0701 必须拿下的气势（2/2）

甚至可能是一些公司避税的途径。

陈冲认为，宅天下的乡村教师计划没有任何虚假的成分，捐赠教学楼、扶持培养乡村教师……这些都是实打实的拿钱在做，适当的营销是可行的。

陈冲抬手比划一个三，“第三大营销战略，电子邮件营销。

宅天下的客服团队是经历过实战检验的，我对他们做好商旅客服工作非常有信心。

市场部密切关注宅天下商旅在线注册人数和顾客以往的订购历史，客服向我们的会员发送顾客邮件宣传。

宣传内容包括酒店、机票的打折信息，或者两者捆绑销售，给出最优惠的套餐价格。”

“第四大营销战略，价格促销。

首先是团购，市场上没有任何一家网站比宅天下团购做的更好，我有这个底气，酒店团购，我们一开始就在做，但是这次面对几家对手掀起的价格战，公司也要稍微做出调整。

例如推出专门的酒店团购特惠频道，进军酒店特价产品市场，抢夺流量。

中高端客户是我们服务的重点，但是普通消费者是流量基础，我们也不能完全放弃，以最小的付出获取最大的收获，财务部要谨慎审核，控制成本。”

李培玲点头。

陈冲道：“其次，会员积分制的运用需要更新颖的模式，我在这里提一点小建议，相关部门下去后根据市场情况好好思考一下。

我们可以根据会员相应的积分，进行换购、礼券、抽奖的活动，积分达到相应的等级，就可以进行会员的升级，享受更高层级的服务，我的这个灵感来自于高端酒店的会员模式，可以借鉴一下。”

“最后是做好旺季促销活动，宅天下商旅的所有业务范围，都可根据白天、夜间，淡季、旺季……等市场规律，推出相应的优惠活动和套餐，具体事项交给市场部去优化！”

陈冲喝了一口茶道：“五大营销战略，最后一项，外部联合促销。

着重考虑两家单位，一个是银行，一个是航空公司。

银行这边，我们可以尝试和银行推出合作银行卡、信用卡的计划。

考虑的银行类型也是多样的，并不局限于几家国字头的银行，中国银行、农业银行、招商银行、中信银行……以及各地区的商业银行，如江州银行、民生银行……，很多银行都与我们有过合作，所以找他们谈这件事应该也不会太难。

在与航空公司的合作计划中，我有一个大胆的想法，能否将客户的飞行里程与宅天下商旅折扣衔接一起？

市场部先去和西南地区的几家航空工作谈谈，如果这种想法能够实现，我们再来考虑利润分配问题，我个人认为航空公司是不会拒绝这类合作的。”

陈冲合上笔记本，“以上就是我为宅天下商旅营销制定的五大营销战略，在坐的各位有什么想法，可以提出来，我们交流一下。”

集团中高层领导左右互视了一眼，没人开口。

除了事业部的徐雷之外，公司上下估计没人敢在大会上质疑董事长，毕竟徐雷自身的能力，也是有目共睹的，陈冲没在集团的时候，大小事务都由他扛着。

但是今天徐雷也开不了口，陈冲的五大战略几乎涵盖了所有能够落到实际工作中去的营销手段，甚至很多是对手想不到的。