第39章 方案（2/2）

……

通过综合评估，周道断定，这个夸夸其谈的顾岳，实事上是遇到了困境。

他一下子进了这么多货，没有进行消费市场调研，原本信心满满的发财计划，就此搁浅。

通过钱程交叉佐证，这个飞浪音响的厂家，其实是魔都郊区的一家乡镇企业，企业的总经理，的确是顾岳的弟弟，顾岳吹嘘的渠道通畅也不假，因为这个厂子产品销售滞压，谁能把产品卖出去，谁就是功臣，至于折扣，你可以随意提。

飞浪音响定位于中高端，但研发实力有限，产品量产后投入魔都市场，销售惨淡，根本无法跟市场上的名牌一争高下。最后魔都的主流商场基本上都采取下架行动。

无奈之下，厂子动员销售人员四面出击，做下沉市场，所以顾岳能顺利运200台音响到宛都，跟厂里的经营现状有关。

然而音响到宛都，宛都的市场又分为两极，一类是高端市场，品牌音响虽然价格较高，但可以满足极少数有钱家庭的需求，很显然飞浪音响名不见经传，无法进入高端行列。

另一类就是低端市场，如果按这个价格，顾岳连成本价都包不住，只能是血本无归。

所以摸清了来龙去脉，周道对如何合作就有了主动权：

“我提三点要求：第一，产品定于中端，但若有质量问题，厂家要负责退换，维修。

第二，如果打开销路，产品不能断货，如果出现断货，供货方要承担责任。

第三，合作仅限于顾老板代表的厂方、前程公司和我，跟我私人的合作，仅仅是为了产品的销售，至于我所代表的宣传渠道，不能与我们的合作混为一谈。”

顾岳连连点头。

“那就先这样，钱老板和顾老板你们可先拟一下合作协议，明天晚上让大魁拿给我看看，这样我才可以筹划下一步的宣传和销售方案。”

第二天下午六点多，周道一下班，王大魁居然在文化路口等着他，看到周道过来，自己骑着车赶上，边走边说：

“道哥，合同拟好了，其他细节我就不说了，就一点，如果通过道哥你的方式销售挣了钱，利润你分三成。

我算了一下，顾总这个产品运到宛都成本大概一台90块，这要卖个二三百一台，利润一台不得一二百？光这一批货道哥就能赚一万多！”

“这么好挣，要么你来卖？”

“嘿嘿，我要有道哥你这本事才行。”

“说起液化气这事，货都帮你发了几批了，你公司副经理当上没有？”

“这得感谢你，当上了，还加了薪，一个月多发50块。现在一个月能挣200块了，虽说不多，比起工厂工人一月几十块，咱也是高收入了。”

周道笑笑：“继续努力，不能满足这点成绩。”

王大魁猛踩了一下脚踏板，“这不得紧跟道哥嘛，如果这次音响的事能成，钱总承诺会给我发奖金的。”

“这是个脚踏实地的打工人！”

周道内心评价道：

“嗯，还是个合格的舔狗。”

“大魁，你先拿着协议回神州村，我还有点事，等一会回去再细看。”

王大魁应了一声，转弯向神州大道去了，而周道，则直线前行。

原本他想趁这个时间去夜校看看，问一下雷雪莉白天去任嚣的美术班学习的怎么样，但他临时改变了主意。

他总觉得有人在后边跟踪他，这种感觉若即若离。

当他直行到第二个路口时，顺势一转，转到一个相对窄的街巷，他想证实一下自己的判断。

路边有个二手自行车行，周道买了一把链子锁，继续前行。

他想看看，究竟是谁在暗中盯着他。