0552 百城计划（1/2）

当陈冲打开ppt的时候，集团高层们紧张的内心情绪都被调动起来，他们非常清楚眼下团购市场的竞争激烈程度，今天这场会的性质应该算作是站前动员大会。

陈冲在ppt第一页引用了伟人的两句话，第一句是：“做好打持久站的准备”。

第二句是：“农村包围城市”！

前一句是态度，后一句是战术。

陈冲按下手上的激光笔，严肃道, “各位，今天这次会议召开的背景，大家都应该很清楚，国内团购市场争夺战已经打响了，对我们来说，一定要做好打持久战的准备。

这场斗争和以往我们面临的每一次市场竞争都不一样，竞争对手来势汹涌, 背后的资本方实力雄厚，想要在短时间内取胜是不可能的，这是一场拉锯战和持久战。

不过宅天下前期的准备非常充足，大家也不必紧张，我相信作为国内团购业务的先驱，宅天下是能够脱颖而出的。”

陈冲严肃的表情上露出了微笑，翻阅ppt，“我个人把这场市场争夺战分为三个阶段。

第一个阶段，拼资本，也就是你们现在看到的市场形势，各大竞争对手依靠资本驱动，开设分站、低价营销，实现用户数量和站点的爆发式增长。

我们可以简单的把这个阶段概括为攻城略地，实际上宅天下从拿到a轮融资开始布局图全国市场已经在做了，到目前为止，宅天下已经布局了包括一线城市、省会城市、有实力的地级市在内的25个站点。

在第一阶段上，我们遥遥领先对手，但是远远不够, 下一步扩张的规模更大，速度要求更快, 我把它称为百城计划。

简单的说，就是在最短时间内，拿下一百座城市的团购市场。

怎么打？

也就是ppt第一页，我写的另外一句话，农村包围城市。

我在这里将国内300多个地级市划分为sabcd五个级别。

s级，一线城市，北上广深。

目前宅天下已经在上海和广州两座s级城市稳住了脚跟，s级城市也是我们和竞争对手的主战场。

我的战术是，以退为进，守好自己的阵地，再去争取更大的市场份额。

避免硬碰硬，等着鹤蚌相争，坐收渔利！

s级城市市场的争抢交给上海分公司经理姜婷军负责，一个月前，她已经开始筹备了。”

“接下来，ab级城市是我们宅天下的根据地，各大省会、有实力的地级市，这两类城市的团购市场, 我们必须争第一。

依靠前期布局的优势和积累的资源, 开展大幅度的倾销和商家补贴，扩张和抢占市场，不给对手翻身的机会。”

“cd级城市市场，也就是三四线城市的市场，这部分市场体量小，供给端和消费者非常不平衡，是很多竞争对手忽略的市场，但是发展潜力是非常巨大的，而且更容易实现垄断经营。

所以在竞争对手攻城略地到cd级城市市场之前，我们必须快速占领cd级城市市场，实现垄断供给。

因为一二线城市的拉锯，竞争对手不会在cd级城市上耗费太多财力和我们竞争，这是我们前期布局赢的优势，同时也会后期的市场下沉奠定基础。”