

像张新华这种小厂家不会提供一件代发的服务，尤其是一抹阅视工作室这种销量还没做起来的账号，也不会有那种代发的大厂合作，所以发货只能自己联系快递公司。

这方面易遥倒是沾了云创的光，她直接找到以前合作过的快递公司，对方一看是老客户，价格上也没做什么变动，按云创的价格走，最便宜的小兔子快递甚至给出了2.5元的单价。

前期准备工作已经就绪，现在就等第一场直播了。

下午，虽然孟宸已经是老手，但易遥还是让孟宸再做了一次试播，仔细校正和对接每一个直播流程。

这一次，孟宸的状态略微有些下滑，不像昨天那么流畅。

“易遥姐，咱们什么时候开始主播？”孟宸有些谨慎地问易遥。

易遥很自然地回她：“原定明天晚上六点半，怎么了？”

孟宸顿了顿，才说：“要不改到后天吧，我这两天状态不好，想调整调整。”

易遥知道主播的状态对直播间的带货效果至关重要，也没强求：“好啊，你放松点，别紧张，你调整好了我们再开播，不在乎这一天两天的时间。”

虽然嘴上这么说，但其实易遥心里很迫切，毕竟整个项目已经足足延后了一个月的时间，项目越早做起来，越早实现盈利，对整个公司的发展都有好处。

晚上，为了调整孟宸的状态，公司正常下班。

易遥原本打算回家，可想了想还是给易成文发了短信，去了陈璐家。

吃完饭，两个人坐在沙发上聊天，易遥照旧还是把袜子直接扔在了旁边的沙发上。

陈璐给易遥切了哈密瓜，顺嘴问她：“对了，你们那个叫孟宸的主播怎么样了？什么时候开播？”

易遥边吃边回：“不知道怎么回事，今天突然没状态了。咦，你怎么知道孟宸的？”

孟宸进一抹没几天，在易遥的印象里好像并没有和陈璐说过。

陈璐眼神闪烁了一下，才笑着说：“前两天去公司找你，你不在，正好碰到聊了两句。”

虽然陈璐的反应有些反常，但易遥并没有察觉到。