卷2-378.不负竹西的拜托（2/2）

高辰笑着说道：

“虽然结果我依然无法预测，但janie的拜托，我总还是不负使命、也没有让自己太为难，这个结果我是满意的。”

“华恒是敏行现阶段的最优选择，但不一定是下阶段的最优选择。”从电梯间快步走过来的张敏儿，在听了高辰的话后，淡淡说道：“我很感谢高顾问这次对敏行的帮助，我们也会努力在同等条件下选择与华恒合作。这是我们的诚意，但高顾问不该以此要挟我们。”

“不敢。”高辰听张敏儿的气势逼人，眉头不禁紧紧地皱了起来，看着她淡淡说道：“我也希望敏行能顺利化解眼下的难题，我们再进入后续的合作沟通。”

“黎总，我还约了客户，就先走了，改天再聊。”

高辰说完后便转身大步往电梯间走去，挺直的后背与节奏得宜的步子，让他看起来从容而笃定，倒显得张敏儿过于张牙舞爪了。

“这个高辰，之前死活不愿意在确定签约意向前出席发布会，现在不仅出席、还为敏行说好话，但出席的条件并没有变。”在高辰离开后，张敏儿的气势便松懈了下来。

“是竹西说服他的。”黎路说道。

“我知道。”张敏儿点了点头，转身与黎路一起边往办公室走边说道：“所以你要好好想想，为什么你不能说服他、而竹西可以。”

“他们有合作之谊。”黎路看了张敏儿一眼，解释说道：“应该也有介绍生意之谊。”

“这只是其次。”张敏儿叹息着说道：“你放不下身段，在高辰拒绝你之后，你便只顾着生气，而没有去想这件事对他有什么好处？他凭什么帮你？他的要求我们是否可以变通着同意？”

张敏儿在门边停下脚步，看着黎路说道：“黎路，你做为公司的总裁，你有绝对的权威，你不高兴做的事可以不去做、不想妥协的人可以不妥协。”

“你与咨询公司谈合作、向工厂买设备，你都是甲方，不管你的要求合不合理，对方总是要耐心谈到一个双方都能接受的条件，不会给你难堪、也不会让你为难、更不会用条件威胁你。”

“今天这事是我们有求于咨询公司，如果对方没有收益，他又凭什么同意呢？”

“如果同意了，事后敏行又选择了其它咨询公司，对敏行的信誉影响是一方面，也会让人认为华恒实力不足，到手的合同都能丢。他们必须考虑这个负面影响。”

“所以如果你是求人，你就一定要考虑到对方同意的逻辑是什么？你能让他有什么收益。”

黎路也停下脚步，听完张敏儿的话后低声说道：“是，是我骄狂惯了，没有摆正自己的位置。”

“都有个过程，多经历几次就习惯了。”张敏儿伸手拍拍他的胳膊，长长地叹了口气，微微笑着说道：“当遇到阻力的时候，向人求助并不难为情。你看，竹西处理得比你好。”