第75章 虚幻与现实（1/2）

金声计算机教育培训中心在安州师范学院附近的一条街面上，此刻安州师院已经放了假，但还是有两个大学生在培训中心勤工俭学，帮着周金声辅导着来学计算机的人。

马光明看了两眼，也只是在教一些简单的操作，并没有太复杂的内容。

但按照马光明的判断，这类校外的培训机构，寒暑假的时候生意应该都不错，但金声培训中心里的学员，并不多，大约只有十几个人。

周金声给马光明泡了一杯茶，又看了看手表：“我只有半个小时的时间，待会儿我还要给学员们授课。”

马光明也不废话，直接从背包里翻出自己的设想计划来：“这是我关于外卖网站的一些构思，主要分后台、用户端两个部分，客户在网站上下单，后台接到后会将单子同时派发给店家和外卖送货员。”

周金声快速翻看了一下：“你这构想的确蛮有意思的，有点类似于网络购物，像掏宝和一趣，买家付钱下单，卖家发货，所不同的是，你这个是有人到卖家那里取货送到买家手里。”

“你觉得是否可行？”马光明听他这话，觉得有戏。

周金声却摇摇头：“但是，我有几个问题，第一，买家下单后，卖家和送货员怎么第一时间得到消息？第二，食物从卖家那里出来，到买家手上，必然需要一段时间，怎么能保证食物的品质？”

这些问题马光明都想过，几年后这些都能在手机上实现，但目前智能手机还没有流行，所以只能采取变通的办法：“这就对后台有一定的要求，后台接到订单后，能不能将客人的需求通过短信同时发到卖家和送货员的手机上？”

周金声想了想：“这个难度不大，但是要跟移动和联通公司协调好，我可以在后台设置一下，第一时间把要求发出去。”

“至于食物的品质，我们在跟店家沟通的时候，会要求店家出示食品安全的许可证，也会提醒他们采购一些比较好的保温保鲜盒。”马光明翻到了对策一栏，找到了类似的问题答案。

周金声点了点头：“看来你准备得还是很仔细，但有些问题，只有在实际中才能发现。”

“你说的没错，”马光明顺着他的话，说道，“所以我们要把这件事，从纸面上落到实际中。”

周金声又考虑了一会儿，这才问道最关键的问题：“你打算怎么弄，启动资金有多少？”

“我是这么想的，我们可以选择在阳江，或者在安州做个试点，等网站做起来之后，我们招一些学员，让他们到大大小小的店铺里去，让老板加入免费加入我们的平台，先期推广阶段，还可以支付一点推广费，同时，在各大网吧先张贴广告，当然，也需要一些广告费。在阳江的话，成立公司，招募人手，启动资金二十万应该够了，在安州的话，估计要翻一番。”

周金声有些不相信马光明的话，倒不是马光明分析得没有道理，而是不相信一个高中生能拿得出手这么多钱来。同时，他还有个疑惑：“送货员不要招聘吗？”

“送货员可以分为专职和兼职，反正都是按送货单次拿钱。”马光明解释道。

周金声想了想，还是说道：“资金没有问题？我这里可是拿不出什么钱来。”

马光明笑道：“这个你不用担心，至于你出了技术该拿多少工资，我有个打算，你听听行不行，运营之前，我可以支付你一笔钱，但要等网站建好才行；接下来你可以按月拿固定收入，帮忙维护网站，也可以不拿工资，拿每月收益的百分之五。”

“百分之五？这么少？”周金声显然不太满意，他知道，一旦这个网站真的运营起来，他就没有多少时间来搞这个培训学校了，倘若收益不佳，那就惨了。

“那第一年你按月拿工资，第二年你看行情再做决定，怎么样？”马光明没有技术，只能有求于人，尽量跟对方能够接受的条件。

周金声又琢磨了片刻，拍了拍桌子：“行！我这几天加班加点，也得把网站先建起来。”

马光明心中大喜，花几十万就当自己试试水，相信有着前世经验，也不会做差。

周金声又补充道：“我做的这个网站只能做测试用，真要大规模运作，就要租服务器了。”

“饭要一口一口吃，事要一件一件做。”马光明笑道，但他还是很欣赏周金声的未雨绸缪，“那我们随时保持联络，等初步完成了之后，我要去注册一家公司。”

当然，还有很多细节马光明并没有跟周金声细说，包括可能存在的问题和应对策略，以及如何更好推广向更多的城市，这些他有所保留，防止周金声知道之后，撇开他自己单干，那就完全没有自己什么事了。

害人之心不可有，防人之心也不可无。

两个人又商量了片刻，计划在阳江和安州同时试点，阳江那边由马光明负责，安州这边由周金声统筹。

谈完事宜，马光明本想给钱正铎打个电话，但转念一想，自己跟人家也没熟到那个程度，没必打扰他的正常生活，于是买了车票，赶回了阳江。

毕竟，阳江一中布置的寒假作业实在是多得令人发指。

春节前后他还有一大堆的事情要去做，尤其是要在节前将这些如山的作业消灭掉。