第213章 211.红配绿丑的哭（2/2）

再说，那就算是订单签了，那人家也还要派人来咱们学校给同学们量尺寸吧？不然到时候那布料浪费了怎么办？”

那杨主任顿时就被向瑾说得是哑口无言，他自觉说不过她，就道，“你这个小丫头，就你歪理邪说多！”

向瑾就道，“我那哪是歪理啊，我明明就说的很有道理好吧？”

那杨主任就瞪她瞪她，向瑾就在次地软化了语气，“杨主任，您也别生气，我知道，你们也是在为我们学生着想，这马上就要进入到冬天头了嘛，你也是想早点把衣服给我们订回来好早点穿嘛，我们也能理解，可你们也要站在我们的角度上考虑一下嘛，看是否是我们喜欢的嘛？

而且我觉得吧，其实校服没必要男生一个色，女生一个色，分的那么明显，你分两个色色，说不定人家还要卖你高价钱呢，你信不信？”

“唉，你这个话是咋说的？”那杨主任眉头一扬，跟着眉头就又皱了起来。

向瑾就跟他分析道，“您想啊，您去市场上买东西都是量大从优，人家会给你便宜，你去市场上买很少的东西，你再怎么跟人家讲价，那人家就是不愿意便宜你，甚至还不想卖给你，是吧？因为你东西少，人家成本高，没得啥子赚头，所以人家就是你量少卖高价，量多还能给你便宜一点，不管怎么说还有点赚头不是？

那同样的道理，你两个色色的衣服，人家就要去进两种不同颜色的布料，你可能你那两种颜色的衣服量很大，但是在布料源头厂家，你订的那衣服数量还真没多少看头，原本别人可以直接一个颜色的布料卖十米的，可就你那么要两个色的要求，得人家只能一个颜色给到你五米，那十米能讲价钱，那五米人家就不得跟你讲价钱。

所谓羊毛出在羊身上，源头厂家不愿意给生产厂家降价，那么生产厂家是不是就要高价去采购物料？但是他高价去采购物料，也要保障自己的利益啊，所以他是不是也就不能给你需求商家讲价的机会？

咱们这是从原材料上说，咱们再来从生产成本上来说，你两个色色的衣服，那人家就要至少分几次来裁剪，男生几次，女生几次。

您也知道，咱们学生穿的校服，那尺寸也不是真的就是按照咱们每个人的标准尺寸来的，都是这一批人的高矮胖瘦差不多，就采用一个尺寸来制作，下一批人的高矮差不多又就又按照另外一个尺寸来，总之就是差不离就行了。

人家本来是可以一次性搞定的，就因为你给人家提出了生产两个色色的衣服，人家要分几次来裁剪，那就大大的提增了人家的工时费，还有那个线，这些可都是属于生产制造成本的，所以您说那别人他会不会给您低价？肯定不会了！”

那杨主任就把自己的眼镜往鼻梁上又架了架，然后就一副若有所思的神情，跟着就问，“那你们想要个啥子颜色的衣服？”他说这话的时候语气就明显的比之前和气了很多。

向瑾就看向颜宸，然后就道，“我们班的学生，都偏向于那个蓝色和白色的组合，要不这样吧，我跟颜宸给您设计出一套校服款型出来，保准简洁大方，而且还好看！你们找人家设计校服的款型是要给钱的吧？”

那杨主任就惊讶，“这个你们也晓得？”

向瑾就道，“当然，天下没有白得的午餐，人家不可能给你们做衣服还包设计的，要么是你们自己出设计图稿，要么就是他们提你们出设计图稿，然后经由你们确定，然后人家生产，但是人家明确规定里面是要含有设个设计费的。”

“嗯，确实如此！”那杨主任就点了点头。

向瑾就道，“我们也是要收这个设计费用的，”看到那赵主任的脸色一下子就变得有些严肃了起来，向瑾又赶忙道，“你先别生气，听我们说嘛，我们只收一半，不收全，若是那生产厂家看中了我们的设计稿呢，你就帮我们推销一下，到时候我们打个八折卖给他们，说不定你们到时候还能以此向他们再降点价格下来呢。”

那杨主任听了，就审视地看着她，“唉，我说你这个小丫头，咋个就掉在钱眼儿里头了呢？”说到这里，他就压低了声音对着他们道，“前不久学校不是给你们发了五百块钱的奖励金么，这才多久，怎么现在又在打着鬼主意的找钱？”

向瑾也就压低了声音对着他道，“感谢学校对我们的鼓励和奖励，但是那几百块钱我不是弄丢了么？为此我还郁闷了好几天呢。”

颜宸就讶异，一脸疑惑地看着她。

杨主任就道，“你弄丢了那是你的事！”

向瑾就道，“唉杨主任别啊，我家今年子才修了房子，家里经济紧张，我身上只够两个月的生活费了，所以，我可不就得想办法赚点钱么？”

杨主任就气急，点着她的脑门儿道，“天底下的学生，能在老师的面前把‘赚钱’二字说德如此直白跟理直气壮的恐怕也就只有你向瑾了？再有，你说你家经济条件紧张，那你怎么不跟其他的同学一样天天都蒸饭吃，我看你天天都在学校里吃呢，你也蒙我呢？”

向瑾就嘿嘿地笑着，“啥都瞒不过您杨主任，不过可我也没耽过学习啊？”

那杨主任就无言以对了，跟着就似笑非笑地道，“你还真是自信，你就那么确定你们那设计图稿通的过？”

向瑾就道，“通不通的过，先试试再说吧，俗话说做人要有理想跟抱负，不想当将军的士兵不是好士兵，同样的道理，我们在学校学知识的目的，除了明理懂法之外，可不就是为了将来的生活能过得更好些么，您说是吧？

再说我们这也是在证实我们两个的实力跟能力不是，杨主任您不会不给我们这个机会吧？再再说我们要是设计的好，你们将来还可以一届一届地沿用我们的设计稿，那得为学校节省多少的钱啊？”

看着她那调皮又狡黠的模样，杨主任终是道，“好了，好了，你们两个先弄出来了再说。”

“要的，要的，”相信顿时就笑眯了眼。

然后那杨主任又交代道，“记住啊，只能在课余时间，不能占用上课时间！”

“嗯嗯嗯，知道呢，”向瑾点头如捣蒜。

和那杨主任放开了之后，颜宸就问向瑾，“你那五百块钱真的掉了？”

向瑾就道，“没，给我妈了，那天去镇上租铺子，她那钱不够，所以我就给她了。”

颜宸就点了点头，“钱不够，我可以借你！”

向瑾就道，“我有钱，只是我不想去另外取。”

颜宸就笑了，“守财奴！”

向瑾就道，“我到时候先画个图，你到时候帮我再掌掌眼，做下修改，到时候咱们就给杨主任拿去？”这家伙的画画的那么好，到时候肯定能行！

颜宸就道，“他不一定会采纳！”

向瑾就道，“我有办法，让他必须得采纳！”

颜宸就问，“什么办法？”

向瑾就跟他低声道，“到时候咱们把那个图多画几张出来，然后在那些班上流传一下，然后让那些同学们都喜欢咱们那款服装设计图稿。

这叫征求民意，然后咱们再交份到杨主任那里，同学们都希望做成我们设计图上的那款衣服，到时候他们就不得不使用咱们的设计图稿。”

颜宸看着她的眼神就充满了笑意，“鬼精！”

向瑾就道，“有机会赚钱咱们为什么不赚？”说到这里，她又压低了声音跟他道，“再说，没准他们都还在里面捞好处呢，你以为他们有多正直，当真是一分不取？我才不信呢，若真是那样的话，上回也就不会给我们那五百块钱的封口费了！”

在她前世，人家学生的校服，冬季款的在网上也才一百块钱左右呢，而且人家还全国包邮，那都是二三十年后的事情了都才这个价格，那现在，一套校服就能要五十？蒙谁呢？

颜宸就点了点头，“我们省城，一年四套校服，夏天两套，冬天两套，也才一百五。”

向瑾就道，“呐，看吧，是吧？我就说这里面有猫腻，所以啊，咱们有钱不赚白不赚，赚了也是白赚！

你说我们中学部这边咱们就少算点，一个班六十五人，咱们初三年级算下来那就是有两百人，可我听说那初二年级和初一年级可都是分别有四个班的，那这两个年级加起来就是可就是有四百五六的人呢。

咱们初中部加起来六百多号人，还不说那边的小学部，曾青他们那个年级每个班都有八十多个人，他们六年级的班级最少，只有两个班，据说他们六年级以下的可都是三个班四个班不等的。

，这样算下来，少说他们那边也有一千三四百人，他们那边也是要买校服的，两边的人数一加，那就是绝对是超过两千号人了。

这么多的人，就打学校一个人一套衣服上赚十块，两套就是二十，两千号人那就是四万，四万，四万呀？那是什么概念？至少能抵得上整个学校的老师们一个月的工资了吧？”

“嗯，”颜宸就点了点头。

向瑾就接着道，“所以呀，咱们必须得赚他们那个钱。”

颜宸嘴角又就勾了起来，“说的没错！”

然后向瑾就加快了步伐，“走走走，咱们回去赚钱去！”

颜宸就抬腕看了一下时间，“还有半个多小时可以用于绘图。”

向瑾就道，“没事，咱们先打个草图，晚上回去再细细斟酌斟酌，然后再细细地修改一翻，我们得尽量将那图稿给给到那杨主任，不然到时候各班的颜色都定下来了，那我们这个钱可就不好赚了。”

“可以！”

两人匆匆忙忙回到家里将饭盒放下，然后就直接回了教室，跟着就绘起图来，此时班上只有稀稀拉拉的几个学生，向瑾和颜宸就坐到了一处，然后向瑾就按照自己的想法给颜宸描述了一下，颜宸几笔就勾勒出一套校服的草图来。

向瑾看后就点点头，不愧是学过美术，爱写生的哈？瞧瞧这图画的好，简直就是与她脑海里设想的校服那个完全一样嘛。

然后她就又说哪里涂上什么样的颜色，哪里涂上什么样的颜色，颜宸教室里没有彩笔，也买有颜料，他颜料都是放在宿舍里的，但是讲台前有彩色粉笔，于是他就去讲台前去拿了一截彩色粉笔涂抹上。

向瑾就道，“颜色就是有点浅，若是再深一点就好了，那种深蓝的，立体效果会更好一些。”

颜宸就道，“这个好办，”说着他就直切扭开自己的钢笔，然后滴了一滴蓝墨水在那粉笔头上，那粉笔的颜色跟着就变浓了，然后他再次用那截彩色粉笔去涂抹在那幅绘画上，跟着那幅画就果然地鲜明和立体了起来。

两人的嘴角都就勾了起来，颜宸看着向瑾就道，“还别说，你这校服的款型还真是别致与新颖，我们省城也没有这样的，若真是采纳了，这款校服估计会火。”

向瑾就一脸得意与傲娇地道，“那是，”她没吃过猪肉还没见过猪跑啊，要知道她前辈子，什么校服款型没见过，国内的，国外的，从幼儿园到小学，小学到中学，不管是民办学校的，还是公立学校的，普通学校的，还是贵族学院的，那她是看的应有尽有，现在她照搬别人的还不能整的好看点儿？反正是她这款校服不要比他们班主任老师昨天昨天拿来的好看太多！

颜宸就点了点头，“晚上再把这个图给精修一下，然后再多画几张出来，应该是没得问题。”

向瑾就点了点头，跟着颜宸就直接将那副画折叠起来，然后放进一本书里。

下午放学之后，颜宸就叫向瑾帮他带晚餐，他说他先回去趁着外面还是大亮的他把颜料调一下，为了他们共同的利益，向瑾自然是不会有意见的，其实即便是没有利益，她也是不会有意见的。

所以等她吃了饭，有让老板给颜宸下了面，她回去的时候，颜宸都已经绘制好了几张一模一样的服装图了，而且都正在上第二张图纸的色了。

向瑾叫他快去洗手吃饭，颜宸叫叫她先放着，说是等他将第二幅画的那个色上了再说。

“你快点啊，不然等会儿面坨了。”

“嗯！”

向瑾将饭盒放在餐桌上，然后就走过去看，这不看不打紧，这一看顿时就欢喜不已，“哎呀，不愧是学画画的哈，瞧这图画的多精美，这颜色搭配的多好看，这才像个校服嘛，哪像昨天拿给我们看的那个，简直就是丑了死了，土死了！”

颜宸嘴角就勾起一抹淡笑，“关键是你这样式设计的好看。”

向瑾眼睛就笑弯了，“我设计的好，但你也画的好，所以咱们一半的一半吧，共勉，共勉！”

颜宸将整幅画上好色，就搁下画笔，然后就偏着脑袋看她，“唉，你说你这脑袋里就怎么想到了这么一款衣服出来了呢？”

向瑾就道，“唉，就突发奇想呗，当时我就一个念头，那就是一定要画一幅比昨天那样板衣服款式好看的衣服出来，所以就这样了。”

开玩笑，她可是站在二十一世纪那个巨人的肩膀上，平时从网上和现实生活中所见的所闻，那思想都是发散的好吧，岂是他们这个落后的年代所能比拟的？

颜宸就点了点头，然后向瑾就催他，“哎呀，快点，快点，快点去吃饭啦，不然等下就成糊了！”

颜宸从座位上起身，跟着就去厨房洗手，一会儿之后，当他打开饭盒，向瑾就问，“糊了么？”

“没有，刚好！”

“哦，那就好！”

颜宸很快把饭吃完，然后向瑾就赶忙过去将饭盒从他面前拿走，“你接着去上色，我去给你洗饭盒！”

颜宸简直就有些哭笑不得，“有这么赶么？”

向瑾就用力地点了点头，“有，刻不容缓！赚钱那就得把握住时机！”

颜宸盯着她看了一会儿，“好！”