卷1-134.不让步（1/2）

“amanda，别人会说我们s&p店大欺客。” mike反对。

“他们卖的是不是 s&p的产品？”杜曼玲问。

“是。”mike点头。

“商场经理验资是验s&p还是经销商？提供质检的产品是s&p还是经销商？广告推广电台看的是s&p还是经销商？”杜曼玲再问。

“……s&p。”mike的脸色有些难看。

“所以申请进场提交资料，不提交s&p的提交谁的？”杜曼玲再问。

“但当地的实际经营者是经销商。”mike争辩说道。

“经商销对s&p产品、商标的使用权是有界限的，在授权之内按标准使用，如果超出授权、或者加上经销商自己名称的变形使用，都是不合规也是不合法的。”一直没出声的姜竹西说道：“所以这个程序的执行不会有问题，因为在与经销商达成合作共识的时候，关于品牌使用范围与规范都已经有标准文件的约定。这次做程序的时候之所以有这些问题，是因为已经在合作中，他们希望改变合作标准。”

“你若是认为有了这个时间差你没办法谈下来，老客户我来维护，新客户你去开发，从开始的时候就立好规矩，这应该没问题吧？”杜曼玲看着mike问道。

“不是我做不了，是外企在国内经营姿态不能太强势，会影响口碑和国人对外企的印象。”mike见杜曼玲作为自己的上级也并不维护自己，心下不禁气恼。

“这和企业合作标准有关、和外企非外企没什么关系，你大可不必因为s&p是外企而小心冀冀。”杜曼玲对他的态度只觉得莫名，心下也烦燥，怎么就拎了这么个人起来作销售总监。

“现在许多合作单位对外企的强势和优越感都很反感。”mike皱着眉头说道。

“他们的反感影响产品上柜了，还是影响销售了？”杜曼玲的声音不禁大了起来。

“……让工作多了些无谓的阻力。”mike硬着头皮说道。

“s&p的品牌知名度让你的工作增加了多少助力有算过吗？”杜曼玲这句话已经可以用训斥来形容了。

“我......”mike见杜曼玲发脾气，一时间又不敢再说。

“外企职员为了拿单子，一反过去的职业风度，低声下气的妥协让步，就有好声誉了？客户就会喜欢你了？”杜曼玲不耐地摆了摆手说道：“这个程序不用你参与意见了，你去思考一下，一个外企职员应该以什么样的态度与客户合作。”

“amanda，你听完这个流程就不会这样说了。”mike怒声说道：“janie将流程的审核权限放在了流程管理部，而不是中国大区。”

“所以呢？”杜曼玲轻挑了下眉梢，看着mike时，一脸的不置可否。