卷2-240.变得重要（1/2）

姜竹西回到工位上，给人力部的erin打电话知会了一声后，便紧赶慢赶的将招聘需求发给erin，同时将这个需求邮件抄报给了gavin。

到这里，这件事算是尘埃落定。

她调出流程再造的大纲，重新再看这套她自己亲手做的大纲时，突然有了一种完全不同的感觉－－不再是当初做大纲的时候，每写一条目录，都会有无数细节在脑子里闪过，脑子里有时候甚至会出现执行流程的人相互争执的画面，也唯有此她才安心，觉得这个流程再造的方向，会有看得见摸得着的结果，她能做下来。

但现在再看，却只看见在她招到一个一线城市的高级精英到公司后、手里的这个项目推动起来后，她在中国office变得重要、s&p在渝市变得重要，她的整个职业发展，将会完全不同。

似乎那么些年一头钻在具体的流程细节里，一个环节一个环节去模拟运行、一个部门一个部门去沟通争执，都是为了积累此刻的底气，让她有勇气拒绝上司的诱惑、有胆量拿掉踩她的下属。

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人心情好的时候，工作效率就特别的高，上午处理完了tina的事，下午又与杜曼玲敲定了营销板块流程再造中的几个关键口径。

“市场推广板块，中国公司只接受总部在品牌形象上的指导，当地市场推广与活动，总部不需要审批。”

“在具体操作上，总部审核vi的使用规范、代言人初审，在预算、推广形式、物料具体使用上，都不参与审核。”

“在新的城市成立销售代理点、每个城市代理商的数量，中国公司有完全自主权，同时有向总部报备，确保总部数据库完善的责任。”

“中国公司完全遵守总部的结算规则，但是产品销售价格由中国公司自行确定。”

“在中国产品研发部有新品的情况下，生产总部需要安排优先生产。”

“每年全球消费者情况调研，总部需要来中国实地调研，分东西南北中五个地域做消费者数据采集。”

“……”

“其实一句话就可以完成所有的本土化改造。”在与姜竹西过完了营销部的流程再造关键点后，杜曼玲笑着说道：“就是总部放弃监管，我们做完全数据报备。”

“失去指导的中国公司，会走向更繁荣还是衰退？失去对中国市场控制的总部，是否还愿意为中国公司提供数据库、提供研发支持、提供优先供货权？失去总部供货的中国公司，还能不能说自己是外企、产品是进口货？”姜竹西收起面前那几大本资料，边起身边笑着说道：“既然需要享受总部的资源，势必得牺牲一些自主权。”

“当然， s&p这个牌子是最大的资源。”杜曼玲看着姜竹西，眸光微微闪动着。

“再说，现在这样的改动，已经在自主的路上跨出了很大一步了，其实我还担心这步子跨得太大了些，如果引起总部一些人不适的话，怕是会适得其反。”姜竹西想了想说道：“所以在报备的流程上，我会更严格一些。”

“同意，这是聪明的做法。”杜曼玲深深一笑，给了姜竹西一个赞许的眼神。

“谢谢amanda的支持。”姜竹西笑眯眯地道过谢后，抱着一堆资料回去自己的办公室。

在姜竹西离开后，杜曼玲慢慢踱到白板前，微眯着眼睛看着上面画着的那些临时流程走向图，像在思索着什么。半晌之后，从桌上拿了蓝色的马克笔，将新城市代理点与代理商自主的字样圈了起来......

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姜竹西并没有将讨论的细节发给gavin，只将讨论过，下周开始进行逐个流程具体修改的进度发了过去。