1023 主攻印度市场（1/2）

星空通讯有限公司的总经理王维，一边跟着陈冲去往会议室，一边在揣摩陈冲刚刚那句玩笑话。

集团派他去印度，是对他工作的不满意下放，还是给他一个往上爬的机会，王维无法确定。

所以今天这场会就对他未来的职业道路会产生重大影响。

陈冲走进会议室，还是保持着对科研人员的尊敬，主动向许君远团队问好。

“许教授，原本不该打扰到你的工作，但是今天这场会对星空手机的未来非常重要，所以耽搁你一些时间。”

“我是集团的员工，还是星空手机研发团队的主要负责人，星空手机的发展和我密切相关，陈董如此尊重我们科研人员，我非常感谢。

陈董，科研是为市场服务的，所以你请！”

许君远上前一步，拉出椅子邀请陈冲就坐，主持会议。

陈冲坐下，看向总经理王维，王维确定人到齐之后，主持道，“下面请大家用热烈的掌声欢迎陈董指导工作。”

会议室掌声热烈。

陈冲微微一笑，抬手道，“掌声暂时就不用了，等我们在印度市场上站稳脚跟之后，大家再来庆祝，为你们自己鼓掌。”

会议室的气氛变得凝重起来。

显然，陈冲是对星空团队在印度市场上的表现不太满意。

众人留意到王维的眼神，也拿出了认真的态度，等待陈冲讲话。

陈冲直言道：“今天我过来不是问责的，而是想和大家认真细致地讨论一下印度市场。

为什么和我们一起进入印度市场的小米销量暴涨，而我们还在原地踏步？

首先我们必须承认，星空团队之前对印度市场的判断和评估是有误的。

主打高性价比这条营销道路没错，但是产品定位和定价区间是否贴合印度市场值得认真思考。

这几年印度经济市场非常活跃，发展迅勐，但是大多数印度人并不富裕，较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度比较低。

这使得印度消费者倾向于选择价格、性能、和设计匹配度更高的产品。

王经理，你们之前做的市场调研不太准确。”

王维赶紧翻出准备好的资料，递交给陈冲，“陈董，我正准备向你汇报这件事，刚进入印度市场时，团队还停留在数据和理论上面，缺乏实战经验。

这半年来，我们印度的市场人员对印度各联邦、各城市的消费水平、市场上主流的智能机价格，以及人工成本等，做了一个详细地摸排。

这是汇总数据，你过目。”

陈冲意味深长地看了王维一眼，王维感觉后背发凉，微笑着为陈冲翻开了数据。

陈冲仔细观看数据。

王维接着道：“针对印度市场的新形势，我们研发部的许君远教授已经带着团队研发出了星空z系列产品，主推印度市场。

许教授，产品带来了吗？”

许君远点头，起身将z系列的新机送到陈冲面前。

陈冲测试之后，观看了各项配置，问王维，“这款手机的定价是多少？”

“20000卢比。”，王维介绍道，“星空z系列将会根据印度大众消费能力，陆续研发5000~20000卢比之间(约合人民币480~1890元）的高性价产品。