0169 先烧一百万（1/2）

自宅天下月初表达出“二选一”态度之后，一直到月中，商家没有看到实质性的行动，以为宅天下是在以这种方式恐吓他们。

有的商家开始投机取巧，一方面继续和宅天下合作，利用宅天下的用户资源，另外一方面私底下又和逐风达成了合作意愿，想两头吃。

罗闯得知后，为此事专门找到陈冲商议对策。

两人在家门口的河堤上点了一根烟。

罗闯直言道：“我找人去查了，目前有好几家商户都存在两头吃的情况。

其中一家叫蜀香冒菜最为明显，目前我们平台上的单日订餐量有二十多单，在逐风也有接近十单。

这家店上个月的配送量排进了公司配送单量的前十，有六百多单。

冲哥，如果我们再不施行一些必要的惩罚措施，估计大客户都会出现类似的行为。”

陈冲抽了一口烟点了点头。

预料之中的事情。

光是一个态度，压制不了商户们蠢蠢欲动的利益心。

他们始终是朝“钱”看的。

凡是有利可图，都会尝试去做。

这让陈冲联想到后世美团垄断式经营，逼迫商家二选一的常用手段，减少商店曝光度、控评等，导致的直接结果是商户的订单量持续降低，商户被迫二选一。

陈冲问罗闯：“财务室李姐那边和银行聊的怎么样？”

“已经在办手续了，估计这个月贷款就能下来。”罗闯应道。

陈冲点了点头，嘱咐道：“三件事。

第一，停止蜀香冒菜这家店的所有短信推送，控制单日配送次数，如果有相关需求的客户打电话订餐，向他推荐其他的商家。

第二，你这几天去和几个大客户谈一谈，我们继续做满减活动，还是按照之前的标准，满十减二，满二十减五，他们应该会积极响应，毕竟之前看了活动带来的实际效益。

第三，通知所有骑手，公司这边从明天开始，所有订单免配送费，他们的配送分成由公司来贴。”

罗闯已经感受到陈冲的决心了，多问了一句，“活动做到什么时候？”

陈冲道：“一直做！”

掐灭烟抬头笑道：“这个蒋老板就算是财大气粗，也不会傻到公司刚成立就砸几百万进去。”

清河县这座小县城，外送市场有多大，肉眼可见。

如果宅天下和逐风握手言和，两家公司是可以正常盈利经营的，但是如果其中一方抱着必胜的决心投入大量的财力去争夺市场。

对手肯定会做风险评估。

前期亏几万或者十来万，可以接受，盈利之后，短期内能赚回来。

但是一开始就要搭上几百万进去，对手肯定会犹豫。

毕竟市场就这么大，钱亏进去了，多久才能赚的回来？

相反，陈冲之所以敢这么做，原因很简单，因为他是第一个吃螃蟹的人，手上已经积累了庞大的商户、用户资源，在这种情况下，对手还想和他抢，只能付出双倍甚至更多的代价。

他心理预估这场市场争夺亏损程度在百万左右。

也有可能更多，那得看蒋老板的魄力了。