卷2-255.来自Gavin的支持（1/2）

“谢谢amanda。”姜竹西低头看了一眼那电话号码，虽然不愿意与这个人联络，但也知道杜曼玲的安排合理。

于是她想了想后说到：“也不必提前了，就安排在乔总到职后第二天吧，这其间如果还有适合的候选人，我就再挑挑。”

“随你，只要你们部门的苏珊没有意见。”杜曼玲轻挑了下眉梢，不以为意地说道。

“新人以苏珊的薪酬为参考，苏珊加薪到tina的水平。再让她带着新人做段时间的流程运行跟进，有机会就升她上来。”姜竹西说了下自己的用人打算。

“可以。”杜曼玲点头。

“我就先去安排了。”姜竹西将写着乔凌电话的纸条放回到杜曼玲的桌子上后，转身往外走去。

杜曼玲也没去收那张纸条，只是看着电脑里的姜竹西发过来的西区试点方案，心里有些郁结。

西区的市场不好，但因为底子差，所以只要增加一点投入，马上就会有翻倍的收益。只是放在西区是翻倍、但放在全国来看，量还是极小的。

这也是杜曼玲不肯在西区投入的原因。

无论是人力物力财力，她都不愿意给支持。就那么几个人，就那么自觉的跑着，做多少是多少，她不在乎。

当时提出拿西区作试点也是这个考虑，在本地市场上翻两翻，放在整个中国市场也只是毫不起眼的数字，不可能当作流程运行成功的案例。

但她当时忽略了一点，就是姜竹西与敏行的关系。

如果姜竹西拿到敏行西区的数据，到时候既有内部对比、又有外部对比，增率大、绝对额小的数字，也会变得有说服力；

更有甚者，如果敏行的西区也来个同步试点，万一数字有提升的话，就真正有说服力了。因为张敏儿为了避开与s&p的竞争，在非一线城市的投入都比较大，加之西区化妆品的人均消费不高，所以敏行的产品是有优势的，敏行西区销售在全国的占比也不小。

这种情况下的增长，说明确实有空间。

虽然她一直以维护s&p的品牌定位为由，不在三线城市投入，但在业绩压力下，总部会变得现实，会更看重数字。

杜曼玲轻轻闭上眼睛，细细思考着，如何能用西区试点的事顺利通过现在的改革方案，又不让西区模式推向全国......

＊

“gavin，中国office产品研发系统的工作流程已经在试运行中，苏珊负责试运行中的问题记录与节点梳理。”

“营销系统的流程再造细化方案在附件里。有个新的想法已与amadna沟通，她的意见是这样……”

姜竹西在向上级汇报工作的时候，还是将西区试点的想法与做法写了进去，同时也提到让业务一线做决策，是为了提高现有细化方案的通过率、保护管理中心不被怀疑，同时也想看看，是否可促进区域销售。