第137章 交流就要深入（1/2）

“可惜我们学校不发学生证，要不然我倒可以拿出来证明一下了。”马光明礼节性地欠身颔首微笑。

姜洋一见韩梦妍很感兴趣，忙介绍道：“梦妍，这就是我跟你说过的，小马虽然年轻，但是年轻有为，心智比同龄人要高出一大截，最近比较流行的大明外卖网你知道吧，也是小马的杰作。”

韩梦妍神情一凛，这个新锐网站她是知道的，而且也知道这家网站目前势头很火，在魔都很多写字楼，一些白领们经常使用这家外卖网站订购外卖，魔都新世纪广场的很多地方，都贴有这家外卖网站的广告。

但她没想到的是，这个网站居然是出自一个高二学生之手！

之前姜洋跟她提到的时候，她很不以为然，觉得一个高二学生再有能耐，还能怎么样，即便是搞了个商业综合体，那大概也是家境阔绰，而且一个县级城市的商业综合体，又能有多少体量呢？

现在两下一结合，又听马光明侃侃而谈，不由得正色起来：“原来马总就是大明外卖网的创始人，让人佩服佩服，愿闻高见。”

“高见不敢说，”马光明谦虚了一下，继续说道，“只是伟大的老人家曾经以农村包围城市，完成了丰功伟业，我们现如今的经济发展会迎来黄金时代，县级城市的购买能力也会大幅度提升，尤其是沿海经济发达地区，有些县级城市的能量体量，比之东部一些二线城市还要强大。”

“如果一个公司在布局的时候只盯着高大上的一线二线，而无视经济已经发展起来的三线四线城市，那么这家公司将失去广阔的市场，一旦竞争对手率先落子，抢占了三四线城市的有利位置，到时候再想杀进去分一杯羹，恐怕也是心有余而力不足了。”

“我们大明外卖网的推广就是走的这个道理，一二线城市是我们的主攻方向，但同时也必须要牢牢把握住三四线城市，从而形成一个稳定的金字塔型构造，这样即便有竞争对手出现，也不可能一下子动摇我们的根基，从而给我们反击提供了宝贵的时间和缓冲。”

整个酒桌上刚才还高谈阔论的人都安静了下来，听着马光明的自由发挥，一个看似平常的观点，在好几个人的心中都激荡起层层涟漪，甚至是惊涛骇浪。

马光明本来还可以举几个例子，比如曾经的计算机领域的霸主王安，一度成为华人首富，但由于战略上的失误，导致凄凉的收场，他所创立的公司，也如同流星一样划过，让位于比耳盖茨的很软，桥布斯的水果。

但他担心这些人不一定知道王安的故事，所以也就没有提及。

倘若再过几年，还可以提一提诺基亚的故事。

只是现在，能够砸核桃的直板机还是市场的霸主，任谁也不相信，这样的巨头在很短的时间内轰然倒地，将手机市场拱手让给后起之秀们。

任何一个事物的产生，都会经过一系列的惨烈战争，然后生存下来的，就是赢家。

即便是在智能机的时代，也曾经涌现出很多红极一时的品牌，但是，在一将功成万骨枯的商战中，他们没有能够笑到最后，不得不成为成功者的垫脚石，被踩在脚下，被逐渐遗忘。

良久之后，韩梦妍带头鼓起了掌：“马总一番话，很耐人寻味啊，不管怎么说，一个高二的学生能说出这样一番话来，就足以让我们感到汗颜啦！”

汪静和张鑫也都会意地点点头，他们认可了韩梦妍，也认可了马光明。

酒足饭饱之后，接下来就是私人时间，本来姜洋邀请了几个人去娱乐一番，但显然大家都没有了兴致。

郑亚军在酒店临时开了一个套房，把汪静和张鑫邀请了过去，韩梦妍则回到自己的房间，姜洋上去陪她说说话。

“马总的几句话，让我们大开眼界，”汪静吹开茶杯上漂浮着的几片茶叶，不紧不慢地说道，“但是，说到底我只是一个执行者，没有什么决策权，但我会向公司总裁建言，考虑布点东部的一些地级市和县级市。”

张鑫俯首坐在那里，他的境况其实跟汪静差不多，不是能够拍板的人。

但他的心里也是觉得，不妨一试，看看业绩如何。

马光明笑道：“理解理解，两位老总不辞辛苦来到我们阳江，想必也听说了我们阳江新区开发的事情，现在全国上下城市化进程正在加速，阳江是经济发达地区，所规划建设的新区区域位置绝佳，而我们拿到的地块位于中心地带，是将来新区的核心地带，在这里布局，是再好不过的选择。”

郑亚军也补充道：“我们周边已经有好几家楼盘，其中有两家半是我们大明房产旗下的产业，目前销售非常火爆，可以说，不出一年，这里的人口流量绝对会激增。”

看两个人还在犹豫，马光明决定再加一把火：“这样，汪总张总，我觉得贵公司如果对布点三四线城市信心不足的话，可以拿阳江做一个试点，我们签订一个三年的合约，三年内免房租，你们也拿出一个销量目标来，如果达到了这个目标，你们再续签，这样即便有损失，你们也不会有我们损失得大。”