0557 我比他更卑鄙（1/2）

武汉地推团队黄队长如实向陈冲汇报了眼下wh市场的情况，他提到，宅天下因为进入wh市场比较早，掌握的优质商家是窝窝团的叁到四倍，但是窝窝团通过不断压低毛利来争抢消费者，让宅天下失去了相当大一部分的市场份额。

武汉站城市经理苏伟接着黄队长的话，如实讲道, “陈董，我们的补贴和优惠力度已经做到最低了，但是对手一再压低价格，让我们现在非常被动。”

陈冲道：“想打价格战，就陪他们打，在保证高品质的前提下, 再把毛利压低, 商家损失的利润, 公司来补贴。”

黄队长提议道：“陈董，实际上还有另外一种方法，我们手上现在掌握着一些商家资源，虽然达不到集团的优质标准，但是远远高于窝窝团选择商家的标准，如果和他们合作，能够在压低价格的同时，降低公司损失。

这件事，我给苏经理提过，但是被苏经理否定了。”

黄队长的建议虽然违背了陈冲推行“百城计划”的叁高叁低中，高品质低价格的标准，但是他确实是站在公司经营的角度去看待问题的，为公司的实际利益着想。

但是这个口子不能开，一旦开了，在接下来的竞争中, 就会一再降低商户选择标准，最后还是由消费者买单，适得其反。

陈冲道：“苏经理的决定是正确的, 不能开这个口子，不过我们可以换种方法去回应对手。”

苏伟和黄队长同时露出期待地表情看着陈冲。

陈冲道：“对手很好的利用了消费者贪图便宜的心态，我们同样可以利用这一点，通过补贴商家利润把商品价格压低，与对手的价格持平，甚至低于对手的价格。

思路客

当然如果长期这样补贴下去，对我们而言，肯定会有巨大亏损的，所以只能速战速决。

逼迫对手持续压低价格，逼迫他们选择质量更差的供应商，最后通过社会舆论将他们赶出wh市场。”

苏伟和黄队长一听就明白了，利用记者媒体曝光对手供应商的真实情况，引起消费者的愤怒和抵制。

黄队长道：“陈董，我们这样做是不是太……”

陈冲微笑道：“黄队长其实想说这种手段卑鄙吧？

想想对手是如何挖公司墙角的，你就不会觉得我们的手段卑鄙了，商战就是这样，不择手段。”

苏伟点头：“陈董，既然下了杀心, 我觉得干脆借助这样的机会制造一起公关危机, 让影响力扩散到全国市场, 对窝窝团的打击一定是惨烈的。”

陈冲微笑道：“黄队长，你听见了吗？苏经理的手段比我更卑鄙！”

叁人笑了笑，端起酒杯碰了一杯。

黄队长喝完，转移话题道，“陈董，我从加入公司以来，一直在从事一线销售工作，我对一线工作有一些心得体会想和你交流一下。

这些心得体会也是我和苏经理在私底下讨论总结出来的。”

黄队长的职场情商很高，他清楚自己说的这些话对公司来说，是很有借鉴价值的，但是苏伟作为他的直属上司，他本应该直接向苏伟汇报才对，但是又想在董事长面前留下一个好印象，所以在讲出来之前，又提到了苏伟。

说他是在苏伟的帮助和指点下，总结出来的经验。

陈冲道：“我在集团例会上，多次强调，中高层领导一定要走到一线去看看，去体会一下一线员工的日常工作，倾听一下他们的工作总结，一定会有新的感悟。

黄队长，今天很高兴有这样的机会和你面对面交流，你有什么高见，我洗耳恭听。”