卷1-155.恋爱的热情（1/2）

“黎总大多数时候用中文记录。”郭佳轻声说道。

“黎总的工作环境使用中文、姜小姐的工作环境使用英文，自然是不同的。”张敏儿抬头看着她问道：“黎总对你的工作有什么交待？”

“没有......特别交待，让我做好每次的沟通备忘。”郭佳犹豫了一下，看了一眼张敏儿手中的笔记本说道：“我不知道黎总和姜小姐也会做备忘录。”

“嗯，你做的是给他看的、他做的是给我看的。”张敏儿轻扯了下嘴角，合上手中的笔记本后，示意郭佳可以离开了。

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看着姜竹西的记录，张敏儿想起了杜曼玲。

她们都习惯了在沟通的时候谈概念、讲趋势，从国内到国际、从行业到经济，确实姿态又高又好看，但对于实际操作，却显得又高又飘，不怎么实用。

不过她的专长正是对方的专业，第一次谈判有这样的气势，倒也能给对方一个下马威，让对方不敢在谈合同的时候用一班人马、真正做项目的时候又是和套人马。

但她也同意郭佳备忘录里的意见，这家咨询公司有些不接地气，那些个技术支持就像装修时的背景墙一样，用来装门面的，没什么真用处。

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“黎路，你对这个华恒公司怎么看？”张敏儿拿起电话给黎路打了过去。

“从这次面谈的情况来看，华恒公司专业实力很不错，对内地企业做流程化管理改造很有经验，顾问班底也很强。华恒公司内部不是项目责任制、是项目合作制，也就是同一个专业的顾问同时会负责几个项目，优点是顾问与行业、企业的匹配度高；缺点是一个专业顾问身兼几个公司的项目，投入度会有疑问。当然这个问题也可以用合同条款的约定来解决。”黎路说着，人已经走到了张敏儿的办公室。

“我对华恒的内部合作制很看好，如果不是这样，他们会根据合同价格、企业专业度、甚至是老板的喜好来安排顾问，相当于骗项目了。”黎路放下电话，直接拉了椅子在张敏儿对面坐了下来。

“大多数咨询公司都是项目责任制，我也没看有什么不好。”张敏儿起身倒了杯水递给黎路。

“这分很多种情况，有的是企业自己的专业度好，能把控顾问的水平；有的是企业水平不好，顾问只负责将老板服务舒服了；还有的是做一套中庸的方案，企业也不一定满意。”

黎路接过水放在一边，看着张敏儿说道：

“加上新顾问与企业有磨合成本、还有咨询公司内部的考核机制不同，项目责任制是最简单的合作方式。但对于我们敏行来说，我更倾向于用顾问公司每个板块都最厉害的顾问来做我们的案子。”

“竹西也是这个意思？”张敏儿问道。

“她不管这个。”黎路说道：“她只管给我每个咨询公司的评价、在我们选定咨询公司后，她会对咨询公司给出的团队、成员总体把关。”

“倒是把自己摘得清楚。”张敏儿不禁失笑。