0183 老奸巨猾(1/2)
年关前的这次市场争夺,对重百来说至关重要,关系它能否稳定自己的用户基础,入驻清河做了那么多活动,烧了那么多钱,不能在最关键的时候松懈了。
吴家辉办公桌上的供应商报价单,已经反应了他要打年关前这场价格战的决心。
而且是碰的头破血流的打法。
只有完全压住三家大型超市联手反抗的势头,重百才算是真正坐稳了清河市场。
之后才是收割韭菜的时间。
当吴家辉在为价格战焦头烂额的时候,陈冲送上的“茶叶”,让他品味出了春天生机盎然的感觉。
他对超市百货的外送业务产生了浓厚的兴趣。
面对眼前这个长辈,恩师的家人,陈冲也没有那么多套路,直接把自己的想法说出来,“吴叔,价格战肯定要打,而且还得比另外三家超市压的更低。
这一点,我相信你的能力。
宅天下愿意配合重百,年前所有重百的外送业务免配送费。
公司贴补骑手分成,承担亏损。”
“你是我见过的为数不多的不想赚钱的生意人。”吴家辉玩笑道。
语气中也透露出欣赏的味道,他佩服陈冲的魄力。
放在眼下,清河县境内,估计没有任何一家公司愿意一开始就赔钱进去做买卖。
那些生意人对投入的成本算的很精,想方设法的套取利润。
更别提陈冲这样短时间内看不到利润的做法。
吴家辉知道陈冲要什么,要超市百货的外送市场,要超市百货的用户。
以大型超市为据点,向外辐射,拉拢小型超市和便利店,编织成一张市场网。
到时候宅天下就是网上的蜘蛛,消费者就是横冲直撞的猎物,只要被网粘住,就会被宅天下吃掉。
吴家辉算是真正感受到了陈冲的眼界和格局,不是一般生意人能比的。
陈冲玩笑道:“不瞒吴叔,之前准备了一百万和逐风抢市场,没想到逐风这么快就倒闭了,账上还有很多钱没花出去,所以才来和吴叔谈这次合作。”
吴家辉笑了笑,小伙子有点骄傲了啊,不过更多是让他感受到了陈冲的自信。
“你直接讲吧,需要我怎么配合你?”
陈冲面露喜色:“吴叔,首先我要声明一点,市场和消费者之间的关系,你应该比我还清楚。
如果你担心宅天下因此抢了重百的固定客户,你们内部可以自己成立一个外送业务部,负责咨询消费者需求进行打包工作,我们只负责配送。”
陈冲用玩笑的语气说。
他觉得坐在吴家辉这个位置上的人,眼界没那么狭窄。
吴家辉笑道:“小陈,你这话就有点嘲讽我的意思了,我们是供货商,你是服务中介,不是同一层次的东西,不存在抢客户一说。
更应该说是取长补短,相得益彰。”
陈冲笑了起来:“受教了,吴叔。”
表现的很谦虚。
“吴叔,你们超市要做的无非两件事。
第一件和宅天下保持及时的联系,至少保证在正常上班期间的电话通畅,我们会在第一时间内把消费者的需求告知你们,你们备货,我们的骑手来取就行。
另外提一嘴,例如油盐、饮料、米面等等已经包装好的产品配送比较方便,如果用户有生鲜需求,你们一定要在包装上下功夫,既要保证新鲜,也要保证干净整洁。”
吴家辉点头:“这些事,我会安排下去的,让厂里专门制作一些生鲜产品的包装盒。”
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