卷1-110.放弃也未偿不可（1/2）

显然mike对黎路和姜竹西的态度也感到意外，原本以为会有一番拉距、各执已见，没想到虽然没有就方案达成共识，三方的意见却很一致。

看来......

mike觉得自己高看这两个人了。他们的地位或许不低、话语权也是有一些的，但还是太年轻了，以为做事就是做事，不懂人情世故、不懂商业人际。

态度看似强硬，却又容易妥协；方案看似完备，说放弃就放弃完全不据理力争。这让mike有种不知道如何出手的无奈。

“要不今天先到这里，黎总和我一起去柜台看看，我们再商量一下看有没有更好的方案。”mike看着黎路说道。

“我昨天看过柜台后，让公司市场部的同事又做了一套方案，您稍等，我催一下。”黎路说着便当着黎路和姜竹西的面给公司打电话：

“陶总，新方案出来了吗？”

“不用修了，做到什么程度就什么程度，现在发给我。”

“是的，你继续完善，有新想法随时发给我，我在这边与s&p的麦总和姜小姐一起讨论，有新的思路也会同步给你。”

“ok，我等你邮件。”

“……”

黎路放下电话，电脑里便有新邮件提示，他连看都没看，就直接转发给了mike和姜竹西：“两位先看。”

“黎总也没看过？”mike收了邮件，边打开边问道。

“没有，以为用不上的，也没给他们时间要求。”黎路笑着说道。

mike听后，便不再话，打开文件后，几乎是一目十行的扫过邮件内容。在快速看完第一遍后才又细看几处关键信息，用笔将几组数字抄在手边的稿纸上。

黎路也是先看全文再看细节，他主要看的不是数字，而是推广裁体和形式。

姜竹西则是边看边将关键事项、行动要点、以及疑问点，用流程的形式画在稿纸上，读完一遍后，一个完整的、带着问题的流程图便也画好了。

*

“这套方案的方向还是敏行品牌形象在s&p现场的推广。”姜竹西起身将手绘的流程图钉在会议室的软板上。

“与前一套方案的不同点在于，只是提及，并不对敏行的品牌做提升定位、也不出现敏行的产品。”黎路解释说道。

“与s&p放在一起，就意味着提升，其实是心照不宣的。”mike说道：“这套方案其和我和做的那套联合销售是异曲同工。敏行的品牌定位没有明显拉升、s&p还会失去一部分中间客户。”

黎路想了想后说道：“或者我们换个思路，合作是品牌的本意，但在外在表现上，不一定非要用合作、联合的模式，用竞争的模式，允许竞争，也是另一种合作。”

“用合作的心态去竞争，用竞争的姿态达到合作的目的？”姜竹西问黎路。