第98章 青松资本（2/2）

简单用过晚餐之后，马光明跟孙希宁又到酒店楼下的咖啡厅去，商量着明天该如何应对刁钻的风投大佬们。

根据中间人的运作，马光明这次准备见的风投公司名叫青松资本，实际掌控人是个四十多岁的中年男人，顾青松。

顾青松一身黑色休闲装，身旁还有一个年轻貌美的女人，穿着一身正装，大概是他的秘书，但顾青松没有向马光明介绍，马光明也没想去问。

“没想到马总竟然是这样年轻有为，看来老何没有吹牛啊。”顾青松一身轻松，笑道。

老何就是中间人，当然，他也不会白帮这个忙，而是收取了一定的佣金，并且签了协议，如果拿到了青松资本的投资，佣金还要再给一份——在这个行当里混饭吃的人，都不是慈善家。

马光明赶紧道：“顾总是我们的前辈高人啊，我今天一是来给顾总介绍介绍我们大明外卖，二是来向顾总学习。”

他这番话倒也不全是客套，这些大佬之所以能成为大佬，必然有过人之处，虽然只是剪短的交流，仔细留意的话，还是能够学到不少东西，更何况，未来没准他马光明也会做风投，眼下就是一个不错的学习机会。

顾青松也不多废话，直接道：“那就请吧。”

他今天同意见一下马光明，也是看来多年的老朋友老何的面子上，当老何告诉他这个创业者只有十几岁的时候，他甚至都想拒绝，一个毛孩子，懂什么是创业吗？懂什么是市场吗？懂什么是营销吗？

但毕竟是多年的朋友，顾青松不好意思拂了老何的面子，只得允诺下来。他直到这时候还在寻思，一旦没有什么亮点，三分钟就可以让他走人了。

马光明递过去一份项目计划书，简单介绍：“我们搭建一个外卖平台，由商家入住，并展示商品，消费者通过网站，可以搜索商家，也可以搜索商品，下单付费之后，商家得到信息，将商品赶制出来，我们的外卖骑手将第一时间赶到商铺，取货送货，基本上控制住半个小时以内送达，消费者消费之后，可以对商家和外卖骑手打分，根据数据分析，我们可以淘汰低分值的商家和外卖骑手，优化消费品质。”

他知道顾青松这样的风投大佬时间宝贵，所以捡重要的说，没有展开来详谈。

顾青松一听就明白了，这样的模式类似于现下的一些网购平台，比如掏宝，消费者搜索要买的东西后下单，然后商家发货，收货之后通知第三方平台放款，并给予商品打分。

只不过大明外卖的模式是专注于做外卖，而且速度上也不是一般网购平台所能比拟。

需要点外卖的人有多少？

这是一个难以估算的数据。

这样说来，这个模式还真有可取之处。

但顾青松很谨慎：“你们公司现在运营情况如何？”

马光明直接回道：“我们在安州和安州下属的阳江县做了试点，一个月的时间，安州市的日均订单量达到了四千五百多单，阳江县的日均订单量一千五百单左右，一个月的收益三十八万。”

“那你们下一步的主要计划是什么？”顾青松显然觉得有些意外，一个市一个县就能有这样的效益，那一个省一个月岂不是能达到七八百万？全国三十几个省市，都能拿下的话，月盈利岂不是要上亿？

原本想三分钟就打发马光明走人的顾青松，早就把自己这个念头抛到九霄云外。

“我们下一步想在全国布点，建立省级代理、市级代理、区县级代理，打算将这个模式在一年之内推广到全国。”马光明说道，他把原先的两年计划提前了一年——这个时限计划书里没有，他就这么一说，到时候完不成任务，顾青松也没什么办法。

“那你们的估值是多少，又想获得多少投资额？”顾青松直接问道，他已经觉得，这笔投资是值得一试的。

他也猜到了，一旦有人复制这个模式，那么比拼的就是谁能抢得先机，谁能拥有更雄厚的资本。

“我们这是a轮融资，目前我们的估价是三千万米元，希望能得到八百万米元的投资，届时您将获得百分之二十的股份。”马光明指着计划书里一段字说道。

“这样，你们把计划书给我五份，因为公司也不是我一个人的，我需要跟几个合伙人商量商量，三天之内给你们答复。”顾青松正色道，他越来越觉得，这笔投资很有价值。

“只不过，”马光明把五份计划书交了过去，补充道，“我们采取的是ab股权模式，也就是同股不同权，投资者享受股份分红，但不能干涉公司运营。”

这是目前诸多it公司的通常做法，顾青松也没觉得有什么不妥，点了点头：“这一点你们应该在计划书里写清楚的。”

“顾总，在计划书里是有的。”孙希宁赶紧回道，他已经从顾青松的态度中看到了希望，自然不想给对方留下什么不好的印象。