0128 满减活动（2/2）

陈冲道：“满减优惠，满十块减两块，满二十减五块，这个活动只用于电话订餐的用户，不在店里做。”

陈冲选择满减活动的标准很简单，满十块减两块，相当于公司不要配送利润，冯国安拿出两块利润算作骑手的配送费。

满二十减五，这五块就是宅天下应该收取的正常的配送费用。

但是对消费者而言，都会选择后者。

陈冲拿捏的便是消费者喜欢捡便宜的心理。

这个活动从根本上来讲，就是剥削商家的利润。

公司不会亏，甚至会赚钱。

但是活动带来的用户量肯定会大幅度增加。

后世的美团最常见的割商家韭菜的方法有两种，一种是满减活动，一种是会员制。

有了之前乡村基八折订餐活动的成功先例，陈冲觉得满减活动放在这个时代来做也是可行的。

冯国安听完已经跳进了陈冲的陷阱里，十块让出两块利润，二十块让出五块利润，他是能够接受的，毕竟这一行的成本很低。

可以低到两三块成本的东西卖出十块钱来。

眼下也是做餐饮最赚钱的时候。

再加上冯国安对马政奎心里的一些偏见，他觉得他找不到拒绝的理由，大不了秉着薄利多销的态度去做这个满减活动。

活动结束之后，还是能赚取原有的利润。

冯国安表态道：“小陈，既然你都愿意拿出宅天下的利润来和我赌这一把，我也没有退缩的理由了。

就按你说的办，满十减二，满二十减五。”

陈冲喜欢冯国安的果断，端起茶水道，“冯叔，先以茶代酒敬你一杯，等成绩出来了，我们再庆祝。”

“好嘞！”冯国安跟着端起茶杯笑道。

聊完事情，一起吃了一个下午饭。

和罗闯回公司之后，陈冲组织员工开了一个短会。

特别嘱咐罗璇：“公司的宣传工作是交给你的，接下来一周，你要做的一项重点工作是，把水厂风味小吃的满减活动告诉给宅天下的用户。

不仅仅是已经拨打过订餐电话的用户，还有正在发掘的用户。

每天至少保证发送一条短信通知。”

罗璇从陈冲安排工作的语气中感受到这件事的重要性，也提起精神回复道，“我一定完成好这项工作，陈总。”

陈冲微笑点头，接着说了几句鼓励的话，“现在和我们宅天下达成合作协议的商户有十家了。

我相信这只是一个开始，以后会有更多的商户入驻我们，从十家到百家，从餐饮到日常百货，宅天下的影子将无处不在。

大家一是要对公司有信心，对我们现在的运营模式有信心，二是要做好自己手上的本职工作，只有良好的口碑才能获取更多的用户。”

以前世打鸡血的激励方法举起拳头喊了一声加油。

这种办法在刚出现时是很有作用的，能够提高员工的工作积极性，和对公司的自豪感。

讲完事情，陈冲最后嘱咐几位骑手，“从今天起，你们要配送早餐和夜宵了，送餐途中小心一点，特别是夜间行车，严格遵守交通规则，不用去抢那一两分钟，时间是充裕的。

我希望你们到公司来是跟着我赚钱的，而不是受伤害的。”

几位骑手点了点头，感受到了来自公司的温暖。