卷2-286.总部化与本土化（2/2）

说到这里susie有些激动，他似是觉得’滞销品’的说法，侮辱了他这个产品的创造者。

“听起来很浪漫。”姜竹西点头。

“我们的客户难道不喜欢浪漫？”susie反问，又埋怨：“他们这些做销售的，把我们产品的浪漫气质都浪费了。”

“或许你可以指导一下推广方面。”姜竹西建议说道。

“为什么不在推广设计的流程里，加上我们产品设计理念的参与呢？”susie立即将这个锅推到流程部。

“是个好主意。”姜竹西笑眯眯地说道：“改天我将原流程发给你，你将产品部的参与度写个意见给我。”

“好吧。但是我要给西区单独开发产品，如果条件允许，我可以在代工厂生产。”susie自己也知道，产品部介入推广，如果不是推广部自己提出来，这就像在抢他们的权利一样，要成功可就太难了。

他调来中国office是要帮研发总部拿下这个大区的研发权限，而不是给总部制造麻烦。所以他当然知道这两件事谁更重要。

“好，需要的话，我可以帮你约江城的蒋小姐。”姜竹西点头，起身与susie一起边往外走边说道：“苏珊现在调到做西区再造流程的培训和执行跟进，你在西区有什么她能提供的数据，可以直接找她。”

“ok，那真是太棒了。”susie一脸的笑容。

“不过我们能提供的数据有限，西区原有的销售数据、消费者信息，营销部的数据库才是最完整的。”两人走到门口，姜竹西停下脚步，转身看着susie说道。

“当然，我会在她的大区产品订单分配方案出来前，就确认这件事。”susie点头，表示已经在计划中。

“我很期待西区的新产品。”姜竹西伸手与susie用力一握后，转身回去自己的办公室。

到中国公司半年，一直埋头做事的susie终于也露出其目的来，虽然姜竹西知道他是想让自己帮他推动西区的新品，才会说其研发的方向与思路，倒不见得全是真。

但有为西区开发新品的想法和行动，说明他不打算只做浅层开发、只在总部的大池子里去选品，仅只这一点，便说明研发总部安排他过来，是要以中国大区为起点，将外设机构的产品话语权拿在手里。

“每个部门都想在外设机构的盘子里划走一片食物，但划走的策略，却是以满足外设机构本土的需求为入手点。”

“所以最后，到底是总部化了、还是本土化了？”

“权利总部化、方式本土化？这矛盾吗？”

姜竹西弄明白了产品总部的用意，却又开始疑惑，在总部与外设机构的权利争夺中，本土化到底是结果、还是手段？

“竹西，我到楼下好一会儿了，我的那份早餐已经吃完了。”

姜竹西正想着，手机又震动起来，刷开一看， 又是好几条黎路的未读信息。

姜竹西不给顾青直接答案，似乎不符合企业待新人的态度。实际企业对待毕业生和有经验的人，态度确实不同。对待毕业生，会给他们现成的答案，希望他们少犯错、多行动。对待有经验的人、特别是顾青这种要用、又担心她与乔凌结党，正确的态度就是在不影响工作质量的前提下，给她犯错的机会，以杀她的傲气、挫她的锐气、留一些证据让绩效沟通更有空间。