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第151章 关于未来的讨论(2/2)

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马光明笑道:“院长问的这个问题很好啊,明支付研发出来之后,一定要大范围地推广,绝对不能只作为大明外卖的附加产品,比如以后可以卖网络游戏点卡,网络游戏币,甚至更广阔的交易场所去。”

他没有细说,以后大家都靠智能手机生活了,在哪儿都能够扫明支付来完成支付,还能够通过明支付来透支消费,进行存储投资。

如果有可能,马光明倒是想在智能手机领域去搅个局,但这需要相当的技术成本,他一个外行,也做不出来智能手机,只好打消这个念头。

“这个,其实也有操作的空间,”孙希宁头脑转得飞快,“比如说客户下单,说要给某个账号充值,只要他完成支付,我们的外卖人员就可以帮他去买游戏点卡,给他送过去,甚至可以帮他在网络端充值。”

马光明摇摇头:“他们现在就可以自己在网络端充值,而且速度很快,何必要等我们的外卖人员接单后,再去购买点卡,找个电脑上网后给他充值,那样既拖延了买家的时间,又多支付了额外的费用,他们绝对不会选择这样的模式的。”

孙希宁一时语塞,他设想出来的东西,却被马光明一语点到命门所在,有了这么明显的弊端,怎么可能赢得用户的青睐?

那还能怎么办呢?

马光明指了指电脑桌面上的游戏图标:“能不能跟这些游戏公司直接合作,让他们直接可以通过我们的支付方式,让玩家直接支付。”

“那样的话,我们的利润又在哪里呢?”孙希宁问道,他也曾经想过这样的方式,对于游戏公司来说是无所谓的,反而给他们增加了用户充值的手段。但如果明支付想从这充值费用中分一杯羹,那么他们是绝对不会允许的。

这样一来,明支付要想额外获得盈利,就基本上不可能了,谈来谈去,半点儿收益都没有,那何苦来做这样一件事?

马光明让人泡来一杯茶,然后笑道:“我们的目标,是让明支付能够占据网络支付的高地,现而今没有收益又如何?等着以后大家习惯了明支付,再开始寻找盈利手段,那就会方便许多,我们之所以不断进行融资,就是要抢占市场的份额,市场的高地,从一开始就想着怎么赚钱,将来是铁定赚不到钱的。”

“上善若水,夫唯不争,故天下莫能与之争。我们只是提供便捷的服务,自然而然地就能够赢得更多的用户。”

孙希宁恍然大悟:“先花投入占领市场,然后再转化为源源不断的收益,这个办法好,人都是有惰性的,用惯了东西,想让他改变是很难的。”

“不过,”赵远章又插了一嘴,“现在阿狸的掏宝好像已经有了这样的支付方式,掏宝的一些店铺上就可以买游戏点卡,我们现在做明支付的话,是不是有些晚了?”

这句话倒是实话,马光明也陷入到了沉思当中,尽管阿狸是大明外卖网的二轮融资股东之一,但从某种程度讲,也是大明外卖网的一个潜在的竞争对手。

“如果我们只是为了方便买家,只是想让大家习惯明支付,那样阻力会不会就小一些?”孙希宁小心翼翼地问道。

马光明想了想,点点头说道:“这样的确会阻力小一些,但平白无故地想推广一个支付模式,也不会是件容易的事——那我们可以从另一个角度来发力,比如大明外卖网,现在只是为大家送送外卖,能不能帮助大家购买其他生活用品呢?比如我点了外卖,但家里缺了啤酒,我们可以帮用户去超市购买指定的啤酒,换区一定的辛苦费。”

“这个倒是可以。”孙希宁一想,这也不是什么难事,而且,跟送外卖有共同之处,算是另一种形式的代为购买商品。

“以阳江为例,马上我们的大明广场就要在五一开业,到时候大家想要买的东西,我们还可以跟大明广场的店铺、超市合作,从他们那里取货,达到一定的份额,可以让他们支付一些推销费,推销费达到规模后,我们就可以不要用户额外支付任何费用,甚至还能以量压价,赢得更多的单子。”马光明构思着美好的蓝图。

这简单的几句话,让孙希宁等几个人颇感震惊,这样一来,用户就能以低于市场价买到想要买的东西,而对于卖家来说,通过便捷的手段,能够出售更多的商品,哪怕略降下价格,也不是不能接受的。

马光明这个年轻人,为什么总是能够想到这些神奇的主意呢?

“那,我们为什么不自己做销售网站呢?就像掏宝这样?”赵远章突然问道。

孙希宁又是一愣,这个赵远章虽然学习成绩一般,也有些痞里痞气的,但这些问题还真的问到了关键点上,按照马光明这样设想,跟掏宝做的差别也就不大了,只是多了送货上门这一块内容。

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